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第六届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈实录(下)

2011年07月05日  来源:神州学人 
  


   王芳:第六届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈下午场现在开始。今天下午来到我们在线访谈直播现场的还有中关村国际孵化器罗毅副主任。
   下面先请神州学人的许总讲话。
  
   许珑:下午神州学人网站为我们第六届“春晖杯”大赛做的直播访谈按照原计划正式开始,非常欢迎欧洲地区的广大留学人员、各位网友们积极踊跃的参加我们的直播访谈活动。现场的嘉宾会为大家做各个方面的答疑解惑。
  
   王芳:下面,我们看一下网上的网友提问。有一个想创业的人他的问题是我的技术除民用领域外,在军事领域的应用也很多,但是国内军方市场透明性不那么高,所以做市场分析和投资回报比较难,如果我们想瞄准军方市场,或者是把军方当做一个潜在市场挖掘,在座的嘉宾有什么建议呢?
  
   郑云:因为我们北京理工大学是从事国防行业的,和军方有一些接触。我们现在留创园里面大概有七八家留学生企业是和国防工业相关的。这里有几个问题需要注意。第一个就是已经落在外籍的,回来之后成立外资企业,这个门槛到目前为止还是相当高,换句话说就是如果是外资企业最好还是不要涉及到军方的项目,因为对外资企业不开放。如果是外资企业想做也是可以,在国内找一个合作伙伴由他出面,后面再采取合作的方式。
   第二是目前国防行业对外资企业没有开放,但是前几年对国内开放比较高,也是欢迎民营企业进入国防产业中。中关村从前年开始已经在这方面做了不少的准备工作。所以现在在中关村有相当一些企业涉及到国防的领域。
   第三是如果说想做军方的项目,要有思想准备。除了项目好之外,还要取得资质。军方的资质申请相当复杂,但是军方系统的市场空间很大,门槛越高,竞争相对就弱一些,一旦能进去,利润空间还是比较大。所以国防产业这块有些项目留学生回来想做的话,大门还是开着的。
   还有另外一个问题需要引起重视,就是知识产权。这个问题非常突出,往往国外一些涉军的项目回到国内之后受到不少机构的重视,而且还是国外的机构重视程度更高。我们曾经有两个团队回来,项目都非常好。但是到了最后,他们都是在幕后操作,没有走入前台。原因就是非常敏感。从我们接触的角度来讲,现在能考虑的是这些问题。
  
   王芳:这个问题我们也请中物科技园的负责人补充一,随后,中物科技园分会场的负责人会将问题的答案提交我们直播页面,请提这个问题的网友注意浏览。
   (见图)现在大家看到这个页面是驻旧金山使馆教育组的分会场,现在已经是他们晚上11点多了,他们还继续参加我们的在线访谈。
   我们继续网友提问。有一位网友问能不能提供一些往年比赛的统计数字,有多少项目申报?最后获奖比例是多少?
  
   戴争鸣:我们一共举办了五届“春晖杯”创业大赛,目前第六届“春晖杯”创业大赛正在进行中。前五届情况我们做了一个简单的统计,一共有918个项目入围,这些项目涉及到IT、生物医药、新材料、新能源、光机电一体化、环境、科技农业以及部分现代服务业和文化创意产业。这些项目的启动情况是这样,我们粗略的统计,有将近200个项目开始启动了。为什么说是不完全统计呢?就是我们统计的来源是和已经入围的留学人员通过邮件,然后询问他们项目的情况,我们是根据已经回复的情况进行统计的。但实际工作当中我们发现统计确实是不完全的,比如说在刚刚结束的大连海创周上,我们看到了去年“春晖杯”大赛的入围者,他已经在珠海创业了。像这种情况也是偶然发现,并不在我们统计当中。在此我也表达一下我们组委会的愿望,希望大家回来之后,你的项目一旦启动了,请尽快把你们启动的情况、地点告诉我们,以及你们现在创业当中遇到的问题也可以向我们反映,以便我们掌握总体的情况。我们也在跟踪留学人员企业项目启动的情况,我们前面的时候对留学人员创业的企业“春晖杯”的项目进行了调研,大概走访了20多个企业,他们的情况进展还比较好。当然大体上项目的启动世界都在三年左右。按照我们专家的讲解,三年是项目启动比较艰难的时刻,是在死亡谷阶段,我所看到的项目,他们大部分把自己的想法已经经过实验室中试形成样品出来了,下一步就要走向产品阶段,我们也祝这些留学人员的项目发展顺利。在此我们也欢迎没有参加“春晖杯”的积极抓紧报名,今天上午有些留学人员反映,我们向领导请示,把报名的时间做了适当的延长,到7月31日截至。
   另外,已经回来启动的项目,希望你们保持和我们大赛组委会的联系,把你们的情况告诉我们。一方面发挥“春晖杯”平台的作用,同时我们也想将来利用“春晖杯”这个平台搞更多的活动。比如说已经回来的“春晖杯”的项目,我们可以组织一次活动,根据大家创业的情况搞一次座谈,以促进企业的发展,然后加强创业者之间的沟通。
   刚才主持人讲,今天中国驻旧金山总领馆教育组专门组织了一个分会场,我们对他们表示衷心感谢,同时这么晚的时间,一些留学人员上线,因为我们事先做的是文字和图片的传输准备,所以现场的工作人员正在调整,看看能不能做一个简单的视频,同时我们继续回答其他网友的问题。我们对于旧金山的留学人员朋友这么晚的时间参加我们的在线访谈表示感谢和欢迎。
  
   王芳:刚才戴处长介绍了一下“春晖杯”的统计数字和项目的申报。还有一个叫成功的网友介绍说,是否可以介绍一些成功的案例呢?

   戴争鸣:关于成功的案例,我们做了一些简单的统计。并且我们在去年的第五届“春晖杯”创业大赛上,在广州的对接活动当中,“春晖杯”的展台上我们做了比较小规模的成果展,介绍了20多个项目,具体的项目介绍情况在“春晖杯”创业大赛的网站上可以看到。无
   在此我想介绍一两个项目,比如说像第一届“春晖杯”大赛的创业者叫陆万里,他无现在在河北永清搞了一个生产基地,是生物医药方面的,我们曾经到他的企业看过。他有两个特点,第一是发展非常快速,他是02开始启动,今年的销售额达到了五千万。第二个特点是陆万里的企业非常具备创业的榜样作用,我们组织了几位搞生物医药的博士去他的企业看过,陆万里他们搞企业的精神有点像大庆,先生产后生活,在简陋的厂房里生产出绿色环保的产品。这些留学人员感受非常深,他们觉得陆万里是他们回国创业的榜样。我们也看到了他在创业的过程中克服了各种各样的困难,地方政府也给予了他很大的支持和帮助,在比较好的环境下企业在快速成长。
   另外我们看到在无锡、苏州地区留学人员回国创业的情况也比较好,在当地政府园区的扶持下,有很多项目正在积极的向产业方向走。北京的情况今天我们有一些园区的领导到了现场,希望他们做一些补充。
  
   王芳:网友全意学联的小蕾,他说嘉宾好,平时从一些地方政府的网站上可以看出一些一二线城市,特别是长三角地带都有一些吸引海外人才的计划,如“530计划”等等,但是人才聚集的大城市像北京、上海等地却没有听说有多少像这样的计划。今天答疑的嘉宾中北京创业园的领导比较多,能否介绍一下北京市留学人员创业的优惠政策?
  
   罗毅:北京市也有很多这方面的优惠政策,比如说北京市的海聚工程、中关村的高聚工程,这和“530”是相当水平的。另外在北京像各个郊区县也有各自的政策,中关村自主创新示范区也有一些产业专项的政策,另外还有对标准的支持。在北京像科技部、人事部、北京市科委、北京市海淀区也推出了很多对留学生企业的专项支持和帮助。
  
   郑云:在北京对留学生的支持政策不像在外地宣传得那么突出。像无锡的“530”宣传的力度很大,影响也比较大。实际上在北京,这些年一直对留学生回来创业有很好的支持政策。刚才罗总已经介绍了,根据现在的情况来看,是在不断的加强。
   政策来讲,我们一般解释是分两类政策,一类是普惠政策,就是每个留学生回来之后基本上都能享受的政策,在北京有两个,一个是房屋补贴,只要是具有留学生身份,符合基本条件,进行创业的企业都可以享受到,这个是100%可以落实的。第二个就是北京市为了实施留学生回来创办企业有开办费,回来创办了企业,在一年内都可以去申请,大概85%以上都能够得到这个开办费。
   第二类是择优的政策,就是谁优惠支持谁,这种政策还是比较多的。我们一般介绍是说有国家层面、北京市层面、中关村层面,还有各个地方政府层面,比如说海淀区政府、朝阳区政府。从中央国家机关角度也有不同的部委,科技部、人事部,所以回来之后政策研究解读大体上分这么两类,从这两类具体考察某一个地区的政策情况怎么样。
   再有一个“530”为什么名气那么大?因为支持的面稍微宽了一些,大家感觉好象机会也比较多。但是从北京的实际操作来讲,力度虽然比这个小一点,但是从面上来说也还算是可以的。另外北京市政府从去年开始已经制定了每年100亿对科技企业进行支持的计划,五年拿出500亿,从去年开始执行。现在只要是优秀的项目,回来之后都可以在北京争取更多的优惠和支持。
  
   李涛:我简单说一下朝阳区的政策,朝阳区有一个专门吸引海外高层次人才的扶持办法,叫“凤凰计划”,这是对来京就业和来朝阳区创业的两类海外高层次人才经过评审有一个专门的资金支持。
  
   王芳:(见图)现在视频上是旧金山教育组把学生都召集到一位老师家里,来参加我们的访谈。刚才旧金山教育组那边有一位陈老师有一个问题,说我遇到几个当地老留学生,他们问除了技术的项目,软性项目可以参加我们的大赛吗?比如说教育培训、金融、知识产权培训类的能不能参加春晖计划?
  
