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第八届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈(上)

2014年05月20日  来源:神州学人 
  

主持人:尊敬的各位领导、各位嘉宾,大家上午好!现在是北京时间201368日上午9点整,第八届春晖杯中国留学人员创新创业大赛在线访谈在美丽的苏州举办,春晖杯中国留学人员创新创业大赛是由教育部、科技部共同举办,目前已经成功举办了7届。第8届大赛从420号报名以来,已有110条参赛报名记录。

为了更好地使留学人员对大赛进行了解,解答一些相关的问题,也为了进一步推动在外留学人员积极参与春晖杯创新创业大赛,我们在这里举办在线访谈,在我们在线访谈开始之前,请允许我介绍今天来到我们访谈现场的各位领导和各位专家。

今天来到我们访谈现场的苏州市领导有:苏州市委组织部副部长、市委非公经济工委书记张娟,苏州市委教育工委书记、苏州市教育局局长顾月华,苏州市委组织部副调研员、市人才工作领导小组办公室副主任、人才处处长林小明,苏州市委教育工委副书记、市人才工作领导小组办公室副主任沈建平,欢迎各位领导参加我们的在线访谈。

今天来到我们现场的各位专家是:北京理工留学人员创业园执行主任郑云,中关村生物医药园总经理刘荣耀,北京工业大学留学人员创业园主任陈嬛,广州市高新技术创业服务中心主任冯梦觉,广州市高新技术创业中心项目经理高飞,内蒙古自治区留学人员创业园主任陈宏才,上海莘闵留学人员创业园副总经理杨凌,上海科升投资有限公司常务副总经理钟斌,浙江峰盛生物工程有限公司董事长总经理亓立峰,他也是我们首届“春晖杯”入围者,苏州市文化广电新闻出版局副局长谢芳,苏州贝昂科技有限公司董事长、总经理冉宏宇。

非常欢迎各位领导和嘉宾在百忙之中抽出时间参加我们的访谈,那么现在我们在线访谈就正式开始,在开始之前,先请苏州市领导为我们致辞。请苏州市委组织部副部长、市委非公经济工委书记张娟致辞。

 

张娟:各位领导、各位来宾,各位海外学子:在这充满活力、孕育生机的初夏时节,第八届“春晖杯”中国留学人员创业大赛在线访谈活动在苏州举办,我受苏州市委常委组织部部长、市人才工作领导小组组长郭腊军同志委托,对长期关注和支持苏州人才发展的各级领导,各界人士表示衷心的感谢,对莅临本次在线访谈活动的领导和嘉宾表示诚挚的欢迎,对关注祖国发展、有志创新创业的海外学子表示亲切的问候。

苏州是我国著名的历史文化名城,自古就有人间天堂的美誉,同时也是我国改革开放的先行区和示范区,是全国最具经济活力的地区之一。2012年苏州地区生产总值突破1.2万亿元,位列全国第六,工业总产值3.44万亿元,下辖的5个县级市(含原吴江市)综合实力长期稳居于全国经济百强县前10位。

作为江苏省经济社会发展的排头兵,以人才结构优化引领产业升级,以产业升级推动城市转型,已经成为当前苏州各级党委政府的高度共识和务实行动。长期以来苏州市委市政府坚持人才优先发展战略,着力打造驱动未来发展的智慧引擎,全市已经形成涵盖科技领军、产业紧缺、社会事业等各领域人才的政策体系,累计吸引3200多个创新团队在苏落户,目前共有超过300位千人计划专家在苏创新创业,仅苏州自主申报入选的千人计划专家就有125位,其中创业类80人,约占全国的14%,全省的46%一大批留学回国人才把自己的智慧和创造融入了苏州改革发展的实践。在实现人生理想和个人价值的同时,也为苏州经济社会发展作出了重要贡献。海外留学生历来是我国人才资源的重要组成部分,中华民族自立、自强的历史应该说处处留下了海外留学人员追求和奋斗的足迹。

   “春晖杯”中国留学人员创新创业大赛整合载体、资本、信息、项目等多方面资源,为海外留学人员回国创业搭建了桥梁,提供了高端对接平台,衷心希望广大海外留学人员通过“春晖杯”找到崭新的事业空间和人生舞台,更好地实现人生价值,达成报国夙愿。近年来苏州一直致力于打造高层次人才,创新创业首选城市,今年710日至12日我们将在美丽的金鸡湖畔举办第五届苏州国际精英创业周,通过实地考察,对接洽谈等方式,实现高层次人才与创新创业要素的综合对接,借此机会,我们诚挚地邀请各位嘉宾、广大海外学子,一起来体验和感受苏州,我们真诚地希望留学海外的莘莘学子能来苏州创新创业,把事业的种子留在苏州,和我们一起收获梦想,收获希望!

