前言

　　全英中国学生学者联谊会（以下简称“全英学联”）作为最大的在英学生学者服务型团体，拥有97个高校会员单位，过去10年间持续支持全英学联高层次人才创新创业大赛（以下简称“全英创赛”）在英国全境成功举办，服务在英逾百万中国学生学者，积极鼓励、支持优秀留英学子回国创新创业、为国服务，为中英两国间的科技文化人才交流做出自己的努力。今年，全英学联再次将全英创赛与“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛（以下简称“‘春晖杯’大赛”）对接，通过增加专家专访、赛前问答会、报名指导大会、投融资交流大会、专项对接会等环节，整体提升赛事层级与服务质量。

　　今年，全英创赛暨“春晖杯”大赛英国赛区共吸引到61个优秀项目，其中59个被成功推选至“春晖杯”大赛，32个进入初赛，同时共计超过70%的优秀项目成功对接武汉、厦门、西安的地方性创业赛事与创新平台。未来，相信会有更多优秀且成熟的在英留学人员创业项目，通过全英学联的平台落地国内，服务祖国建设。勤学好问、积极准备、精益求精、砥砺前行，这是在英中国学生学者在创新创业道路上体现出的可贵品质，也是激励新时代留英学子奋发有为的精神内核。

　　笔者作为第28届全英学联秘书长，以及2020年全英创赛及春晖杯大赛英国赛区主要负责人，曾连续两年参与全英创赛推介、创赛筹办、创赛评审等相关工作，对全英创赛和创新创业有很多观察和思考。

　　一、全英创赛概况

　　全英学联成立于1988年，目前拥有97个地方大学会员单位，学联始终秉持团结服务在英中国学生学者理念，不断拓展服务手段，提升服务水平，特别是在为留英学子搭建创新创业平台方面，通过举办全英创赛，为同学们提供展示成果和想法的舞台，成为有回国创新创业意愿的同学对接国内资源的纽带。在驻英使馆教育处指导下，在教育部留学服务中心的支持下，自2008年首次举办以来，全英创赛发展至今，已成为全英规模大、规格高、影响力大、覆盖范围广的高水平创业类赛事。全英创赛旨在鼓励留英中国学生学者，特别是高层次人才投身国家建设，充分发挥海外留学人员科技创新、自主创新、高端创新生力军的作用，已成为在英留学人员和科研工作者归国创业，项目归国落地前的重要赛事。

　　自2017年起，全英创赛采用与“春晖杯”大赛相结合、“双赛合璧”的方式开展，即在英项目团队可同时参与全英创赛与“春晖杯”大赛，优秀的项目队伍将由全英创赛组委会重点推荐至“春晖杯”大赛。从赛程上讲，全英创赛一般于夏季启动，经过初筛以及路演等环节的锻炼，让优秀项目做好充分准备，迎接秋季开始的“春晖杯”大赛评审。这种模式让全英创赛得以充分为“春晖杯”大赛提供更优质、更具潜力的项目，也为参赛者获取更多“春晖杯”大赛的关注度与投资机会打下基础。

　　2019年，第27届全英学联创赛第三次与“春晖杯”大赛合作，以“峥嵘七十载，英华学子情”为主题，激发留英学子为国服务热情，广泛吸引在英优质项目和优秀人才参与。为办好这届赛事，全英创赛采用了线上宣讲与线下推介相结合的方式，仅6月一个月就开展了14场线下宣讲活动，覆盖牛津大学、帝国理工学院、爱丁堡大学等多所英国顶尖研究型大学，参与者超过600人。与此同时，全英创赛组委会还带领部分2018年第26届全英创赛获奖者和“春晖杯”大赛入围者深入英国各大学，积极与在校学生及博士后等科研人员互动，解答他们在项目报名过程中的问题，鼓励大家参赛。当年，全英创赛共向“春晖杯”大赛组委会推荐项目队伍41支，最终入围25支，成功率超过60%。

