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陈宏:将创业进行到底

2012年05月15日  来源:中国留学人员创新创业大赛网站 
  

陈宏,15岁读完初中,直接跳读进入西安交大,1982年获西安交通大学计算机学士学位,后由教育部选送,公派出国留学,到美国继续深造,1991年获纽约大学计算机博士学位。1994年创立GRIC通信公司并带领公司于1999年登陆纳斯达克。2003年,陈宏博士创立了汉能投资集团,现任汉能投资集团董事长兼CEO。陈宏博士是新经济的领袖人物,在亚太社团中享有很高声誉,曾出任亚美制造商协会(AAMA)的主席,也是华源科学技术协会的第一任会长,被美国《商业周刊》誉为连接硅谷和中国沟通的桥梁。

2003年,一个名为汉能的投资银行横空出世,它仅仅用11个月的时间就完成了资本从3000万到30亿的增值过程,创造了中国风险投资用整合手段来创造财富的经典案例,改写了媒体并购历史。而汉能的创始人陈宏的经历也充满了传奇色彩。改变是他不断追求的东西,他的理想就是创业,他立志要打造中国的高盛。

时代的幸运儿

1978年,国家恢复高考,政策允许所有人报考,这对于仅仅初中毕业的陈宏来说无疑是个好机会。陈宏出身书香门第,从小聪明伶俐,15岁的他在自学了6个月的高中课程之后,顺利地被西安交通大学计算机专业录取,陈宏幸运的成了班里最小的大学生。到了第二年这样的便利政策就取消了。大学生活是无忧无虑,充满憧憬的。毕业留校任教3年后,机会再次降临到他的头上,陈宏由教育部选送,公派出国留学。在异国他乡的美国校园里,带给了他一生的幸运,结识了他美丽能干的妻子刘雅玲,从此二人携手踏上了创业的征程。

陈宏认为自己是一个幸运的人,也是一个随时准备迎接机会的人。就像他当初能考上大学,后来又有机会创立自己的公司,如果他没有充分的准备,机会就会溜走。机会随时都会有,但是如果你没有准备好,机会来了,也不会是你的。机会偏爱有准备的人。

激情创业,越飞越高

陈宏一直是个创业者。他的创业并不是一帆风顺,有成功的喜悦,也有创业的酸楚。但他在创业的过程中不断的提升自己,完成了一次又一次的飞跃,越飞越高。

1991年拿到纽约州立大学的计算机博士学位后,陈宏面临两个选择,一个是当教授,做学院派,另一个是去工业界,做实战派。陈宏选择了后者。于是,陈宏先进入 Industry Auto当软件工程师,后来又进入TRW当业务经理。但是,帮人打工不如自己做老板,陈宏有了创业的念头,妻子的支持更让他吃下了定心丸。考虑到当时中国刚刚开放,中国企业非常盼望接受国外的先进知识,陈宏决定做一个咨询公司,起名为“万事通”。但是由于当时中国公司对知识的价值缺乏认同,“万事通”仅仅运作了半年,就宣告结 束。陈宏的第一次创业宣告失败。

第一次创业的失败并没有让陈宏望而却步,反而增添了他的勇气,他又奋不顾身地充当了弄潮儿。1994年陈宏和夫人一起办了Aimnet公司,专门作网络接入服务。尽管Aimnet当时已是加州非常大的网络服务商,但由于机缘的关系,Aimnet已没有机会坐上全美前三的位置了。于是陈宏夫妇俩决定在ISP开始整合之际以1000万美元的价格将公司卖掉。这次创业给陈宏带来的经验是:如果一个企业不是世界前三的话,就会面临非常大的挑战,大部分的钱会被第一名和第二名赚走,第三名少赚一点,第四名基本上赚不到钱。在结束Aimnet后,陈宏决定创建一家在行业内世界前三的企业。