   戴争鸣:旧金山的留学人员朋友们你们好,感谢你们这么晚还参加我们的活动。刚才留学人员的问题,我们实际上在上午的时候已经回答了。“春晖杯”创业大赛我们主要是面对高新技术领域的项目,欢迎这样的项目参赛。我们最近也吸引了一些现代服务业、文化创意产业的项目,并且有一些项目也入围了。其中包括一些教育培训的项目。我想我们在报这些项目的时候,最好有自己的项目特点,不要是简单、一般的,是国内已经有的,重复的。所以要突出一下特点,这样比较好。
  
   王芳:他们还问金融服务软件、教育软件很多也是高新技术类的,这些是不是也可以参加我们的大赛?

   戴争鸣:这是没有问题的。利用现代的技术手段实现教育的目的,这本身就是一个科技型的项目,所以你们这个项目参赛没有问题。
  
   王芳:还有一个问题是请问留学人员企业的界定是怎样的?留学人员创业者的出资要占到股权的50%以上吗?
  
   朗靖:目前留学生企业的界定国家没有明确的办法,各地都不太一样,北京地区有一个明确的界定,就是企业的股权必须要达到50%以上,留学人员必须是法人。但是很多外地要求的最低限是10%的股权,可以享受到很多留学人员企业的政策。
   再补充一句。我个人感觉留学人员企业必须要做到10%的股权,但是我去各地调研的时候,有的很小的地方5%也算留学人员企业。再一个最基本的留学人员企业的技术持有方应该是留学人员。
  
   王芳:有一位叫青云的网友说,我手里有一个新材料领域的项目,但是我本人一时回不来,请问如何将项目转移给国内其他团队做?如果这样具体的流程是什么?
   陈贵如:这种方式就是项目的持有人暂时因各种原因可能回不到国内亲自创业。把自己的项目以其他的方式,比如说技术项目合作或者是项目转移到国内的一些正在运作的机构,这种方式是目前非常流行的。北京在市科委的指导下我们建立了国际协作网络,把国际上一些知名的中介机构、转移机构、院所,甚至是有一小部分留学生企业的项目,通过国际协作网络和国内的需求机构、院所、相关单位进行对接。在今年的3、4月份我们组织过国际技术转移大会、国际技术转移论坛,吸引国际上的机构和项目持有人交流探讨。在去年的4月份,科技部、北京市政府和意大利科技署成立了中意技术转移中心,这也是我们面向意大利的一些高新技术成果、项目在国内转移、转化落地生根搭建一个平台,也可以上中国技术交易网或者上国际技术协作网络,把自己的项目在上面根据所需要提交的要求做一个交流。
  
   王芳:下面有一位网友的问题是,大赛要求商业计划书要详细写出团队的状况,而我们目前的情况是自己手里有一个专利,想通过大赛找资金。还没有一个完整的团队架构,请问团队一项怎样填写呢?
  
   张萌:这种情况应该讲对咱们海外留学人员持有技术的人想创业还是比较多的。没有现成的团队如何填写商业计划书来参加这个活动呢?我建议这样,首先要把自己的项目技术亮点写好,同时团队的建设是一个过程,现在没有其他的团队要实事求是的写出来。但是在写这块内容的时候,不妨把你发展团队的想法和设想向投资人展现出来,也就是说在你的商业计划书当中去展现出关于团队建设的一些项目。这个对还没有完整团队的创业者来讲,需要把这部分写上。因为你现在只有一个人,技术又在你手里,但是如果想创业,靠一个人是形成不了团队的,是没有办法打仗的。这块要把你团队需要什么样的人,你怎么样物色这些人的方法写上去。这个是现在没有团队的人关于团队这快描述的主意事项。
  
   王芳:旧金山教育组又提出一个问题,说“春晖杯”与哪些工业园或者孵化器合作?有没有具体的合作方名单和各地的入驻政策?一般的项目会选择在哪里落户?
  
   戴争鸣:其中一个方面是我们“春晖杯”创业大赛有一个协办机构,协办单位主要是留学人员创业园和风险投资机构,我们为什么要找协办单位呢?是有一种代表性,特别是留学人员创业园,大家可以看一下参加协办的有北京、上海、天津、广州、大连的,包括这次新增加了一些小地方,比如说今年增加了江苏常熟、安徽铜陵,西部也有,比如西安、内蒙古、包头创业园。之所以这样,是因为协办单位的创业园代表了一个区域创业的大体情况。但是具体的地区可能稍有差别,但是可以通过他们大体的情况,或者通过他们能够进一步了解相邻的城市或者地区的创业情况,有关协办单位的创业园在我处“春晖杯”大赛的网站上都有他们的链接,在上面有很多他们关于园区的服务、政策以及环境方面的介绍,请大家注意浏览。比如像今天上午隋处讲的,全国有800多家孵化器,实际上他们也都非常欢迎留学人员创业项目的进驻。
  
   隋志强:上午已经谈到这个问题,选择哪个地区来落户,实际上跟他自己提供的项目和当地发展的主要经济方向是不是吻合相关,如果吻合的话最好。再一个,刚才谈到了,我们有很多孵化器、留创园和国家大学科技园,以及国家高新技术开发区,都欢迎留学人员、创业人员回来创业。
  
   朗靖:有些项目前期和后期的选择可能还不太一样,上午讲是研发类的,就是前端,可能有些留学生项目回来直接就是产业化的项目,是后期的项目,可能有些项目是跟产业链比较吻合的地方,像做汽车的,放在湖北的襄阳,做稀土的放在内蒙古包头。
  
   王芳:有一位叫米兰创业的网友,说我现在在企业工作快10年了,自己也有一些技术上的创新与发明,看到目前海外留学生回国创业蔚然成风,我也产生了回国发展的想法,但我的项目可能或多或少与自己原来工作中所做的事情相关联。我想问一下,怎么样才能够规避知识产权上的纠葛,是与原单位协议清楚还是请公证人员给以公证?还是有其他的方式或者方法?
  
   陈贵如:我觉得首先应该搞清两个问题,第一,您所指的和原单位一起合作过的技术,它在你创办的企业中是核心技术还是作为技术的基础,搞清技术所处的关键程度。第二,你和原单位做的技术目前处于什么阶段,是共同申请专利了,还是也在研发中。搞清这两个问题之后,如果是一个核心技术,如果是处在核心技术的状态下,应该与原单位进行协商洽谈,通过转让、授权或共同申请专利等等形式,和原单位在技术知识产权方面进行比较清晰的知识产权的处理。
  
   张萌:我补充一点。这是一个比较专业性的问题,严谨的说法他应该咨询一下当地的律师,主要看他跟原公司的经营条款里约束的内容,这是一个很重要的东西。第二,他现在有没有形成所谓的成果、专利或者知识产权,如果没有形成的话,可能这个责任会没有或者比较轻一点,如果已经形成了一定的投入和有人家要求的知识产权收益的分配分享,一定要把这个事情通过合理的官方的东西解决掉,然后再轻松地投入到回国创业的道路上。如果这个问题不清楚,这是一个隐患,未来投资人要想给他投资,这个有可能是一票否决的条件,因为他的知识产权和原来的公司有说不清的东西,在小范围去生产经营是没有问题的,一旦做大,这个企业可能从根上就给打断了,这是一个比较重要的事情。
  
   王芳:有位叫马赛学人的网友说,“春晖杯”大赛里有创新和创业两个概念,请问这两者的关系是怎么样的?大赛对于项目的评审标准是否更注重知识产权?
  
   戴争鸣:关于创新创业两者之间的关系,我想在座的嘉宾可能还有补充。我个人理解,创业是实现你创新梦想的平台和手段,如果纯粹是创新,那就可能是搞研究,你要把创新的东西和产品结合起来,必然要通过创业来实现。这是我个人的理解,看其他嘉宾还有什么补充的。
  
   刘荣耀:我觉得本身“春晖杯”创业大赛主要是看大家的商业模式,我们提出来一个创新创业大赛,在这个商业模式里我们要求是你的商业模式,在关键点上有一个创新的技术或者创新的理念来支持就够了,最终大家看的是你的商业模式,而不是你的创新。在往届“春晖杯”留学生创业大赛项目中也有这样的情况,最后参赛项目的材料报过来就是一个什么东西的研究,就像看一个课题的立项说明一样,所以像这样的项目我们在这儿一般都劝他还是回到研究机构继续做,我们重点看的是他的商业模式,就是创业的那块工作。
  
   王芳:谢谢刘总。留学人员如果还有什么不明白的地方,还可以继续跟嘉宾沟通、交流。
   有网友说,留学人员企业中如果有外汇的投入,而且外汇占总股份的比例很大,这样我的企业会不会被认定为外企?如果被视为外企,是否很多留学人员企业的优惠政策就都享受不到了?
  