最后预祝本次在线访谈活动和“春晖杯”大赛圆满成功,祝各位领导、专家及海外学子身体健康、万事如意,谢谢大家!

 

主持人:谢谢张部长,苏州市对春晖杯大赛给予了非常大的支持,也希望通过在线访谈,能够吸引到更多的海外留学人员带着他们最好的项目,来到苏州。各位网友、海外留学人员朋友们,春晖杯大赛是由科技部和教育部主办,今天来到我们现场的主办单位领导是:科技部火炬中心孵化器管理处调研员隋志强,教育部留学服务中心投资事务处处长黄立琼。下面请教育部留学服务中心投资处处长黄立琼致辞。

 

黄立琼:尊敬的郑云副部长,尊敬的各位局长,各位专家和广大海外学子,大家上午好。首先我谨代表教育部服务留学中心对苏州市有关政府给予第八届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈大力支持表示衷心感谢。为了贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要》,加快推进国家科教兴国和人才强国战略,2006年起教育部和科技部每年定期举办“春晖杯”创新创业大赛,目前已经成功举办了7届。共产生1184个创新创业项目,据不完全统计,有近300个项目已经在国内落地,并且得到进一步的发展,项目涉及电子信息、生物医药、光机电一体、文化创意和服务业等多个高新技术和新型的产业领域。

2012年底在第七届“春晖杯”创新创业大赛颁奖大会上,“春晖杯”企业联盟正式宣布成立。“春晖杯”企业联盟由参赛的留学人员回国创业企业自发组织,并在教育部留学服务中心投资处和科技部火炬中心规划管理处的指导下,对广大留学创业服务。联盟的成立体现了创业大赛举办多年来的成果,标志着“春晖杯”大赛已经逐步走向成熟。

今年在我们驻外教育处(组)的积极倡导和大力推动下,第八届“春晖杯”大赛在美国旧金山设立了分赛区,这是我们第一次在海外创立分赛区,应该是我们今年“春晖杯”大赛一个新亮点。本次大赛报名时间从420号至720号共三个月时间。按照赛制的规程,大赛经过报名、评审、对接、颁奖4个阶段。应广大留学人员的需要,我们在苏州独墅湖高教区设立在线交流会场,主要帮助留学生解答在参赛当中遇到的问题,着重解答他们在参赛和回国当中遇到的困难,例如如何撰写商业计划书等,帮助留学人员梳理回国创业的思路,充分做好参赛的准备。

今天我们邀请来的嘉宾,主要有来自北京、上海、广州、包头还有苏州等地11个创业园、投资机构、企业和相关政府部门的管理者,他们将从不同的角度,通过在线互动方式,为在外留学人员咨询、解惑,我相信在各位专家的努力下,和我们苏州市政府部门的大力支持下,第八届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈必将取得圆满成功,谢谢大家。

 

主持人:谢谢黄处的致辞。下面,请科技部火炬中心孵化器管理处隋志强来致辞。

 

隋志强:尊敬的张部长,尊敬的各位专家,海外留学的朋友们,美国时间是晚上吧,美国的朋友们晚上好,很高兴来参加第八届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈活动。在线访谈每年举办一次,今年是第二年在苏州举办,我们也感谢苏州各级领导对我们“春晖杯”大赛工作的大力支持,特别是他们对于人才的心情,我们非常感谢。我们也感谢在座的各位专家,在百忙当中,在马上就要过节的前期来到我们苏州参加我们这次在线访谈。

我们做“春晖杯”做了第八届了,有一千多个海外学子归国来参加我们的这些活动,而且很多的学子已经在国内各个地方落户,特别是刚才黄处说了,我们成立了相关的组织,来把已经回国的,或者即将回国的这些想报效祖国的学子们组织起来,让他们对我们整个国内的形势、政策更加了解,而且也能沟通他们与国外的一些想法。“春晖杯”是一个非常好的平台,多来年我们励志要给我们这些海外留学人员打造一个“春晖杯”这样的很好的稳定的平台,也希望能够通过这个平台,来弘扬我们创新创业的一些文化。更重要的是,我们要打造一个让这些回国人员真正地回国以后,能创业成功的这样一个平台。

所以我们今天请了很多创业中心有经验的主任,还有我们一些投资机构的老总们,来帮助这些即将回国的创业者、留学人员,让他们了解更多国内的政策,地方的政策,还有包括大学园、孵化器、留创园的一些优惠活动。所以这些东西,我认为都是非常宝贵的,每年做在线访谈的时候,他们有他们自己的想法,所以我们想这个活动非常必要,而且也很及时,每年在报名截止之前我们都会做这种访谈,而且效果都很好,我们也欢迎各位留学人员提出各类的问题,我们都会回答。也欢迎你们在方便的时候,回国参加我们各类的活动。6月份,大连的海创周,12月广州的广交会,这都是我们国内比较大的活动。有空的话常回来看看,我们愿意为你们提供各方面的方便和服务。再次感谢苏州为我们提供这样好的条件,谢谢。