1997年,陈宏成立了GRIC,向全球客户提供接驳上网服务——用户可以用同一账号在任何地方接驳上网。1999年12月,GRIC登陆纳斯达克,这是第一家大陆留学生创办的公司。但GRIC的发展也并非一帆风顺。由于GRIC是电信行业的公司,而在美国电信业是白人的世界。此外,GRIC的模式是联盟模式,要说服全球三百多个网络服务商,包括中国电信、网通、移动等,让他们加入GRIC的联盟是一件困难的事情。这次创业,陈宏学到了很多经验:怎么成功管理董事会?怎么和成功的CEO和纳斯达克上市的董事会沟通?怎么在美国环境下管理强势的老外?这其间陈宏学到了很多技巧。正是由于在GRIC的千锤百炼,才有了后来汉能投资集团的夺目辉煌。陈宏从每一次的创业中都能学到东西,并且创业的台阶一次比一次高,走的也越来越远。

出手框架传媒,改写媒体并购历史

陈宏出手框架传媒,仅仅用11个月的时间就完成了资本从3000万到30亿的增值过程,创造了中国风险投资用整合手段来创造财富的经典案例。

2004年7月,当时电梯平面媒体的领头羊——框架媒介公司急需融资。当时框架媒介存在不少问题,陈宏为什么依然选择了它?在陈宏看来,第一,他对公司比较了解,公司整体盈利,现金流也不错,一旦把公司的非盈利业务剥离了,公司就能轻装上阵,大有可为;第二,他对行业比较熟悉。谭智在TOM公司里收购了40多家平面媒体和广告公司,有丰富的并购经验,对框架媒介的并购驾轻就熟。第三,框架媒介公司在行业里的占有率是12%左右,如果通过收购,把市场份额扩大到30%~40%的时候,市场地位就稳固了。2004年11月,IDGVC和汉能投资基金出资1500万元购入框架媒介43%的股权(其中汉能出资1000万元,IDGVC出资500万元)。

进入框架后,陈宏和谭智便开始了一系列的整合行动。2005年初,框架以1700万元的价格将液晶屏广告业务出售给分众传媒。通过出售液晶屏广告,不仅明确了框架媒介的主营业务,让公司获得了可观的流动资金,而且开始了更加复杂的收购过程。经过深思熟虑后,陈宏和谭智又开始了行业整合计划。他们在全国范围内选定了朗媒传播、信诚四海、领先传媒、拓佳媒体、阳光加信等8家有影响的电梯平面媒体公司进行收购整合,到2005年7月前,这8家公司全部谈妥并顺利签约。行业整合完成后,框架媒介的经营状况迅速好转,市场占有率也从开始的12%左右提升到拥有中国主要城市90%以上的电梯平面媒体资源。

一时之间,框架媒介成为广告竞相争购的对象。当时摆在框架媒介面前的有三种选择:一是直接上市;二是转让给分众传媒;三是转让给聚众传媒。经过慎重选择,陈宏决定将框架媒介的股权转让给分众传媒。

为什么选择分众传媒?陈宏认为,分众是行业第一名,与第一名合作成功的可能性更大。2005年10月,框架媒介以4000万美元加价值1.43亿美元(当时每股分众股票价格为24美元)的股票被卖给分众传媒。半年后,分众传媒股票价格涨到60美元每股,框架媒介也由最初价值仅3000多万元增值到近30个亿。陈宏完成了自己的又一次飞跃。陈宏的投资标准就是在他的帮助下,投资对象能成为自己领域中的第一名。

打造“中国的高盛”

陈宏创办汉能投资集团的初衷是源于他在美国创办公司时遭遇的一些挫折。他在美国找风险投资商的时候,对方问他:“你是从共产主义国家来的,知道怎么赚钱吗?”这让陈宏认识到有一批中国大陆留学生能占据硅谷银行家、分析师和资金管理人的位置是多么重要。

经历过几番创业,陈宏有了更加敏锐的判断力,也更加懂得了中国创业者真正需要什么。他意识到中国的经济正成为世界的焦点,中国需要自己的跨境投资银行和投资基金管理公司。于是,2003年,陈宏成立了“汉能投资集团”。

陈宏是一个传奇人物,他领导的汉能公司也书写了引人注目的传奇故事。汉能在创立短短3年的时间便完成了一系列引起业界轰动的投融资项目:为框架媒介完成分众传媒对其1.83亿美元的收购、帮助千橡集团完成4800万美元的第三轮融资、为中软国际集团赢得战略性投资3500万美元。这些成功的案例使汉能在业界名声大振。