   罗毅:现在国内对外企的定义不是看有没有外汇,而是看投资人的身份,注册的时候身份如果是国内的身份就是内资的,如果是外国人的身份就是外资的,所以外汇的多少并没有太大的影响。另外,刘总也提到,现在很多的优惠政策上,在前一些年对外资企业各方面的优惠政策比较多,包括税收的政策,包括土地的政策,这几年逐渐都实行国民待遇了,现在国家也缩小内资和外资之间在政策上的差异度,我看这也是未来的发展趋势。
  
   郑云:现在留学生企业关键是要看创办者自己的身份,如果他是留学人员,有国外使领馆开具的回国证明,或者回来之后在省市一级人事部门开了留学人员身份的证明,有这个证明,他来创办企业,这个企业就是留学生企业。如果这个留学生已经入了外籍,一定要按照中国的有关工商注册法,这个企业就是个外资企业。
   目前外资企业分为三种,一个是外方独资,第二是中外合作,第三是中外合资。中外合作是有一方拿钱,一方不拿钱。外方独资是完完全全外方拿钱。中外合资是中方和外方股东各拿一部分钱。这三种都叫外资企业。只要留学生符合当地的有关规定,你具有这个身份,这个企业就是留学生企业,有关对留学生支持的政策,完完全全都可以落实,不是因为他是外资了,就不能落实,关键是看这个人和这个企业的性质。
  
   朗靖:现在全国各地大部分地区除了北京是由海外留学中心出具一个留学人员身份的东西,就可以认定为留学人员创办的企业。但是全国各地认定的是驻外教育处组开具的留学人员回国证明和教育部留学服务中心的学历认证,用这两个来衡量你是不是留学回国人员。
  
   王芳:有网友说有个问题比较纠结,就是大赛要求我们提交完整的商业计划书,但是一旦我们全盘端出,自己的技术和想法也就完全暴露了。请问大赛组委会都有哪些措施能够保障我们提交的商业计划书不会外泄?
  
   戴争鸣:非常感谢网友提出的这个问题,“春晖杯”创业大赛之所以成功地连续举办了五届,第六届还要继续,其中一个原因就是我们对留学人员的商业计划书当中的技术,包括专利、知识产权方面,我们严格地执行保密的制度。我们在每次评审的过程中,是封闭式会议的形式来进行评审,评审的材料全是打印出来的一套大家各自的商业计划书,评审之后我们如数收回,对外宣传我们只是向社会公布经参赛者或者入围者确认的商业计划书,包括项目的概要,概要的每一个字都要请项目人核定,核定后才对外公布。这是一个方面。
   第二个方面,从评审专家来讲,我们在评审之前都要求要签署保密承诺书,表示三年之内不从事相关的技术工作。而实际上我们请的这些专家大部分都是创业平台的人和专家,他们都不是进行产业化和搞技术研发、搞生产环节的,我们也是有意地规避一下这样的专家参加评审。以上两个措施是保证我们商业计划书技术部分没有外泄的两个措施。事实上我们还没有听到有这样的商业计划书经过参加“春晖杯”创业大赛被外泄的投诉,我们将继续做好技术保护工作。
  
   王芳:还有留学生问,现在回国的留学人员创业者户口政策如何?我是硕士学位,做IT的,准备在北京创业,只要入驻了创业园区创办企业就能将自己的户口落户北京吗?
  
   戴争鸣:留学人员取得硕士学历以上,在外一年以上的学习时间,这样的留学人员回到北京来创业或者就业,是有资格申请进京的户口。但是大家也知道,北京的户口越来越紧张,我只能说今天或者今年的政策是这样,明年的政策是否有改变我是不敢保证的,目前的情况硕士以上是可以申请的。留学人员要回来创业的话,也要看你办的是什么样的企业,一般来讲户口这种有限的社会资源我们还是趋向于给高新技术的企业,给那些比较紧缺的行业或者企业,帮助他们企业发展壮大。
  
   王芳:旧金山分会场这边他们还在继续提问,他们说“春晖杯”几年来获得项目的结果如何?有没有比较成功的案例可借鉴?如果有,希望编辑成册,给大家做一个参考。另外,“春晖杯”历年的资助形式是什么样的?如果是资助经费的话,有多少额度呢?
  
   戴争鸣:关于这个问题刚才已经回答过了,五届“春晖杯”创业大赛共有918个项目入围,据我们不完全统计,有200多个项目已经开始启动。之所以说不完全统计,前面我已经说过原因了。你的建议非常好,如果能够把这个项目汇集起来,把他们的项目成果编辑成册,对“春晖杯”大赛和对企业本身也是很好的宣传。同时,我也想在这里介绍一下,在座的各位嘉宾、园区领导都知道,企业、回国创业人员也知道,成功的模式是很难复制的,我们是希望树立起榜样,但是在创业的过程中可能有各自的项目不同、环境不同、条件不同、时间不同,等等不同,可能是很难复制出像别人一样的企业。但是,确确实实一些已经启动的项目有很多经验值得大家学习和借鉴。
  
   王芳:还有一个问题,请问各位领导、各位专家,我在美国工作多年,博士毕业后一直在公司研发部门担任主管,对智能交通有一些研究,也想把自己的所学带回国,但国内的RFID产业、物联网等产业发展很快,不知我的项目在国内还有没有空间?如果可行的话,在哪个城市实行会比较容易呢?
  
   隋志强:您刚才说研究很多年,也应该了解国内的发展情况,比如说智能交通。现在我们国家的高铁发展很快,而且我们国家高铁的技术在国际上很多也是领先的,首先要看您所做的研究和我们现在已经应用的结果有什么不同,先进在哪儿,还有没有空间,搜索一下国内的网站直接可以看到。
   再一个,他做的物联网和电子标签这方面的技术,做得比较多的是无锡,无锡的很多网站也都披露,包括“530”在选择专业人才和项目的时候也都把这些项目上网,所以您可以看看您研究的项目和这些有什么差距,有什么优势。
  
   王芳:因为商业计划书是一个非常重要的环节,还有网友继续在问,投资人看商业计划书财务分析时比较关心哪几个数据?这个问题上午也讲过一些,张萌处长是不是能再展开把这个问题具体地给这位留学生朋友说明一下。
  
   张萌:财务分析是投资人关注的项目里非常重要的一个部分,从财务的数据来讲,他更关心的是企业所取得的历年的销售收入、净利润和现金流。财务数据有很多,但关注的是这几个数据。为什么要连续几年的数据?因为投资人关注一个企业,一般非常看重它的成长性,如果提供一个时点或者一年的数据,看不出成长的信息来,所以历史的数据一般要提供两年到三年。未来的财务预测也非常重要,上午已经讲过了一些内容,可以看一下。未来两三年预测,在有资金介入的情况下和没有资金介入的情况下分别能够取得什么样的财务数据表现,这对投资人判断这个项目的成长性都是非常重要的。当然,这有一个基础,就是这些预测都得在有一定的预测依据和可能性的情况下做预测,而不是一个随意编出来的数据。因为这个数据只是作为参考,而不是就以这个数据为准。还有这个数据,投资人如果和创业企业有争执的话,比如说我说我未来一年能达到什么样的成长性,投资人说万一你做不到怎么办,这种情况下可以通过里程碑条款或者对等协议来完成不确定性。所以,在财务预测方面要尽可能做到客观和尽小地减少误差。这是关于财务数据方面的一些问题,这是投资人对财务数据分析方面比较关注的数据项目和为什么会关注的原因。
  
   王芳:还有网友说,请问留学生的所学和工作经验都在技术方面,他们的创新需要投资人的配合,大赛如何在这两方面让他们配合起来?应该怎么做?有什么好的建议?
  
   隋志强:所说的经验和技术方面,就是说他是技术的持有方。我们一上午一直在说,“春晖杯”现在很多留学生的优势多数都是拥有技术,可能有一部分方面不足,包括要写商业计划书,你有一个团队,你这个团队在管理方面、市场方面甚至在融资方面都不太足,当然就需要有人出这样的主意,或者有人做这样的配合。如果你只有技术,你和投资人谈,如果投资人认为你这个人作为他投资的对象比较认可,也就是说投资人在选择被投资对象的时候首先看你这个人,第二才看技术。如果你这个人被认可的话,如果你没有其他几方面的比如财务管理和市场方面的人,他们也会帮助你一块儿组建这样一个团队。这是一点。
   第二,“春晖杯”大赛在广州最后的颁奖晚会上也作了一个展览,希望大家把你拥有的技术方面在那块做一个展示。同时,我们也请了很多投资商,投资商直接会跟你洽谈,那个时候你们可以互动,这是怎么获得投资的一个很重要的方面。
  
   王芳:有网友问,科技部对“春晖杯”创新创业大赛有没有设一个创业基金?听说大学生创业大赛获奖都有资金的支持,我们“春晖杯”这边有没有?
  