 

主持人:谢谢隋处,刚才隋处也讲到了,在线访谈活动的时间会和国外的时间有一个时差,所以在线访谈活动一贯都是分为两场,一场是在上午,主要针对美洲亚洲留学人员,一场是下午,主要针对欧洲、非洲、大洋洲的留学人员。这样可以顾及到海外所有的学人选择适合他们的时间参加在线访谈。另外,在线访谈内容会在中国留学网和神州学人网进行实时直播,请各位网友和海外留学生随时关注。

下面我们要进入到今天在线访谈的现场讲解环节,首先请北京中关村生物医药园总经理刘荣耀为我们讲商业计划书撰写的时候一些格式要求和内容。

 

刘荣耀:我来讲解一下商业计划书,本身商业计划书不同的人不同的看法,我先说一个大致的要求,里面说的不对的地方,各位专家及时地给我修订。商业计划分这么几个部分,或者说,写商业计划书的前提一定要是真实,所有的数据要有出处,形式完整。为什么重点要强调真实呢?本身创新创业里面,实际上有风险投资人提出来一套东西,然后交创业人一个故事,创业人学会这个故事之后,反过来骗这个投资人。我的理解是在这个状态里面,很多商业计划书写的过于形式化,一定要注意。

   第二个商业计划书的主要组成部分。商业计划书应该涵盖这么几个部分,一是摘要,第二是公司及未来,第三是管理,第四是财务方面,第五是风险业务等级、财务报告、财务预测等等,要有一件附件,包括得到的一些证书、立项等等,就是一些图表的信息。摘要部分就是公司的简介、概况以及商业模式,管理者简介,产品和服务的竞争优势,资金的需求,资金的使用计划。摘要部分实际上主要给投资企业看,投资者对简单的34页摘要部分认认真真看以后,如果不能吸引投资者看你这个商业计划书后面更详细的内容的话,这个摘要就失败了。

   公司以及未来这一部分主要是陈述公司的主要项目,其中包括公司的情况、公司的历史、公司的未来以及公司未来唯一性的产品,这个唯一性比如说你有专利,有授权等等,另外还要有产品或者服务、用户、公司经销商的一些介绍以及市场的分析,这是公司未来部分。

   公司管理部分主要介绍公司的领导以及对公司业务有关键影响的人,一般情况下创业公司不超过三个,这里面还要介绍一下股权分配,主要的股东等等。投资这一部分要说清楚,您要寻找的投资人的类型,有什么融资的条件,融资的结构,关于投资的建议,资金的支出预算,要这个钱干什么,要说清楚。这是关于投资部分要求。

   风险因素分析主要是向投资者说明,您创办的这个公司面临哪些风险因素,说明过程中只介绍风险因素,正确叙述,除了结尾外,一般不做评论性的说明,这是关于风险因素分析。

再来就是投资回报,这一部分是投资者最为关心的一个问题。我今天把钱给你了,明天你给我变成多种形式,变了以后我怎么变现,无非上市,出售公司,创业者团队买回,这些东西要给投资者一些分析。剩下的就是你的经营分析,这一块关键是财务预测这一部分,包含三年的预算。商业计划书的关键是内容。

最后,商业计划书非常重要。三、四页的摘要是至关重要的,从创业开始,我们如何用三五分钟的时间,用三四页的内容,吸引投资者能够坐下来认认真真听三五十分钟,认认真真看你三五十页。这是至关重要。

因为我们也投了一个项目,我们也是在帮一些创办者融资,综合这两个方面的条件,我个人觉得,我作为投资者主要关心的就是三个方面,第一就是这件事情为什么值得做,我们要说清楚。第二这件事情为什么只有我才能做?第三,我如何做,就是初况分析,这个事情有了三个方面的说明基本上就能达到我刚才说的要求。我先说这些,不对的地方,各位再场的各位专家来进行修正,谢谢。

 

主持人:好,谢谢刘总,我们从刘总讲的这些可以看出,一个好的商业计划书,不仅是一个介绍企业融资和企业各方面情况的文件,也是指导企业发展的一个大纲,这也是非常重要的,所以我们海外留学人员在撰写商业计划书的时候,也希望能够参考刘总刚才讲的这些条件,来做一个非常完整的计划书,下面我们看看在线访谈的提问,提问框里面已经有很多人提问了,先回答几个问题。