　　2020年，第28届全英创赛再度与“春晖杯”大赛联手，围绕“凝心聚力 筑兴国之魂，以智慧领航，谱疫后新篇”主题组织了一系列活动。受疫情影响，大赛开幕式及首次线上宣讲会以线上线下相结合的方式，在北京大学汇丰商学院英国校区举行。全英创赛组委会邀请了多位创业领域的专家学者为大家答疑解惑，同时还特意邀请2019年全英创赛一等奖项目团队成员与大家在线分享参赛经验。在一个多月的时间里，全英创赛组委会为本届的参赛选手提供了持续性的辅导与专门的报名指导。截至日前，全英创赛共向“春晖杯”大赛组委会推荐项目队伍61支，创历年新高。

　　二、留学人员创新创业的核心竞争力

　　笔者从2017年起参与各类创新创业赛事，如牛津大学中国学联承办的苏州市在英创新创业大赛项目征集活动。在笔者看来，当时参与各类创赛的项目大多较为成熟，或将已经获得技术授权作为自己的核心竞争力，一个优秀的想法配合扎实的技术支持往往能在创赛上获得评委青睐。那时，创新创业主要是与时间赛跑的过程，是科技跃迁的比拼，人工智能、大数据、智能芯片、自动化平台等都成为那个时代的主流。摩拜，ofo 依靠先期技术功底和融资大杀四方，以大量资金入局瓜分市场，顺丰与菜鸟也正深耕智能物联，几乎所有的私募，如红杉、君联、IDG都是以市场头部企业投资为主，而大部分技术型创新创业小企业的命运更多是等待被大企业收购，将自己成熟的技术作为获取更大股权红利的筹码。

　　2018年，笔者作为一名普通参赛选手与全英创赛结缘，那一年是全英学联成立30周年。那时，海外的创赛理念更倾向于年轻团队人才的培养、储备与竞争，投资方也逐渐开始重点关注团队成员的核心凝聚力与持续创新力。在2018年全英创赛的决赛现场，选手被问到最多的问题就是“如何保证团队的稳定”“如何保证企业在技术化道路上的持续输出”等。可见当时技术已不再天然是留学人员创业项目归国落地最核心的竞争力要素，取而代之的是初创团队的稳定性和技术革新的速度，新兴企业靠技术“一招打遍天下”的时代已不复存在。

　　改变在2019年变得更为清晰。当年，笔者亲身参与了全英创赛的筹备工作，当时的参赛项目大体仍是把独家技术作为其产业孵化和市场开拓的第一把利剑，技术层面的竞争仍是主流，但已有更多的团队开始在商业模式的介绍中，注重突出人才的持续补给和团队的协同作用。这说明越来越多的留学人员创业者已经看到投资人关注重点的转移，明白有了稳定的团队，能够具备人才优势，才能实现产品的持续迭代与稳定输出，单纯的技术竞争已开始向人才储备竞争过渡。

　　2020年，留学人员归国创业已经逐渐呈现年轻化、常态化和便利化。笔者作为全英创赛组委会核心成员参与了更多的相关工作，也愈发感受到有更多的年轻创业者，不仅能够结合当下人工智能，大数据，开源技术等技术风口，亦可以从日常生活或学习工作中分析总结出市场需求，充分运用年轻人敏锐的感知力深挖某一技术或服务领域的空白，并基于简单市场需求点设计属于年轻人的商业计划。因此，今年的报名者中以高科技创业和以新模式创业的项目各占半壁江山，实力也不分伯仲。2020年充满诸多变数，国际创业者的前景也变得扑朔迷离。而“华为断芯”的故事，也在时刻提醒着留学人员创业者们，不可小视底层技术的支持与开发，项目团队的一致与稳定，各国法制及市场环境的差异与专利授权等创业构建要素的重要性。

　　三、新特点 新举措 新模式 新成果

　　结合报名项目趋于年轻化、 专业化、 市场化的特点，全英学联也在2020年的全英创赛中推陈出新，用“阶梯式”办法开展工作。笔者与组委会的其他同事一起对全英创赛的报名流程进行简化，精简项目报名材料要求，参赛队伍仅需提交项目题目、摘要和团队背景等基本信息。对于个人报名者则采取撮合团队，深度对话，共同创业的方式，让真正有创新想法、有创造能力的人更专注于优化和推介项目本身，让真正有活力，有技术的人才携手同行。此外，全英创赛组委会充分借鉴过往参赛选手提出的问题和需求，拓展项目产业领域范围，发掘具有交叉学科成果的优秀项目。征集工作结束后即刻采用问答会的方式，邀请专家与投资人就团队构架、运营模式、产品定价、市场预期、商业模式、专利技术等方面对参赛项目抢先发问，提前剖析优劣势，在正式评审前，让参赛者提前了解项目和团队的短板，也帮助他们更深刻地理解自己的市场需求及商业模式。最后的环节是判断项目价值，衡量团队结构，充分展示项目的市场前景，以助其获得投资方的青睐。在今年项目选送完毕后，笔者与全英创赛组委会同仁仍将组织投融资交流大会等活动，鼓励参赛者不断对其项目进行优化，引入实际投资机构对项目价值进行判定，让参赛者在实践中出真知，通过全英创赛的舞台快速成长。