   隋志强:作为“春晖杯”本身来说,我们没有为“春晖杯”专门设立一个基金,但是我们一直在说的科技型中小企业创新基金就是我们国家在支持科技型的中小企业方面一个最好的基金。这个基金除了支持我们所说的初创期的企业以外,也支持留学生创业企业,也支持大学生创业企业。如果符合条件的话,这几类企业都可以申请科技型中小企业创新基金,我们也没有必要每一个都设一个基金,因为国家在这方面还是有一个综合性的考量。
  
   戴争鸣:我补充一点。我想再阐述下“春晖杯”创新创业大赛的资助形式,我个人理解“春晖杯”创新创业大赛创业大赛是一个平台,如果是真正一个大赛的话,可能最后要角出三名五名来,我们想留学人员特别是在外的留学人员要回国创业,我们希望搭建一个平台,他的项目很难说看到商业计划书就能决定项目的成败,因为一个项目的成败、一个企业的成败关乎到很多要素,包括团队的情况、本人的素质、启动的时间、资金的准备等等,所以我们“春晖杯”创业大赛就设定了这样一个模式,就是入围的项目,教育部春晖计划将资助这些入围者往返的国际旅费,给他们一个零成本回国进行项目对接的机会,打造这样一个平台。在这个过程中你找到了合适的资金、找到了合适的合作者、找到了合适的落脚点,你的项目就启动,现在据我所知,国内不管是国家的或者地方政府的资助,可能都有一个先决条件,就是要以法人的身份来申请。也就是说你要先注册一个企业才有资格进行申请。“春晖杯”当你项目还没有启动的时候你是一个自然人,在这个过程当中很难得到资金的资助,希望大家能够了解和理解。
  
   郑云:我简单补充一句话。现在对大学生创业不分在国内读书还是出国留学,现在的说法是毕业之后两年内创办公司的都叫大学生创业企业,这里包括本科、研究生、博士生。刚才讲如果有支持大学生的一些政策,留学生回来是否能够享受?如果你能符合刚才说的大学生创业的概念的话,你也能享受这个政策。
  
   戴争鸣:我接着郑主任讲的再补充一句,参加“春晖杯”以后,入围者不妨碍再去参加各地方政府的计划,包括大学生的创业大赛,还有一些其他的创业平台的活动,大家都是可以参加的。并且你参加了“春晖杯”创业大赛入围了之后,可能对你申请其他的资金和参加其他的大赛更是一个便利,因为你已经理清了自己的思路。当然能不能加分实际上要看你自己的项目有没有这个水平。
  
   隋志强:除了刚才我说的国家有这样的专项科技型中小企业创业基金之外。在很多省市还有专门为大学生设立的基金。比如说上海有几千万专门支持大学生创业的基金。而且从现在看,很多从国外留学回来的团队,他们还没有成立公司,但是在我们很多的孵化器里面,或者说我们要求很多孵化器,特别是国家级的孵化器,专门有一个为大学生创业提供的免费的区域,你们可以带着你们的项目,带着你们的团队,在这个区域里进行成立公司的前期准备。因为各地的政策不同,对大学生支持的力度也不一样。总的来说,各地对大学生创业,特别是留学生回国创业都有很多的资金支持。
  
   王芳:刚才在网上宁波中物科技园的项目经理就商业计划书的安全性问题进行了回答。他说对完整的商业计划书可以准备两个版本,一个是全面的,一个是简版,发送投资方非常全面的版本时还可以签署保密协议。对这个回答我不知道张萌处长还有什么能够再补充的?

   张萌:正规的机构投资人一般来讲都会遵守保密的协议,而且专业做投资公司的人不会因为你这个项目好就放弃了投资的行业去拿钱干你这个具体项目。但是在社会上投资人种类很多,有实力的、没有实力的鱼龙混杂,有些科技创业者不好去区分或者是了解投资公司的情况。投资公司、中介机构互相推荐项目的情况非常多。在这种情况下,我上午讲商业计划书撰写原则的时候其中有一条非常重要叫恰到好处,我们有很多的项目虽然有投资保密协议,但是不能依托于这个来保障项目的安全性。尤其是对那些配方类的,或者是商业模式一点就破的东西,不能在写商业计划书的过程中把核心的东西写出来。就算有各种保障条件也是不行的。而且在商业计划书里面投资人并不注重这个配方的比例是怎么实现的。他只注重你的功能、结果、效果怎么样。引起投资人的兴趣之后,会在后期的到企业的考察、测试和调查过程中会完成和企业的沟通和对项目水平的验证,而不是看商业计划书里面核心的秘密。所以在商业计划书中写这种东西,不安全、不负责也没有意义。在撰写商业计划书的时候,一定要注意恰到好处,把项目的价值、亮点、效果、功能写清楚就可以了。至于说新材料项目或者是医药项目添加的是什么,怎么添加的,生产工艺流程是什么,这些细节的东西不要写。就算是完整版也好,也没有必要。
  
   王芳:有一位多特蒙德的网友说,我是做药物研发的,我们这个团队同心协力已经完成了研发工作,并做好了小试的部分前期工作。但是觉得以我们这个小团队的实力难以完成中试,更不用说完成药物生产的全过程,所以我现在也在考虑是否完成小试后就把我们的成果转移给国内大的制造企业,这样药物做成的机率更大,我们也可以着手下一项药物的研发。不知道这个想法是否可行?国内像我们这样的团队有哪些做法?各位专家有什么建议?
  
   刘荣耀:首先这个可能性是有的。现在国内的一些大的制药企业也在选一些新药的项目来丰富产品线。但是从另外一个方面,我不知道你这个项目现在完成了哪些工作。按照我的理解,这个药物的研发应当是两个过程,一个过程是成药性的研究,第二个过程是新药开发工作。如果现在完成了一个成药性的研究,仅仅完成这样,从国内的买方、大的医药企业来看能够买这个技术的可能性不如已经推到了临床的项目。现在我了解,最近我们做了几个临床项目的转让和融资,基本上在临床批件阶段,融资的价格大概是五千到八千万,真正的转让都不是价格很高,你这个项目我建议采取分步融资的办法,一步步推。如果能够推到二期临床那是最好的。那时候论是你卖还是融资,还是自己开发,还是组织你的新药生产和销售的队伍,那时候就都不是困难了。
  
   王芳:还有一个叫冯意的网友,他说从网上看到很多园区都有针对项目的扶持政策,如税收、房租之类,我想问问园区有没有针对人才和家属的便利措施?比如说居留证、出入境之类的,还有配偶工作、子女入学等问题。这个问题看现场创业园的负责人哪位能回答一下。
  
   郑云:现在在北京地区如果说解决本人的出入境手续上的问题,或者是子女、配偶工作或者是入学上的问题应该说难度是相当大的,基本上是在北京市主管部门的层面上进行解决的。像刚才戴处介绍的,教育部留学服务中心解决户口的问题,在子女和配偶的问题上,目前一般的留学生,从北京市主管部门也不好解决,基本上是领军人物承诺可以解决。所以从园区的角度来讲差异比较大,北京地区也就是海淀留学生创业园在这方面资源比较丰富,可以解决子女的入学问题。这方面看起来应该算是留学生回来的时候必须要慎重考虑的问题,也是留学生回来遇到的困难。
   刚才提到了居留证的问题,上午有一个剑桥62岁的老留学生,他提出来62岁退休之后是不是可以回来创业办公司,这个问题比较复杂。第一他是不是入了外籍,如果入了就很复杂,如果没有入,回来之后还是比较方便的,没有什么障碍。这里面最关键的就是刚才提到的,比如说在北京,北京工作居留证是对入了外籍的人办的,现在办理的手续除了北京市公案局主管部门之外,还有北京市的人力资源保障局、社保局做这个事情的时候依据是按照就业考虑的,按照目前国内的政策60岁是退休的,这样他就不批了。不批是什么概念?因为回来要创业也好,要工作也好,现在外籍人员入境之后,多长时间就必须得出去。刚才说到的工作居留证,根据目前现有的政策,办理了这个证之后,允许在境内待两年,这样对创业也好,就业也好都很方便,但是这个是指60岁以内的。过了这个岁数,两三个月回去一次比较麻烦。就目前了解,外籍人员在北京创办了企业,大概是有两种情况,一个他不是这个企业的法人,就属于就业这类。如果是这个企业的法人,就属于创业这类,这两个性质是完全不同的。
   按照中国目前国内所有的法规来看,创业的人员没有年龄限制,80岁当一个企业的法人是允许的,没有法律规定不允许。所以刚才提到的北京市工作居留证的环节上,就有商量的余地。最近我们园区里有一位回来6年了,今年他去续办,结果没有通过,说对不起,因为他过60了。他说我的企业好不容易办起来了,过了60了不让我办,让我回去,这恐怕有一些问题,缺少国民待遇。因为他是企业法人,所以就给他续签了。这样他能够继续办企业。如果是就业就有很大问题了,所以这些细节留学生回来之前还是要根据自己的实际情况做咨询。
  
   王芳:有位叫苏黎士的小芳的网友说,请问如何组织创业团队?在评估一个项目能否成功时,投资方希望看到什么样的团队?
  