第一个问题是有一位留学瑞士的博士,他说,我现在在致力于把瑞典一套先进的儿童文化教育和服务理念以商业为基础引入中国,而且已在北京CBD开了第一家近千平米的北欧儿童中心。我们的项目包涵了出版、影视、动漫、产品、教育、保健等。因为不属高科技创新项目,直到目前仍是孤军奋战,请问国家有否资源针对我们留学生这种文化服务类创业?由于拥有双边优势,我们留学生对这种项目具有独到的优势。这个问题请苏州市文化广电新闻出版局副局长谢芳局长给我们这位留学生回答一下。

 

谢芳:这位留学生朋友你好,您提的这个问题,我想因为你已经在北京开了这个中心,我想你应该对国家相关文化创意产业发展情况有所了解,应该说文化产业的发展现在也在推进,就是文化与科技、文化与教育、文化与旅游的融合发展。您的项目已经涵盖很多方面,也是我们非常鼓励的一个方面,特别是儿童教育,儿童教育是我们祖国的未来,我们也是非常愿意学习国外的一些先进的教育理念,在国内推进我们的儿童教育,那么您说到教育服务不属高科技创新项目,这里面我要说明一下,实际上我们谈到包括出版、影视、动漫,这些都是和科技相关的,文化科技融合发展现在是一个趋势,而且是国家大力鼓励的,文化内容借助我们科技的成果,科技的手段,包括我们新媒体来进行传播,这样文化力更强表现力更强,能够更好地起到作用。

说您在孤军奋战,我可以告诉你们,我们现在各地对于文化创意产业非常重视,而且在推进产业的集聚发展,鼓励发展文化产业园方面有很好的政策,像我们苏州现在就有7个国家级的文化创意产业园,省级28个世界文化产业园,我们都是融合在一起发展,可以互相协调配合,能够形成合力,我觉得您不是在孤军奋战,非常希望您能够回来看一看,在我们政府的网站上了解相关的政策,因为对于好的创意产业项目,我们各级政府都是有相关的扶持政策的,来支持你们做强,做好,做出品牌。不知道我的回答你是不是满意,我们今后还可以更多进行交流,谢谢。

 

主持人:谢谢谢局长,在第七届春晖杯大赛的时候,大赛组委会在以往以科技产业为主的基础上,增加了文化产业的报名范畴,对动漫创业、设计、网络文化等进行了支持,像我们刚才谢王局长说的,这个文化创意的留学生,不要担心,因为苏州有这么好的环境,如果在北京做这项工作有困难的话,建议你也可以到苏州来看一看,或许会有更大收获的。

  那下面这个问题是什么样的人才能够成功,投资人喜欢什么样的创业者,这个问题请我们上海科升投资有限公司常务副总经理钟斌总经理来回答一下。

 

钟斌:好我来回答一下,我们做了很多的投资,特别是对一些海外留学回来创业,我们海外回来的什么样的人才能够成功呢,我们有一个体会,两种情况,一种就是你的团队必须是比较优秀的团队,包括你的技术、你的市场、你的管理。两三个人一起组团回来创业,单个创业的话,一个企业这么多的事情你是很难去管理,去拼搏市场的。首先我觉得如果回来创业,最好是两三个人组团一起来办公司,去评估这个市场。

   但是如果说你一个人回来办企业,成功的也有,那么就是说,你的产品必须有一定的技术门槛的,还有你的技术转化成产品投资的额度不能太大,如果说门槛不高的话你的技术转化产能不会太大,会阻碍你产品的制造推广。

   第三个你的商业模式要越简单越好,如果说你的商业模式面对一个充分竞争的市场,你一个小企业很累,干起来很困难,如果说你有一两个配合比较紧密的客户,你可以把你的产品很简单地供给你的客户,这样小企业创业的话比较简单一些,我觉得最好是有两三个人一起来创业,这个成功概率更高一点。

   第二个作为我们做投资的,从我们的角度看,比较喜欢什么样的一个创业者呢?我们也看,一个人回来创业的,除非你的客户是一个比较大的公司,我们投资钱下来以后,通过你的产品,你的业务有一个比较快速的空间的扩展,否则你要进入市场化很难,首先你要有一个团队,不管你在海外组成团队还是回国,最好有一个比较合格的团队。

   第二个我觉得很关键,就是你的带头人一定要思路清晰,你对一个公司的所有数据必须分析的很清晰。有很多我们海外留学回来的人员,可能关注比较多的是技术研发、产品的制造,但是还要关心整体的运作、资金的筹措,市场分析要很到位,你必须对市场、对竞争对手、对产品制造的成本全面分析,你才能够创业成功。