　　同时，全英学联结合自身累积的平台优势与资源，积极为在英留学人员创业者对接国内企业和大学、投资机构、地方人社部门、高新区、留学人员创业园、孵化器、加速器等，积极创造交流机会，为团队成功“走回去”牵线搭桥，将全英创赛这一品牌效果最大化，扩大在英留学人员创新创业项目影响力，帮助年轻项目更快成长，协助成熟项目更多融资。2020年全英创赛除将优秀参赛项目推荐至“春晖杯”大赛，还帮助超过70%的项目成功对接武汉、厦门、西安等地的高新区与孵化平台。

　　四、期待创赛模式更加多元化

　　创业计划竞赛源于美国。1983年美国德州大学奥斯汀分校率先举办了创业计划竞赛，随后这一形式很快风靡美国各大学。国内，清华大学于1998年举办了第一届清华大学创业计划大赛，首次将创业类竞赛引入国内大学校园。翌年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛举行，在国内拉开了创业类比赛的序幕。

　　进入21世纪，科技飞速发展，国内大众创业万众创新氛围火热，各类面向创业者的赛事也是层出不穷。2010年人力资源和社会保障部印发的《关于实施大学生创业引领计划的通知》文件中指出，要发挥政府部门、公共服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批大学生通过创业实现就业。教育部等国家部委也在通过政策倾斜、资金支持、平台建设等多种形式，激发青年群体参与的积极性，众多利好条件让大学生日益成为创新创业大军中的新兴力量。创业竞赛被视为是理论学习和创业实践、高校平台和社会资源有机结合的重要载体，为市场输送了大量年轻的、有创造力的血液。但与之相比，创新创业教育工作受观念、机制、师资水平等因素制约，仍不尽如人意，在人才培养、课程设置、学生就业、项目孵化等各方面衔接不够深入。

　　笔者观察，目前国内主流创业类竞赛多由政府牵头，这些赛事涉及领域范围广，奖励额度也越来越高，吸引了大学、政府相关职能部门、企业等各方面资源的加入，有效促进了部分初创企业和社会资本的结合，但整体而言，竞赛的成分还是高于创业的成分。高职院校和社会资源结合度不够，对获奖项目或优秀项目后期的一系列配套服务不够，虽然营造了良好的社会氛围，为大学生播撒了创业的思想种子，一定程度上提升了学生的创业技能，但最后创业项目孵化率仍不尽如人意。

　　相比之下，欧美的创业竞赛兼顾教育性和实践性，且社会支撑体系也更为完善。据统计，当前美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%起源于麻省理工大学的创业计划竞赛，网景（Netscape）、Excite、雅虎（Yahoo）等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格收购。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 这些成功的创业计划竞赛都有如下特点：一是多由高校、学会、企业主办，政府主办的极少；二是多注重具体主题或具体领域；三是高校内部非常重视不同学院（特别是与商学院）学生的互动与组合；四是社会专业资源的全过程介入。

　　据报道，麻省理工学院校友创办的高成长型、高技术企业大多分布在软件、电子、生物技术等领域，其收入总和可媲美世界第17大经济体。而中国大学生创业者2015年至2016年的创业行业选择位列前三的依次是批发零售业、制造业和信息传输、计算机服务与软件业。教育部印发的《教育部关于应对新冠肺炎疫情做好2020届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》中也提到，要深入挖掘互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合创造的就业机会，以灵活多样方式实现多元化就业。可见在过去中国创业行业仍然停留在传统服务业和制造业，但从发展趋势来看，以高端人才为主体，技术含量更高的大学生创业和留学人员归国创业或将成为主流。