   张萌:我们原先专门有一个论题,就是如何获得投资人的青睐。这个投资人我们先以风投为代表,他们关注的好项目都具备什么样的条件。
   第一,有一定科技含量,或者是有一定技术壁垒的技术。这个技术能够保障这个项目、企业有一定的领先优势,而不至于说在投放市场以后,跟风的或者是实力比较强大的机构一干就能比他干得好。
   第二,要有一个大而逐渐增长的市场。这个技术很好,但是用户量很少也不行。举一个例子,北京有SARS的药,如果这个药是专门治SARS病人的,可想而知他的病患有多少,市场有多大。就算是把市场全部独家垄断了,他的销售额也到不了多少。所以有一个大而宽阔、增长的市场,这是非常重要的。
   第三,商业模式。你能够有技术,有好的市场,你是如何把你的产品或服务卖给消费者而换取你的利润或者是获利的模式,这个非常重要。怎么样来实现的?这个实现要是产业链当中的各个环节,是推动者和受益者,而不阻碍者,这样你的商业模式就很容易成功,如果反之你可能就做不起来。
   第四,团队。投资人非常关注团队,我们讲好人好事的项目才能投,如果仅是事情好,而团结不行肯定不会有人投资。因为一个好的团队有好的执行力,能够把好的或者是可行的项目执行到发展的彼岸,能够遇山开路、遇水搭桥,碰到问题就解决问题,这样的团结会让投资人放心。如果是一个二流团队,可能有资金、技术都可能做砸了。
   如果这个项目具有这样几个特点,你就大胆的融资,应该会受到多数投资人的关注和投资。这样的项目是一流的项目,这个就是投资人关注的好项目所具备的特点。
  
   王芳:创业团队不光是项目好,还要团队好。
   下面有一个叫嘟嘟的网友,刚才几位领导提到无锡的“530”,但是听说入选“530”的留学生得到资助后留在当地创业的留学生不多,像这种留学生在国内各地申请资金,而又没有真正创业,请问科技部隋志强处长您是怎么看待这种现象的?
  
   隋志强:如果比较准确的回答,或者说这个数字到底有多少,还是让无锡那边搞“530”的回答。我说一个普遍的问题,现在有一些留学生回国创业我们非常欢迎。但是也有一些留学生今天到无锡,明天到杭州,后天到上海,这样的现象也不少。当然我说如果你创办了很多企业,如果你对很多地方经济做了贡献,我们非常环境。但是我们也反对如果这些企业以同样一个项目的名义到各地去要政府经费的话,也是不合适的。
  
   王芳:这个问题请分会场的有关“530”的负责人回答一下。
   下面我们看有一个爱立信的网友说,参赛只能提供一个项目吗?我们有好几个项目,但是在一个计划书里没有办法全部描述,请问如何解决这个问题?
  
   戴争鸣:上午已经讲了这个问题了,我们相信搞技术的留学人员他们在某一个方向、某一个领域是这方面研究的专家,也相信他们在这个领域当中会形成很多的项目,这是很自然的。但是由于“春晖杯”创业大赛的条件和资源有限,我们希望你在很多的项目当中挑选一个比较适合于快速启动或者是能够代表这个团队水平的项目来参赛。我们还是这个原则,第一参赛者作为项目团队的代表人只能报一个项目,如果你有两个或者是三个项目也觉得不错,也想参赛。不妨建议你团队的其他人作为参赛者,我们的原则是一个留学人员只能报名参赛一个项目。
  
   王芳:我们的留学生也可以到中国留学网上关于“春晖杯”的问题详细了解一下,再根据您的项目情况报名。
   还有一位叫“奉承”的网友问,对于留学生创业企业来说资金永远都是问题,除了刚创办企业需要天使投资外,每一个阶段都需要不断充实企业发展的资金。不知道我们留学生创业园能否给我们讲讲留创园企业顺利完成各个阶段融资的具体案例,以便我们提供一些参考和借鉴。
  
   罗毅:初创企业肯定是缺资金的,在企业发展的全部过程中,每个阶段都是缺钱的。对于初创企业除了第一步创业资金可能是自己的、家人的、朋友的。回国创业以后融资大概有这样几步,第一个就是争取政府的专项资助,因为在企业初创特别是前三年都是在花钱,不挣钱。这个时候无论是银行还是投资机构都很难作为一个投资的对象。在国内现在各地区、各层面上的政府机构有很多的对这些初创,特别是留学生创业的补偿资助,前面很多专家和领导都提到了,第一步就是申请政府的资助,只要这个项目是刚刚进入一个企业,是区域经济发展非常需要的行业和领域的创新项目,政府都会有相应的资金来给予资助。
   一旦度过了研发期,从小的订单开始能够陆续接到一些订单,可以从小量的银行贷款开始做起,很多小企业都是从30万、50万的银行贷款做起。企业一旦显露出未来的发展趋势,有了投资的价值之后,投资人就会关注。在创业园也会帮助他们和投资人接洽,现在国内很多的城市的投资人都对高新项目非常关注。不缺投资人,关键是看企业做的好不好,做到哪步了。第一步是政府的无偿资助,第二是银行从小到大的贷款,第三步是投资人给他的机构投资。主要就是这三步。
  
   李涛:我从实例上说一下,我们有一个“千人计划”入选者创办的企业入园孵化三年,我们大概给他争取了这样一些支持,一个是入园初期北京市留学人员开办费是10万元,望京创业园在此基础上给50%的匹配。第二年我们协助他争取电子城科技园区的产业化专项资金30万元和我们创业园自己的留学人员产业化专项资金,一共是35万元。第三年赶上国家人社部有一个国家级的留学人员的启动资助,我们又帮他争取到了50万元。在前期这个阶段还有一些免费的午餐,比如说免费参加招聘会,摊位是免费的,免房租,还有去国外参展,我们帮他申请一些补助。还有在去年底,他到了产业化阶段了,我们又帮他从北京市财政部门申请到150万元的产业化专项资金。因为中关村自主创新示范区出台了“1+6”的先行先试的措施,我们又在积极地把它推荐到中关村的产业资源的平台上。所以留学人员到北京,各个创业园都能够按照这样一系列的路线图给海外学人,特别是对优秀的高成长项目提供强有力的资金支持。
  
   王芳:无锡留学人员创业园的负责人也说了,对于无锡市引进的留学人员创业项目,除了前期的“530”资金资助之外,关于子女上学、企业人才招聘、居留许可、创业辅导、车辆上牌、驾照换领等等有一系列的服务。所以留学人员回国创业也要根据自己的实际情况,无论是在北京还是其他的城市,各个创业园都有一定的优惠政策,所以还是根据自己的需要选择。
   有一个斯德哥尔摩季刚的网友说,我周围有很多台湾同学,他们想知道台湾学生是否可以参加大赛?另外大赛对参赛者的身份有什么要求吗?
  
   戴争鸣:这个就牵扯到上午的问题,就是中国留学人员的概念,中国留学人员是指从中国大陆以留学为目的到境外去学习的这些人员,时间一般是在一年以上,从台湾到其他国家学习,现在还不在中国留学人员的范畴之内,我们现在还没有台湾留学人员参赛的可能。但是非常高兴你们关注“春晖杯”创业大赛。你的项目可以通过各个园区和我们在线的很多园区,他们都会帮你联系一些台商,或者是台湾的园区,都会接纳你的项目,也可以通过我们的协办单位帮你联系。
  
   李涛:我提供一个线索,就是去年的8月份,在民革中央的支持下,望京创业园成立了一个叫台湾青年创业基地。这也是一个线索,今年可能在7月7日我们有首批的几个签约项目就要入院签约孵化了。如果这个台湾同胞感兴趣,可以单独和我们创业园联系,我们可以提供这种台湾青年创业项目的孵化。
  
   王芳:如果台湾同学感兴趣的话,可以和望京创业园继续联系。
   下面有一位网友说,我现在想回国做自己的企业,我是做太阳能电池的,但是国内好的园区太多了,不知道如何选择创业园,希望在座的嘉宾给他一个很好的建议。关于他做太阳能电池的能够选择什么样的创业园比较好。
  
   刘临:因为做太阳能电池涉及到两个问题,一个是材料问题,一个是技术性的问题。材料的问题我觉得现在很多大学都有功能材料这个专业,当然我们学校以材料为主,也有很多教师参与这方面的研究,如果愿意的话可以到我们园区来。
   第二个问题就是技术性的问题。这个一定要和地方产业相结合比较好。我们只是解决研发问题,真正要做这个东西肯定要和产业挂钩,可以在国内的网站上查一下,南方有一些地方做光伏产业和太阳能电池产业方面环境比较好,可以选择。
  
   隋志强:说到太阳能电池,因为太阳能电池分硅板的还是隔膜式的,所以看你的技术偏重哪方面。再一个刚才说了,包括无锡和西安,一些高新区里本身对太阳能电池,特别是节能减排这方面的技术比较注重,所以可以看一下哪个地区的技术发展领域和这个有关,你去那个地区对你的支持就更大一些。
   再一个我也劝留学人员回国之前要好好看看中国的网站,查一下中国在太阳能电池,特别是和你研究的方向方面有多大的差距。我们现在在太阳能电池包括太阳能电池的隔膜方面的一些技术在国际上很前进了。但是我们有些技术,特别是是硅板生产方面的技术,国内在某些地区也做了限制,而且可能有些技术也要被淘汰。所以对这块,可能你在来之前要把你的技术和国内现有的技术做一个比较为好。
  
   刘荣耀:今天上午也有很多人提创业的选址问题。实际上我觉得从国内的整体情况来看,肯定是你的创业资源越好的地儿政策的力度越弱,这是一对矛盾。在这种情况下,选址我觉得应当主要考虑几个方面。一个方面就是你选中的地方协同作用发挥的如何。说这个话是什么意思呢?我们所谓创业的过程就是对于我们创业计划的完善过程。如果说我们选中的地方,这个地方的环境对完善我们的商业策划,对于完善我们的商业计划有利,这是最好的选择,这是第一位考虑的。
   第二位就是创业资源的聚集程度和我们使用便利的程度。如果说我们仅仅一味地看哪个地方给多少钱,国内或者是前几届“春晖杯”有很多这样的例子,只是因为钱忽略了周围的资源。最后没有办法,企业重新搬家很麻烦。
   第三个是考虑我们创业的成本,或者说一些其他的考虑。比如这位留学生说我是做光电的,有人就愿意扎堆,有人就愿意离老大远点。
   第四个是看地方政策支持的力度。
   第五个是看一个创业园也好,一个开发区也好,整个的服务体系设计我们能不能用得上。所以整个的创业选择应当按照我说的顺序考虑下来。切忌就是为了钱到某个地方去,因为去了之后我们创业的条件还是有一些问题的。
  
   王芳:还有一位网友说,原来我有幸听过IDG合作人的讲座,谈及投资人筛选的项目的要求,那位合伙人说IDG挑选投资项目的标准一是看人,二是看项目。他想问的是什么样的项目持有人更容易得到投资人的信服呢?

