与珠宝结缘的故事

我叫杨琼媛，毕业于法国巴黎索邦大学。2009年回国，回国之后一直在从事企业管理咨询和投资相关的工作。09年回国的时候，我们家那位送了我一个吊坠，翡翠的，说是在商场抽到一等奖，打一折买的。当然现在知道那是一个套路，当时不知道吗。后来就开启了与珠宝结缘的故事。经过长期的“买买买”，2014年因为家庭的原因，我就从辞职北京来到了威海。在家怀孕期间无聊，就做了一个自己的品牌：沫珠宝定制。后来发现，现在的大平台对珠宝类目很不友好，垃圾很多。很多有才华的设计师埋头设计，没时间经营，很难拓展客户群。而有需求的客户又很难找到靠谱的东西，他们中间隔了一扇门。我们就想着做珠宝匠，架起一扇透明的门。

创业威海

“大众创业，万众创新”的背景下，国家有不少支持的政策。作为海归群体，国家也有一些专门的政策来扶持，这对我们来说是很有利的。自从来到威海以后，我们获得了当地政府很多的支持，包括无偿资助和项目资金等等。在北京这样的一线城市可能竞争会比较激烈，“僧多粥少，狼多肉少”。但在威海，只要你的项目足够优秀，还是比较容易能够获得这些扶持。

我们是在2016年7月份成立的“珠宝匠”这个公司，前期主要是完成了网站和app的开发工作。同时我们做了一些自媒体方面的铺垫，我们创建了自媒体矩阵，覆盖了一些知名的社交媒体和网络平台。目前我们平台已经签约了20位左右的设计师，网站已经在使用中大家可以去浏览。

手机端我们正在开发珠宝首饰的个性定制设计功能，依托于我们60万左右的模型。用户可以通过对这些模型进行拆分、组合，像搭积木一样在手机端完成珠宝的设计和搭建。这个功能是之前类似的网站和手机应用都没有过的。

创业就是改变生活状态

现在不是流行一个词叫“创业狗”么，对于女性“创业狗”来说，就意味着“加班、熬夜、皮肤差”。这是玩笑话了，但是创业对于我们这些创业人来说可能意味着生活状态的改变。以前工作的时候就是“朝九晚五”，工作结束了就没事了。但是创业以后，24小时每周七天你都是在工作中，即使不是在工作，也是在思考工作中。

其实每件事做起来都是有困难的，创业也是一样，创业是充满困难的。不过困难多了也就觉得没什么了，可能是“虱子多了不咬，债多了不愁”吧。

这次来参加展会，主要是想把我们的品牌推到人前，让大家了解到我们。另外也想联系一些优秀的设计师，跟他们线下沟通，邀请他们入驻我们的平台。如果把我们的网站和app比作商业的话，前期我们招揽设计师就相当于招商。这一部分在前期实际上是最难的。这些用心做设计的人，可能大部分时间都醉心于自己的产品和设计，你可能很难通过社交网络或者其他的渠道找到他们。所以在前期挖掘的时候我们也是下了很大的功夫。

创业“生死观”

创业这块儿我觉得还有很重要的一点就是，你一定要做好“死”的准备。企业是一个比较复杂的东西，有可能资金链断裂了，有可能是战略方向错了，也有可能是股权方面勾心斗角了，都是可能造成企业“死”的原因。而中国能够真正存活下来的企业很少，大部分的企业在创建的前三年就死掉了。好在之前我做企业咨询的这段经验，能够帮助我做一个评估和判断，我不一定知道我今后会怎么“活”下去，但是我知道哪些坑会“死”，就能比较好的避免这些坑。

平时工作之余可能会打个香篆，画个画或者泡个茶，就是让自己的脑子完全放空。因为如果人的脑子一直是占满的话是很累的。适当地倒一倒，就当自己没有脑子，也是很好的。

其实珠宝接触多了之后，人就会变得比较谦卑。膨胀的时候想一想：10卡的祖母绿有了么？羊脂白的籽镯有没有？无烧的鸽血红有没有？然后各种颜色的钻石凑齐了么？想想都没有的话，就还是努力工作吧。

孵化惊艳世界的中国设计师

“珠宝匠”成立的初衷其实挺朴素的，就是希望大家都能戴上真正美的东西，真正好看的首饰，而不是大街上那些粗制滥造的仿货。此外也希望能够在这个平台上孵化出优秀的原创设计师，让他们的能力被大家所知，他们好的作品能够被大家认识。让他们站在更高的舞台上，成为惊艳世界的中国设计师。