第三个就是我们比较关心的还是商业模式比较简单的营销方式,一个小企业,如果你的产品面对一个广泛的市场,竞争对手很多的话,我们就觉得是很困难的,特别是一个资金比较紧张的企业,如果说两三年打不开市场的话,这个企业生产很困难,我们还是比较喜欢团队齐全,带头人有一个比较清晰的思路,商业模式越简单越好这种创业,谢谢。

 

主持人:好,谢谢钟总,钟总刚才也说了,如果要把项目做成,团队力量还是非常重要的,讲到团队,关于团队建设,我们请北京理工留学人员创业园主任郑云主任为我们讲一下商业计划书中,技术描述以及团队构建的相关事项,请郑主任讲。

 

郑云:好,下面我把团队跟技术方面的情况做一下汇报,前面中关村生物医药公司总经理做了一个介绍。公司团队通常是创业中首先遇到的问题,他是一个创业者,也是发起人,可能要第二个,第三个,一般情况下三个人左右,组成团队。对于团队这个问题,投资人是非常关注的,刚才钟总对这个问题做了一个非常明确的解释。

   作为一个企业来讲,在创办的过程中,一个公司是否能够走得好,能够发展的好,首先要看公司核心的创业人员,所以这个团队非常重要。在介绍团队的时候,如果说有技术方面的,有管理人员,要把这个基本情况做一个如实的介绍,包括他们各自的背景,工作的经历,要阐述他们所创办的这个企业的融资结构,管理的理念等等有关内容。

作为留学生创办的企业,介绍团队的时候,特别要对团队成员在国内国外学习工作的经历进行详细的说明,如果团队成员有具有创业的经历,一定要介绍,无论是成功的经验还是失败的教训,对于下一步的创业应该是对自身的发展非常重要的,对投资人来讲,看得非常重,这里边创业精神是大家非常关注的。这是团队部分的情况。刚才刘总介绍一定要如实介绍,尤其在团队这一块,一定要高度重视,

技术这一块的情况,这里所说的技术,包含三个概念,一个是技术,一个是产品,一个是服务,这一部分叫做项目,这个角度不一样,有的可能就是商业模式的创新,在这种情况下,对于技术这一部分的重点是要分析这个项目的竞争优势,包括吸引性、独特性和先进性,要描述这个技术所处的发展阶段,这项技术转化成产品的可能性,从技术到产品的这个过程,一定要高度重视,这个过程要有说服力,首先自己要考虑清楚,写得明白。另外这个技术所对应的市场一定要描述非常准确,如果提供的是服务,这个服务有什么样的特色,以及市场预期。

这部分包括这么几项内容,一个是项目名称,或者叫技术名称,它的基本性能,介绍的技术或者项目是什么?第二个是它的生命周期,就是技术项目,或者某一个产品所处的阶段,是初期的研发,还是样机,还是小规模生产,这个一定要清楚。第三个就是市场竞争优势,独特性在哪儿,现实性在哪儿?对这一点要能写得比较具体,比较到位。第四是研究和开发过程,这里面重点讲怎么来实现,因为技术到产品,感觉这是一个非常难的过程,光是谈技术不行,这里面谈的是创业,主要看这个技术最终和创业的市场之间的关系。第五是计划和成本的分析,这部分主要是对实现的一些细节进行分析。第六是市场前景的预测,从技术这个角度进行分析,技术的成熟度、市场的分析、与原有技术的比较。第七是知识产权情况,现状怎么样,现在有没有专利,提供的可能性怎么样。第八是技术壁垒和保护措施,有没有竞争,这个是自己关心,投资人也关心的问题。

补充说一下,我个人认为商业计划书是写给自己的,同时也是写给别人的。写给自己的成分可能比写给别人的成分更重一些,原因是大家都想融资,但是真正能融到资的企业不多,我们在中关村看到的大概能融到资就是百分之几,这些年随着融资环境的改善,从1%左右可能提高到2%3%。我们留学生创业园有35家融到资,大概有一二十家都想融资,还有一百多家想融但是没提出。所以对商业计划书,像“春晖杯”大赛,要求大家都要提交商业计划书,我个人认为,商业计划书更重要的是写给自己看的,实际上要理清思路,在管理过程中形成指导,并且也给别人看,如果你能够去融资,项目很好,很可能拿到融资。融到融不到资没关系,你给谁看,给公司员工看,让大家同心同德,跟你一起往下走。