   张萌:这个是接着我刚才说什么样的项目是容易获得投资人青睐的延续问题。这个问题应该整理为什么样的团队是被投资人看好的团队或者是团队的领袖。
   我总结了几点,一个优秀的团队人要具备这样几个特点。第一就是有执行力,好的事情需要有一个有执行力的团队去完成。什么叫有执行力呢?首先这个团队的领袖要有雄心壮志,要做一个事业,而不是做一个小买卖。小富则安不是投资人,尤其不是风险投资人所看好的。第二这个团队的领导要有凝聚力。因为团队的领袖要号召一个团队做事情,自己一个人是做不好企业的,做不了企业的。你要有凝聚力,就要懂得如何去把有用的人放在适当的岗位上发挥作用。同时还要懂得如何去与你的合伙人或者是同事来分享事业的成就。这样才能够靠事业的前景去凝聚人,团结人。当然别人要认可你才能跟着你来干,来承担创业初期的困难和风险。在创业初期很多企业是没有高薪的,无法用高薪来留住人。所以通过期权或者是后期的奖励能够形成共患难、同创业的人一起分享,这也是一个非常重要的领袖素质。第三就是要能够承担压力,创业不是一帆风顺的,什么样的问题都要解决。如果遇到一点点坎坷就打退堂鼓散伙,这个不是优秀团队的领袖。现在上市的很多国际知名的企业,在历史发展的过程中,创业初期也都有非常艰辛甚至是关门的危险。比如很多创始人卖房发工资,或者自己不要工资,这样的事情都是有发生的。
   还有要懂得经营管理,不是说盲目的发展,要懂得如何去利用各种资源,要懂得从一个创业者变成一个企业家。刚才我讲的创业者和企业家是有明显区别的。要从一个技术人员向管理人员、市场人员不断的学习。融资和经营企业都是必须要学习的过程。
   最后就是做人的问题,这个人要诚信。首先你去游说投资人的时候,项目不能是虚假的,你要坚持实事求是,遵守我们和投资人、社会、客户、供应商的各种约定和承诺,去好好的履约做事。这样的团队是投资人非常认可的团队。
   作为科技型企业创业者团队的领袖是十分重要的,成功的企业都会有这么一个人物。在中国创业有星型的结构和家长式的模式,星型的结构就是几个创业合伙人股份比较平均,大家商量着做事,这种模式效率比较低,意见不太容易统一。比较多见于早期的创业企业成功的管理模式,就是一个人说了算,这种管理半径、管理效率非常高,这种模式在中国创业企业中成功的概率比较多。
  
   王芳:下面再看网友的问题。德国丝丝的网友说,比赛中能否使用他人已有的专利技术?对这个有没有什么具体的要求?
  
   戴争鸣:我们要求参加“春晖杯”创业大赛的留学人员持有知识产权是清晰的,并且我们要求参加大赛的时候要有一个声明提交给“春晖杯”创业大赛组委会,就是你的知识产权是清晰的,我们欢迎“春晖杯”创业大赛的参赛者是持有自主知识产权的专利技术。但是我们也欢迎如果你的项目或者项目的知识产权专利是他人的,但是你和他人之间有一个明细的协议或者类似合同的东西,就是你接受了别人授权给你可以拿回国进行创业,这样清晰的产权关系是可以的。
  
   王芳:接着这个问题,还有一个网友想知道大赛评审的原则是什么?另外,像他们这些只懂技术,没有过运营企业经验的学者,入围的几率大吗?
  
   戴争鸣:我回答这个问题的前半部分,在座的嘉宾再补充后面的部分。“春晖杯”创业大赛设定的评审标准概括起来说就是一句话,看你的项目是否具备创业的可能性,也就是说实际上看你这个项目距离市场有多远,你的盈利模式是不是能够完整表达出来的,是不是具备创业启动条件,创业的要素是否比较具备,以这样的项目为入围的标准。
   至于技术方面的项目,请参加评审的专家来说一下。
  
   刘荣耀:我们“春晖杯”创业大赛参加的人主要是以技术人员为主,入围机率是很高的。去年有50%的项目入围,主要的项目都是技术背景的人来提供的。
  
   王芳:有一位叫纳米材料的网友,他说请问北京有新材料方面的专业园区吗?我是做纳米材料的,很想在北京找到适合的园区入驻。
  
   郑云:我觉得北科大在这方面有优势,另外还有化工大学,这两个都是以新材料为主。刚才隋处已经提出几次建议,所以回来之后在选择创业地点的时候一定要多去考虑专业性,这位网友的专业专业性极强,最好找专业园。
  
   隋志强:在苏州有一个专门的国家级大学科技园,是专门做纳米材料的,从事这方面的研究或者产业化的园区,如果您有兴趣,可以咨询一下苏州纳米科技园。
  
   王芳:这位网友可以在网上再查询一下。
   另外有一位叫巴黎马灵,他说各位嘉宾好,我是在读博士,专业是通信工程,在大赛比较感兴趣,请问各地有什么优惠政策?在哪些城市创业比较合适?这个还是跟前面如何选择创业的位置这个问题是相关的,我们也看看现场的嘉宾有没有要讲的。
  
   朗靖:我觉得一个人生活的习惯也是他选择创业的地方,所以可以考虑南方专业的园区或者产业的园区,因为做通信的放在上海可能比较好,另外还要看项目在什么阶段比较合适,产业化配套的可能放在无锡、苏州这类城市比较便宜,配套比较便宜。如果研发阶段,放在大的城市,共享的实验室、平台都比较方便。
  
   郑云:做通讯虽然比较通用,但是现在留学生回来创业,我感觉到遇到的问题除了刚才各位嘉宾提到的那些因素之外,有一个非常重要的因素,就是人力资源。人力资源这个问题现在随着技术含量的增高,随着技术的发展,目前越来越突出,不少地方现在用政策来吸引留学生,但是从留学生选择的时候,除了刚才提到的政策之外,还有一点,就是你这个专业里选的人员是高端的、中端的还是低端的,你心里要有数。如果是在开发阶段,一定是高端的,你首先要了解一下你所选择的城市,能否招到你所需要的人才。我曾经遇到一个留学生,当地政府给了1500万,给了2000平米的房子用五年,最后他要到我们那儿去,我们只能给他提供100平米的房子,他也非常愿意。后来我问他为什么?他说在原来那个地方一个人也招不上来,只能招销售人员和低端人员,研发人员是经过将近半年的时间,没有招到。所以,这种情况从现在留学生回来创业发展的趋势来看,人的问题越来越突出。
  
   王芳:还有一个意大利的翟远健,这是意大利中国留学生联谊会的主席,他问学文科的留学生在“春晖杯”大赛中有没有用武之地?
  
   罗毅:当然有用武之地,虽然现在搞理工科的科技类企业比较多,但是学文科的在北京创业也不乏其人,北京也有很多独特的大学,像人民大学、北师大,他们也都有自己的创业园,很多也都是学文科的在其中创业。而且北京还有不少文化创意产业园,也都有不少学文科的在里面创业。包括像文化上的、艺术上的,包括法律、语言上的等等,都有人在创业。
  
   刘临:我补充一下。关于创业类项目,一个是工程应用类技术,我们肯定是需要的。第二是随着社会的发展,现代服务业也在迅猛发展,现代服务业里依据的很多技术,比如说人文类的、社会学的、心理学等等,我觉得都能用得上。
  
   郑云:我也补充一句。创业除了自然科学之外,一定要有其他的成份,刚才张处长也重点谈到了,是团队,不是一个人,团队里一定要有文科方面的人。从我们看到的留学生企业发展过程中,能够找到一个明显的规律,凡是单个创业的,往往成功率不太高,凡是团队创业的,或者说刚开始是自己,后来非常重视团队建设,吸引各种需要的人才,其中就包括管理类的、文科类的人才,发展都还不错。
   目前还有一种情况,学管理或者学文科的,因为他善于管理,研究社会科学,在企业组织方面有他的优势,比那些埋头苦干的自然科学,可能在创业方面想的因素更多,往往是他们在前端。现在新的留学生企业里一半是学文科的,但是背后都有搞自然科学的。所以我们总结了一条,做企业实际上是看谁整合资源的能力强,竞争是在这儿。所以,学文科在某些方面还是有他独到的优势,就看怎么去考虑。现在“春晖杯”创业大赛可能还没有想到自己要创业,是为创业做准备,这时候就可以去物色人,找有技术的人员。
  