　　五、把握好企业初创关键前半年

　　对于想要真正进入创业圈、创投圈的同学，全英创赛可以说是一个不错的练兵机会。在这个赛场上，全英学联邀请了来自海内外大学、研究院、创业及投资领域，以及国内各省市高新区的代表深度参与，为有创业想法和初步创业目标的同学的计划评价打分，帮助这些初出茅庐的创业者们理清思路，知道市场真正要的是什么，创业圈或者投资人需要的项目是什么样的。全英创赛通过线上线下的比赛、带队回到国内与行业专家和投资人互动等形式，让同学能够全面准确地理解自己创业想要进入的领域，其市场前景和需求如何。然而，创业不是一蹴而就的事，也不存在是否是热门产业，风口产业之异，特别是在新冠肺炎疫情进入常态化的特殊时期，创业者更要切记，不要盲目跟风，更不要盲目创业，一定要结合自身优势、现有需求，挖掘商业本质。只有符合用户需要，具有明确的目标定位，才能让自己的创业项目不只是停留在纸面上。

　　就笔者的经验，留学人员在创业前期就需要理清团队、核心技术、市场成熟度预测等要素，并在整个过程中不断进行提升与加固。首先是团队和核心技术，拥有技术方面的优势和一个稳定的团队能够帮助初创公司在前6个月站稳脚跟，并且做出一定的市场效果。半年往往是考验一个团队稳定性、忠诚度和效率的关键节点。这段时间公司已将单一产品打入市场，收益能否达到预期水平，市场反馈是否理想等，都能直观体现公司的实力，也是以实际行动探底未知市场的时候。两个季度的公司业务能力拓展和财务数据基本能确定在第二年公司的融资规模和市场走向，第二代第三代产品的设计方向、盈利预期。前两个季度的市场反响和运营报告，也是创业者走进A轮或者Pre-A轮投资者办公室的底气。因此在前半年的时间里，团队的稳扎稳打和核心技术的持续突破至关重要。

　　市场成熟度跟投资人的合作，与融资速度密不可分。一个好的项目团队需要考虑到准确的时间点，用准确的产品或者服务打入市场，吸引关注度。当前不论国内国外市场，“鲇鱼效应”仍是最有效的广告手段之一。然而多数初创企业往往只有一条“鲇鱼”、一种手段、一个市场机会，因此依靠一个有远见的投资人，或成熟的孵化器的引导，可以数倍提升初创团队完善内部产品定位或商业模式的效率。在归国创业的前期，团队需要了解的是落地城市或孵化器能够在自己的市场和投资领域带来多少潜在优势，孵化器单位管理者、投资经理、市场专员等熟悉的领域有哪些，依靠孵化器或高新区等所推荐的市场走向和产品入市方案，打好先手牌，走好第一步。

　　同时，一个团队整体的氛围和情绪因素亦至关重要。建立良好的团队文化和合作规则，即便是只有三两人的小团队也需要设置尽量完备的核心绩效考核（KPI）制度，明确分工，实现效率最大化，将有利于团队的前期探索和成员间协作的日趋成熟。年轻人往往不缺乏对创业的激情，但前期的冷静思考至关重要，要客观全面地分析和预见整个团队决策过程中的每一步。商场如战场，团队需要激励也同样需要谨慎。

　　六、结语

　　青年留学人员是充满活力与智慧的群体，海外学习工作的经历为他们带来了更为开阔的国际视野，以及更了解国际规则，更能适应多元文化背景等优势，但同时也会面临一些共同的问题，存在诸如不熟悉国内市场环境，片面重视技术实力等短板。全英学联及全英创赛组委会希望在英留学人员在创新创业过程中要结合当前发展热点，积极主动地找准国际需求走向，依靠在英学习专业优势，契合祖国发展的需要和社会需求，同时也要做到遵纪守法，严格遵守两国在创新创业方面的行业规范，必要时运用技术保护机制和法律手段捍卫合法权益，努力让自己成长为真正的复合型人才，积极投身祖国创新创业大潮，为国家发展建设贡献自己的力量。（作者就读于牛津大学工程系材料力学专业，博士三年级，系第28届全英学联秘书长、2020年全英创赛及“春晖杯”大赛英国赛区主要负责人）