   下面我举一个案例,把团队这部分的写法大概介绍一下,有一个公司成立,叫汉文科技北京责任有限公司,留学生叫孙刚(音)从剑桥回来的,在读的硕士,博士,公司团队在初期除了孙刚还有一位,这一位也是美国学管理的硕士毕业回来的。2个都是海外留学,对国内情况如果说资源巧,这个组合不太多,但是这位股东恰巧他的优势就是在国内有非常好的社会资源,在中关村他有非常非常良好的资源,所以孙刚看上他,他们做了初期的股东。在创业初期,处于项目研发这个阶段,团队有技术和管理人员就基本上差不多,在这里不一定强求一定要方方面面人员都到位,最初有2位股东差不多。另外孙刚是北京理工大学毕业的研究生,他把他的的几位老师、教授聘为公司的顾问,形成了核心成员,项目的特色是他们研发生产的屏幕,在关闭电源的情况下,可以继续显示最后那一瞬间显示的内容,这个性能在一般液晶屏产品里是不存在的,其它液晶屏在断电情况下什么都没有了,他们最后可以显示内容,在屏幕上放出来,并且能保存很长时间,可以显示20秒。这样就有非常好的节电功能,而且清晰度非常高,是液晶的分辨率,并且运营成本非常低,这是这个项目的特点。

这个技术的水平他们是国际首创,在他做之前,全世界没有一款这种产品,他们在项目书里面对他们的项目特性、技术水平的情况做了充分的描述,实实在在写,看了之后能够知道,这个特点是什么,他的水平怎么样,比如说这个专利是一个技术专利,在英国申报的,是他的导师和他共同来承包,这是在技术层面。生命周期处于初期,产品没有,刚刚开始研发,应该说交代的非常清楚,看的人都很明白。市场竞争优势这部分,他们这个产品项目性能有非常明显的优势,现有的一些市场部门就会有对产品的期待。另外可能已经有类似的产品了,像咱们手机上这种显示,但是它在市场竞争力的方面因为技术的突出性比较有优势,对研发的这一期,它写的非常的精,实际上他们这个操作间没有自己搭建,因为成本太高,他们后来到全国各地进行调研,在南京选了大型的企业,用它现有的操作间,他们的操作间非常大,是一个厂房,用其中一个角落做自己的操作间。这个研发条件一定要在商业计划书写清楚,别人看了之后才能感觉这个事情是有可能的。另外在研发的时间上,要进行合理的安排和控制,在分析上,要比较明确、细致。

这种商业模式很新。他们的商业模式在解决方案上通过寻找合作伙伴来解决这个问题。因为初创小企业做这么大的事,让人看起来难度非常大,自己提出了一个市场上没有的产品,人家有钱但是做不出来,但是愿意做,这样的话拿别人的钱来搞研发。第二个就是把这个产品批量生产后,通过卖给合作伙伴。他们公司的定位是不做产品,定位在上游进行研发,这个思路写完之后,不管是他们自己还是投资者,看了之后都感到很好。

   市场的前景按照他们的描述,刚开始想形成一个产品链,打开一定的市场,最后实际上做到开辟一个产业链,这个市场很大。在知识产权方面,公司申报原创的技术是他们,在产品研发过程中,公司计划不断申报发明专利,在专利战略的高度上,保护公司技术。经过四年多将近五年发展,公司已经完成了三次融资,产品面市受到了国际国内高度重视,他们和几家企业形成了战略合作伙伴关系,第二轮融资进来的是玻璃行业,在玻璃生产行业是很好,他们生产专利有60多项,绝大多数是发明专利。孙刚本人已经列入千人计划,有国家和省市级的科技项目。孙刚在北京创业发展,第三年到了苏州,发展得还是相当不错,因为苏州建了纳米基地,所以在苏州得到了很好的支持。

   刚才把团队和技术方面的有关情况做了一下简单的介绍,通过案例做了一下说明,感觉留学生想回来创业,项目的话应该说思路非常广,项目非常多,类型不一样,但是一定要把自己的事情说得很清楚、很明确,在这种情况下才有可能吸引别人的注意,理清别人的思路,在公司发展的过程中,才有可能吸引别人的注意,下面再有时间的话再举其他的案例,先把这个情况介绍一下,如果有不合适的地方,在座的其他的各位领导和专家都可以讨论,谢谢。

 

 主持人:好,谢谢郑主任详细的讲解,刚才我们网友也有人说他们希望听到像郑主任刚才这样把创业园的案例能够给大家讲一下。有一位留学生问他们在找投资机构的时候,投资机构是看中国内关系网还是国际关系,我们请冯梦觉主任来介绍一下。

 