   朗靖:我觉得刚才讲的文化创业,包括现代服务业,我们统计过一次,在十年前,现在回来的很多律师事务所,很多高管因为国内这快没有放开,它的驻中国的首代80%都是我们的留学人员,包括律师事务所有很多。所以,文化创业这块越来越多,因为现在出国留学这方面的人员也越来越多,包括刚才提到的人大,90%多都属于文化大门类的创业,企业做得也不错,培训、现代服务业等等行业的。
  
   张萌:我讲了团队领袖的特点,忘了讲什么是优秀的团队组合,这个也是非常重要的。比如说五个搞生物研发的博士,组成一个团队,这明显是比较单一的。好的管理团队,应该有懂研发的,懂管理的,懂营销的,懂财务的和懂生产经营的,这几个方面都是要健全和配合的。如果仅有一方面,你要在发展的过程中不断地凝聚、吸引,组合成复合型的优秀团队,才能胜任企业运营各方面的问题。尤其在中国,很多销售类主导的企业能够获得成功,而不是技术主导类的企业能够获得成功,这个非常重要,就是说非理工科的人员大有发展用武的空间,一个企业并不是只有总经理,并不是只有研发总监优秀就能做起来,更多的时候是营销能力、市场能力、推广能力很厉害,最后导致企业的成功。我觉得学文科不重要,关键看他搞的项目符不符合“春晖杯”创业大赛的要求。这是补充关于什么样结构的团队是投资人比较关心、关注的,是把刚才那个问题又完善了。
  
   戴争鸣:“春晖杯”创业大赛设定的第一参赛者。第一参赛者未必一定是技术方面的人,管理方面的人也可以成为第一参赛者,只要你是带领团队来参赛,能够把项目说清楚,能够在对接平台上进行多方面的沟通即可。一个团队要多面,在此也强调一下,这个团队的代表未必一定要是技术人员,学文科的、搞管理的人也可以作为代表人。
  
   王芳:意大利的翟远健也是我们这次访谈的分会场之一,他和几位意大利的留学生都在关注我们的访谈。他又说意大利有很多学法律、美术、音乐、服装等专业的留学生,他们是不是能够参加“春晖杯”呢?
  
   戴争鸣:这个问题已经说过了,是没有问题的。虽然“春晖杯”的方向是以高新技术领域为主,现代服务业、文化创意产业的项目也是可以参加的。
  
   王芳:有一位罗马龙井的网友说,初次参赛,对大赛和参赛流程不是特别清楚,能否详细介绍一下?
  
   戴争鸣:介绍一下“春晖杯”创业大赛大体的流程,“春晖杯”创业大赛每年举办一届,是由教育部、科技部主办,还有若干个承办和协办单位,共同来完成整个大赛的组织和运行工作。“春晖杯”创业大赛按往常的情况来看,从每年的4月份开始启动,可以报名,持续到7月中下旬报名结束,之后组织专家对报名的项目进行评审,当然在评审之前还有一个环节,就是我们先进行初审,看报名的材料是否符合受理的条件,也就是在参加报名的这些项目中我们要进行筛选,就是是否按照大赛的要求提供了相关的报名必交的材料,符合受理条件的项目要进行评审。经评审入围的项目我们要在网上进行公示,同时入围的项目还要经驻在国的使领馆教育处组对参赛人员的身份进行审核,经过公示没有问题的项目,我们就确定为当届“春晖杯”创业大赛的入围项目,开始对外向各地的高新区、科技管理部门、留学人员创业园、风险投资机构广泛地宣传这些项目,也就是说为了到年底的时候这些项目进行面对面洽谈进行一些预热。之后会有很多不管是投资人还是创业园会跟入围的项目,虽然你们还在海外,他们也会急于跟你们进行联系,表达他们愿意合作的意愿,通过网上的交流,就是为面谈做一些充分的准备。
   到12月下旬,我们将邀请入围者来到广州,与广州留学人员科技交流会,在这个会之前我们举办“春晖杯”创业大赛相关的活动,比如说项目交流、项目点评,还有与园区项目对接,还有与找项目的投资企业各方面参加会议的人进行对接。其中还有一些培训,包括园区情况的介绍、国内的创业环境创业政策的介绍。这就是“春晖杯”创业大赛整体的阶段性的情况。
   其中有一个有可能变化的是,明年将适当的提前报名的时间,这样的话给大家更充分的准备时间,后面的阶段应该不会有太多的变化。
  
   王芳:谢谢戴处。网上在京外分会场留创人员的负责人也在回答网友的提问,宁波中物科技园的负责人刚才回答了巴黎马灵的问题。他说您好,中物科技园位于浙江省宁波市宁州投资创业中心内,是中国工程物理研究院与地方政府联合打造的新型科技创业中心,是未来的中国硅谷。刚才巴黎马灵的的专业就是中物科技园重点引进的产业之一,所以他们会提供非常优惠的招商政策,包括税收返还、人才政策、科技开发和品牌补助,还有投融资政策等等。所以,也希望巴黎马灵这位网友可以和中物科技园联系一下,也非常感谢中物科技园的负责人给网友及时的回答。
   下面我们再看看网友的提问,有一个叫嘟嘟的网友说,在各地方创业园以提供支持创业资金或免两年办公房租等优惠政策吸引留学生创业时,北京的创业园原来还有60平米以内免房租,但现在为何这些优惠政策都没有了?请问北科大和北航创业园这些地理位置比较好的创业园,在给留学生创业的房租上是否有优惠?具体是怎么考虑的?
  
   刘临:第一年房租优惠政策没有变,第二年、第三年看企业的发展情况而定。
  
   王芳:还有一位网友开普敦小李,他问问神州学人杂志在海外如何查阅?他想投稿,不知道有何具体要求?另外,投稿有没有稿费?
  
   许珑:这位开普敦的朋友,非常感谢你提出的问题,我们编辑部去年也组成团组到开普敦出访,接触了很多在南非的留学人员。如果想看我们杂志和到我们的网站,我们网站的网址是WWW.chisa.edu.cn,可以根据这个网址到网站上浏览。另外,我们也非常欢迎大家投稿,而且每个作者都是有稿费的,我们的稿费是寄给大家在国内的亲友。
  
   王芳:欢迎开普敦的留学生能够积极给神州学人投稿。
   下面有一个法兰克福之音的网友,他的问题是我在海外多年,是做食品质量检测的,一直有创业的目标和理想,去年决定回到我的家乡浙江去创业,也找到了五位有着同样理想的团队成员,其中有两个人也在公司担任高级职务,一位是财务总监,一位是副总。我在想应当给他们什么样的待遇为好?是给他们高薪,还是分给他们一些股权?我应当怎样做才算是恰到好处,我是想留住人才。
  
   张萌:具体项目操作上的问题,我建议咱们线下再沟通,这个问题我只回答一点,个人的观点,仅供参考。第一,要让几位想留住的人个人出资,这是捆绑在一起很重要的标志。第二,一定要给他折让,就是以低价买公司的股份,这是体现责权利和分享很重要的部分。第三,要加一些限制条件,比如说董事会的席位,以及如果离职以后这个股份如何处理,这些东西都要讲清楚。这是我个人的建议。
  
   王芳:谢谢张处长。我想法兰克福这位朋友有想再了解的,如果张处长方便可以把您的信息留一下,我们网上也有张处长的联系方式,您可以和我们张处长在线下继续沟通。
   还有一个问题说,各位老总好,一个偶然的机会让我参加了今天的在线访谈活动,我已经回国八年了,做了五年的企业,算是小有成就。但是现在有一个问题越来越突出,就是我觉得越来越累了,因为我习惯大事小事一起抓,在过去的几年里这样的效益高、效果好,但随着公司的发展,越来越忙了,我也意识到自己要分权,特地向各位老总讨教,具体怎么做?
  
   刘荣耀:首先,一个企业的CEO就是干两件事情,其他跟他没关系。哪两件事情?第一,把钱拿住。第二,把公司卖掉。剩下的和他没有关系,这是第一个问题。第二个问题,我觉得一个企业做了几年之后,绝对不应该是由人来运转企业,而是一个体系的运转,所以我建议第一给自己找好一个位置,第二建立一个体系,这样会比较轻松。
  
   张萌:他能够在累的时候想到把权力分散,这还是明智的。第二,作为CEO重要的任务就是要把适合的人放到适合的岗位,用制度机制去激励管理和约束他做事情。现在放权要放对人,要找到适合的人。
  
   王芳:还有一位巴黎宠物的网友说,我家在北京,现在法国做博士后研究,医疗器械方面的,想回去创业,不知道北京在这方面有什么创业优惠政策?
  