随着品牌价值的提升,汉能开始了跟世界大投行之间的竞争。对此,陈宏胸有成竹。他认为国外的大投行只关注中国的大企业,而忽略了中小企业,这便形成了差异竞争,给汉能留下了发展空间。在跨境收购方面,国外的大投行会遇到文化差异的问题,这也是他们解决不了的问题,而汉能立足北京、上海,既了解中国的情况,又熟悉国际的资本运作市场。

早在框架媒体的并购案例中,中国汉能与美国高盛就上演了一幕现实中的“暗战”。高盛带领分众到美国上市之际,汉能引领框架媒体暗度陈仓,接连整合了八家公司,把一线城市前三名之内的企业差不多都收购了。江南春上市回来后才发现,他想收购的那些公司全都在框架媒体里了。于是,江南春开始同汉能谈判,而高盛对分众接下来的产业整合并没有直接参与。

陈宏的创业理念是,市场都被前三名瓜分,第四名基本上赚不到钱,因此一定要做到行业前三名。目前,汉能已经做到了大陆跨境投行的第一名。陈宏接下来的目标是将汉能打造成为“中国的高盛”。跟有百年历史、3万员工的高盛相比,汉能还有很大的差距,还有很长一段路要走。但在陈宏看来,高盛是汉能的榜样,做成高盛那样的投行是汉能的终极目标。

创业要打长线,抓时机

几次创业成功的经历,让陈宏对创业也有了更深刻的认识。创业一定要抓住时机,不能太早,也不能太晚。太早就会成先烈,太晚又会没机会。适时的把握机会需要创业者敏锐的判断力。以汉能为例,如果切入太早,中国当时的投资环境和并购融资等各个方面都还不够成熟,企业就会陷入两难境地。如果切入太晚,企业又会缺乏竞争力。因此,作为创业者来讲,需要在正确的时间判断好机会的存在。而且,一旦确定以后,就全力以赴地去做。

作为一名创业者要具备领导者的素质。第一要有很强的组织团队的能力,能够把一些优秀的人才聚拢在自己身边,把大家的心凝聚在一起;第二在创业的过程中,要有热情,始终保持乐观态度,相信自己想做的东西,很有激情的带着团队走,同时理智的认清创业是打长线,而不是赚短钱。第三,为员工创造良好的工作环境、职业前景和待遇。不能只有老板一个人赚钱,陈宏笑言在他的公司,前台秘书都有股票。

选择投资对象,陈宏说靠的是“找感觉”——有让自己成为创业者的感觉。创业者要有胸怀和坚定的信念,在最困难的时候执着坚定,人品要好,值得信赖与合作,这是陈宏所强调的“感觉”中的最重要的一点。其次团队具有很好的互补性。再次,企业所处的行业地位,不管是什么行业,做到行业前三名非常重要。如果做一件事情,做不到前三名,各方面的价值就很难得到体现。还要看整个行业大环境,比如,有没有好的退出机制,有没有上市的可能。另外,行业前景、赢利模式要清晰,要乐意让风险投资者参与。

陈宏语录:

1.“我非常希望建造一个汉能的文化,企业文化光从外边抓人建立不起来文化。”

2.“风投95%的投资是有人介绍的,管这个人是什么人呢!”

3.“我有一个理论,你的职业一定可以自己设计,但是你要设计的时候要从后往回看,你要想干什么。”

4.“如果把方向做对了,如果能聚集到一堆人,又有很好的资金支持,又有愿意共享的思维方式,把饼做大最重要,这种督促之下,我觉得作为一个企业家成功机会就会特别特别大。”

5.“中国很多市场机会都是分散的,单个大的投资机会又不多,我觉得中小企业之间的整合是非常好的机会。”

6.“投资银行跟一般银行不太一样,第一要组建非常好的团队,第二个,每个项目要在六到九个月才能完成。”

7.“根据高盛的报告,中国在2050年以前的时候,整个GDP会超过美国,变成全球第一,会占世界DGP的28%,如果按照这个逻辑进行推理的时候,那个时候全球就有好几个以中国人所做的跨境投资银行会产生。这种事情我希望汉能是其中的一个。”



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编辑:Crystal JI
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