冯梦觉:谢谢,这里有两个概念,一是人际关系是一个资源,在这里作为投资者,选择这两个议题的时候,可能各自的侧重点不同,有些根本不考虑,比方说 刚才所谈到的国内,还得看相关的信息,比如说作为大公司里边出来的,对他国内和国外是并重,如果是搞研究的,最后他对这个产品的走向,可能我们看他这一块是不是有帮助,是理论上的,我个人感觉,一般是很好考虑的,也许看产品,最好开始计划书不谈这个,因为你谈了这个事情就不好弄,比如说你动不动说,我们这么高层次,这么大的背景的项目,投资进去以后,会不会出问题,出了问题我不知道怎么处理,我们作为投资人可能会考虑的。

但是有资源慢慢来,只要是对这个企业有用的,慢慢去帮助,因为作为投资者来说,他可能更看重的是最后的渠道,包括一些事务。关于人际关系不用展开来说,这种关系有就好。

 

主持人:好,谢谢冯主任,看来这位留学生可能是对国内的一些情况还不够了解,其实虽然人际关系也很重要,但是我们可能最注重的还是他的项目,是不是有更好发展潜力。希望这位留学生朋友不要有任何担心,只要努力将自己的项目做大做强就没有问题。

接下来一位巴黎大学的博士生,他说他在巴黎一家政府支持下的机构上班,对我们春晖杯大赛非常感兴趣,而且也想把手上新的技术带到国内创业,他们在法国这边上班,报名之后后半段大赛日程如何安排?这样也好协调工作和学习,这个时间对留学生非常重要。因为他不光是把自己的学习和工作做好,还要再参加我们大赛,这个也的确非常重要,这个问题请黄立琼处长回答一下。

 

黄立琼:首先非常感谢这个法国的学生提出这个问题,我们“春晖杯”创业大赛今年已经举办到第八届了。创业大赛每年都是这样子,分4个阶段,第一个阶段是报名,第二评审,第三阶段是对接,第四个阶段是颁奖,报名一般是4月中旬到7月中旬,今年是420号到720号,评审在8月底到9月初的样子,评审结果出来通常情况下是在9月中旬。今年特殊一点,今年在旧金山设立了分赛区,旧金山那里总共入围20个项目,计划是在915号开4020的评审会,他们的结果出来以后到9月下旬了,最后在920号以后在网上公示“春晖杯”入围项目,选出来以后到年底, 12月底是颁奖,在9月底到12月底期间,我们通常情况下和国内创业园区实行项目的对接,目前有无锡、扬州、张家港的创业园区提前跟我们预约了。

这个主要是创业大赛的过程安排。另外我还想多说一句,就是每年入围的项目能够得到教育部“春晖杯”计划支持,项目支持方式由参赛学生在中国驻当地的使领馆教育处申请,能够获得春晖计划的往返机票,这是教育部的支持。在年底的广州留交会上颁奖的时候,也能得到广州提供的免费住宿的支持,实现零成本对接。在颁奖之前我们搞一些和创业园的对接,所以他们可以充分和创业园或者说感兴趣的企业提前进行交流,然后到年底能够真正的面对面交谈,这样形式上更有实效一些,我不知道这个解答能不能满足学生的要求,谢谢。

 

主持人:谢谢黄处,关于春晖杯大赛具体的日程安排,随时会在中国留学网和神州学人网上公布,希望留学生随时关注这两个网站。接下来有一位留学生说,是不是能帮助他分析一下在国内一二三四线城市创业的优劣,我们是不是到了孔雀西北飞的时候了。最有发言权的就是内蒙古留创园的陈宏才主任,请陈主任来回答一下。

 

陈宏才:关于这个问题,我是来自于中国的西北部地区,我们属于三线城市,四线城市的说法,我没听说过。所以说这位同学,中国现在讲一二三线,四线城市我估计在您考虑当中是县域经济。一二三线城市创业的优劣都知道,一二线人才技术、信息产业都非常成熟,到了三线城市,它这方面缺了好多,就是说经济比较落后的地区,就是欠发达地区,还有信息、产业优势不是很明显的地区。现在到了什么时候,中国的经济高速发展还是在沿海开放城市,比如说一二线城市和各地省会城市。我们包头正处在三线城市,因为它有丰富的资源,大家知道内蒙古有草原、森林,还有各类矿产资源,还有一些能源,石油、天然气等等。那么三线城市和四线城市县域经济,在我们历史还有。如果要说现在孔雀真正的西北飞,我想目前来讲是已经有这个趋势了,因为在国际大的金融形势不是很好的情况下,资源产业现在达到了一个很好的态势,在一二线城市,它聚集了广大的人才、技术、信息等资源,到了我们三线城市,它稍微欠缺一些,由于这种欠缺造成了区域经济的欠发达。党中央国务院一直对三四线城市非常支持,我们当地的政府党委也出台了一系列关于发展区域经济的政策,比如说我们内蒙古,现在提出了炎黄沿线建立若干经济技术开发区的开发带动政策。这个政策里面出台了很多包括人才、产业、科技,还有产业集群等方面的一些政策,这些政策恰恰使我们好多的海外博士,海外学子们看到了资源型地区、经济欠发达地区人才的需要,这种渴望人才聚集,所以说在我们内蒙创业园,现在有好多人才过去。刚才有的学生问我,你们有多少企业,是不是都是以本土为主的?2003年我们成立了创业园以来,前五年几乎都是我们本土的留学人员回来之后创业的,现在80%以上都是来自于沿海开发力度大和发达地区到我们那里创业创新,所以你说这是不是真正到了孔雀西北飞的时候,我想20年前我们是孔雀东南飞,20年后是孔雀西北飞。我觉得现在已经形成了雏形,我也希望广大的海外学子们,能够到祖国最需要的地方,而且能够展现你们才华的西北地区去建功立业,去创业,去发展,去发财,谢谢你们。