   刘荣耀:本身整个医疗器械国内的监管无论在各个城市都是一样的,离开北京去做医疗器械,相对地方的监管松一点,但是最后在“春晖杯”上会的时候评委的加分不一样。这种情况我觉得从另外的该度看,主要是看成果的质量。为什么现在医疗器械国家的管理是先有生产许可证,再有注册证。先有生产许可证的意图就是先有厂房,实际上你把厂房建完了,一直到把注册证拿到手,三年到四年是快的。所以这里有很大的矛盾,就是你有钱先建厂房,建完了再等着注册。这件事在全国任何一个地方都摆脱不了,我建议现在有一些园区在搭一些公用的平台,有一些现有的医疗器械的厂房,可以考虑合作或者租赁,减轻一些前期投资的压力。
  
   王芳:还有一位网友说,请问“春晖杯”创新创业大赛的评委都是哪些领域的专家?在网上公布的历届大赛入围项目里看到了领域涉及面很广,评审专家的行业背景是不是能够一一对应呢?
  
   戴争鸣:“春晖杯”创业大赛的评审专家概括起来说有四部分专家组成,第一部分是留学人员创业园的管理者,这些管理者可能不是某一个领域的专家,但是在他的园区里有着这样那样很多领域的企业在园区中发展,所以我们说留学创业园的管理者有一个敏感度,就是这个项目能否做成,他能够发现项目初始阶段或者对项目未来的情况他会有一个判断。
   第二类是风险投资机构,这些风险投资机构的人士从商业的角度、市场的角度去判断这个项目是否有投资的前景,也是一部分专家,在评审中发挥着作用。
   第三类是已经回国创业,走过一段创业道路的,目前企业正常运转的这样的留学人员,他也是企业的管理者,我们也会邀请这样的留学人员来参加评审。这些人经历过创业,他在看新参加“春晖杯”创新创业大赛的时候会比较当初的项目有什么、缺什么,现在的项目有什么、缺什么,他可以从实践的角度比较出来,提供完善商业计划书的建议。
   第四类是在一些比较新的领域中,比如生物医药、新材料、新能源方面,有一些新的技术出现,我们少量的请一些专业的人士、搞研究的人士来参加评审。
   总体来讲,“春晖杯”创业大赛的评审标准是以项目是否具备创业的可能性为主要的评审条件和标准,在评审的过程中,刚才张处长曾经在商业计划书中讲到的,技术是要描述的,但很细节的技术不是评审所关心的,更多的关心是你的商业模式、盈利模式和市场前景。
  
   王芳:有一位朱清的网友说,我在国外毕业后自己开了一个网络贸易公司,有国外长期居住权,前一段时间回国考察,觉得长三角一带的政策和条件非常有吸引力,考虑回国创业,但是我的身份证已经过期了,回去办企业有没有问题?
  
   刘荣耀:不管是已经入籍还是没有入籍,回来创业都是一样的。
  
   郑云:工商注册的时候,因为他是拿绿卡,没入外籍。企业注册的时候是拿两个有效证件,一个是身份证,一个是护照。护照是在前面临时办,身份证是必需要有的,他现在的问题是身份证是前边过期的,补一个二代身份证应该可以。
  
   朗靖:先把身份证、护照这些东西做了,办企业的人必须要有身份证,就是内资企业。
  
   郑云:像这种情况我们那儿遇到过好几个,一个是身份证过期,走了之后户口找不到了,回来之后想办企业,又没有地方去补,后来想办法,在原来户口所在地想办法找到户籍关系,然后才补上身份证。
  
   戴争鸣:这位网友提出的问题我想很简单,因为虽然你已经取得了外国的居留,但你还是中国公民,既然是中国公民,你的户口就没有注销,是在原籍,你到户口所在地的派出所去查,然后赶紧续办身份证,这是没有问题的。
  
   王芳:有一位网友说,听同学说国家工信部现在对物联网类的企业支持力度很大,我有这方面的技术,但我已经入了外籍,如果要争取这些支持,是不是要和国内企业合作才行?
  
   朗靖:现在对入围国家“千人计划”的,都可以承担国家的各类计划,包括“863”、“973”,不存在你控股多少的问题,入了外籍也不影响。但是要达到国家“千人计划”这种层次。
  
   郑云:我补充一下,因为我们那儿物联网企业比较多,20多家。刚才朗总介绍的情况,就看你拿什么资金,你拿大资金,就得有大本事,你的身份就高,一般的留学生回来之后达不到“千人计划”这种领军人物,去争取政府在物联网方面的有关支持,机会还是很多的,和入不入外籍没有关系,就是他具有留学人员身份,去注册一家企业,这个企业应该是外资企业,但是留学生企业,只要是留学生企业都可以享受。外资企业原则上中小企业创新创业资金不支持,但是留学生除外。我们那儿不少外资的留学生企业,大概有十几家,都拿到了科技部的科技型中小企业专项资金的支持。
  
   朗靖:我觉得科技口这块的东西是没有问题的,但是发改委、工信部这块还是有问题的,就是你如果达不到领军人才的话,是拿不到的。
  
   王芳:还有一位归国求助者的网友问,各位创业园的老总,我是一名回国创业的留学人员,因为工作需要,急需注册一家公司。我知道很多留创园已经人满为患,我可以只注册不占地,请问如何办理?哪位中关村附近的留创园能帮我解决,急盼答复。
  
   罗毅:现在北京市这方面的政策有所放宽,在北京市很多创业园都开始试行,就是你在那儿虚拟注册,可以不占地方,但是企业可以注册在创业园里。
  
   王芳:还有一个里尔学联的江涛,请问投资银行是否属于投资机构?银行能够真正投资高新技术项目吗?我感到银行好象只投资地产。另外一些大企业也设有投资部,这类公司能做天使投资人吗?总感觉公司只是为了并购,只是为了买入项目。
  
   张萌:首先一些大企业是设有一些投资部门,不是有没有。投资银行是不是属于投资机构?这个投资银行一般不能我们说的投资机构。但是有的投资银行下设有直投部门,可以说是一种投资机构。第二个问题确定是否有金融业务许可证?投资银行一般是做保荐、上市承销的业务,他有专门的许可证,但是不是金融业务许可证。
   第二个问题,银行能够真正投资高新技术项目吗?答案是不能的。因为《银行法》规定商业银行不能做股权类的投资。
   第三,我感觉银行好象只投房地产。银行从法律规定,它只能投资于自用的房地产,如果说通过一些贷款或者一些其他的方式,资金最后转到了房地产企业,这个是另外一种形式,不是说银行投资于房地产。
   另外一个问题,一些大企业也设有一些投资部门,这类公司能做天使投资吗?这类公司一般不做天使投资,天使投资有一个形象的比喻,就像上午隋处说的,这三类人做的投资比较类似。一些大机构、大集团、大企业的投资部门做投资,我们叫它产业投资或叫战略投资,他一般投资是自己的需求,所以他基本上不做天使投资。
   总感觉公司只是为了并购,只是为了买入项目,这个无可厚非,因为企业发展到不同的阶段,他已经过了创业者时期了,不需要再做自己的研发,他可能把研发外包出去,他有可能看到陈总、刘总那儿有好的技术直接买过来,这样效率更高、资金更少。另外,大企业买小企业,或者买技术,一般通过控股的方式,除了刚才说的商业或者是利益上的优点以外,他还可以定表,能够让被他收购的企业的资源、概念甚至业绩归入他母公司的体系之中,这个企业的发展速度就比滚动发展速度快得多,这是大企业经常采用的方式。所以,咱们经常听到说企业是买大的,不是做大的,就是这个道理。这个公司只是买项目,这是无可厚非的,这个阶段就干这个活儿。
  
   王芳:谢谢张处长。看其他嘉宾有没有补充的。
   因为时间关系,我们今天下午的在线访谈马上就要结束了,在这里非常感谢各位嘉宾,一天辛苦地在这里参加我们的在线访谈。另外,也特别要感谢的是在京外分会场的留学人员创业园和国外的海外学联的留学生朋友们,特别是宁波中物科技园的王经理和刘经理,他们一直在线,来解答留学生网友的问题,并且他们在网上也留了他们的联系方式,所以留学人员朋友也可以多关注一下中物科技园。
   下面我们请许总总结一下今天一天的在线访谈。
  
   许珑:各位网友,在大赛组委会和各位嘉宾的大力支持下,在广大留学人员和留学生团体的热情关注下,今天的全天的“春晖杯”留学人员创业大赛神州学人网络直播访谈即将圆满结束,通过今天整个一天访谈的统计,大家一共回答了101个问题,网友们是分别来自14个国家,也就是说美国、英国、日本、葡萄牙、韩国、意大利、德国、澳大利亚、瑞士、法国、芬兰、瑞典、爱尔兰,还有一些是中国本土已经回国的留学人员也提出了问题。另外有些不太好区别哪些国家的,所以这14个国别统计也可能不太全。虽然大家提出的问题不是特别多,但是我觉得在大家提出的问题当中有很多是带有共性的问题,是能够启发很多需要创业的留学人员的思路,所以说这些问题的带动作用和放大作用也是非常大的。因此我相信通过今天的访谈,广大留学人员一定能够得到自己所需要的信息,增加大家对参加大赛的信心和决心。
   我再强调一下,这次大赛的报名时间已经延长到7月31日,希望广大留学人员抓紧时间尽快报名。
   最后再次感谢海内外主分会场的全体参与者,感谢驻外使领馆教育处组的大力支持,感谢现场的速记人员和在后台做技术支持的人员,最后感谢东道主北京望京留学人员创业园给予的周到服务。另外如果留学人员有其他问题,可以按照我们提供的联络方式与我们联系,也会得到满意的答复。今天的访谈到此结束,谢谢大家。
  



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