 

主持人:谢谢陈主任,陈主任刚才讲到对于西部,国家有一些非常优惠的政策,所以也希望海外留学生能够关注大西北的发展,能够到西北来,为我们的大西北作贡献。下面有一位在韩国攻读博士的留学生说,各位专家大家好,他是在韩国攻读博士学位,在这里就留学回国就业的问题想请教一下各位专家,首先是留学生回国就业政策,今年有没有什么新出台的政策,能给留学生们回国就业提供更多更好的优惠条件,其次是有没有具体的有针对性的政策,较之于欧美圈的留学生来说,亚洲圈的留学生关注度更低一点,就这个问题,有没有针对亚洲圈和欧美圈的政策呢,我们请科技部火炬中心孵化器管理处隋志强处长为我们讲解一下。

 

隋志强:好,感谢这个网友提出这个问题,首先这里可能得说明一个词,到底这位留学生是要回国创业呢还是就业,创业和就业政策还是不太一样。从现在看,我们国家对创业支持力度比较大,对创业的政策比较多。对就业相对来说比较少。我首先简单说一下创业这方面的特点,我们创业政策大的政策情况大家都很清楚,到二三线城市都有一些自己的各个方面的人才计划,而且各省市的人才计划支持力度不一样,有的大到300万,有的也有100万。这个不一样。在这方面来说,对创业的支持,从现在看,国家是非常大的。

   但是对就业来看,我们也呼吁留学人员回国就业,刚才我们很多专家都谈到我们希望更多的留学生回来,实际上让你们回来创业,但实际上,我个人觉得,因为创业是很艰辛的一条路,这个路走起来非常闷,倒不如先回国就业,就业以后,过一定时候,就业到一定年限,积累一些经验,积累一些人脉以后再进行创业,可能也不妨是一条路子,保持跟国外的一些联系,在学术上的水平,对你回国创业非常有好处的。

  第二个就是对于欧美留学生要比亚洲圈留学生要受关注,好像我们也没有这种提法,我们都是一视同仁,我们觉得不管你从美国留学回来还是英国还是亚洲任何一个国家,我们只看你回国带回来的东西,这个技术怎么样,你的理念怎么样,你的商业模式怎么样,刚才我们各位老师也都谈到了,对这些我不多说了,对于你从哪个国家来的,你是哪个国家大学毕业的,是不是名牌大学毕业的,我觉得这个我们没有说把人分成三六九等,都是一视同仁,所谓这位博士留学生不要有什么顾虑,如果你有好的技术,有好的团队,希望你尽快回来看看,谢谢。

 

主持人:好,谢谢,谢谢隋处,那么今天参加我们在线访谈的有很多海外留学生社团,像在韩博士生留学会等,其他国家的留学生也正在在线参与我们的在线访谈,在这里也向他们表示感谢。

下面有一个网友,他的签名是这样,社会学学生文杰,这位同学说尊敬的郑云老师,刘荣耀老师,陈宏才老师,高飞老师,杨凌老师你们好,我是一名正在留学的社会学硕士研究生,我对留学生回国创业的事例非常感兴趣,现在正在撰写中国留学生社会学的论文,我联系到了“春晖杯”大赛负责人,在他们的推荐之下参加了这次访谈,在此希望能够向大家提一些问题,感谢各位专家的宝贵时间,首先我注意到今天来了很多来自各个留学生创业园区的领导,特别是像内蒙古的陈宏才老师也来了,首先,向每一位留学园区负责人提两个问题,第一,在你们的留创园区落户的留学生企业有多少家,有多少家来自“春晖杯”大赛?还有他们是否本身出生或者大学时代在本地就学?如果不是,他们是什么原因去你们区呢?请上海杨凌总经理回答一下。



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编辑:Crystal JI
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