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第六届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈实录(上)

2011年07月04日  来源:神州学人 
  


   王芳: 各位网友大家好!由教育部、科技部主办的第六届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛已成功举办了五届,共遴选出918个留学人员的创业项目,“春晖杯”项目大赛目前在社会的影响力和感召力都在扩大。大赛的品牌效应越来越明显,已经形成了中国留学人员回国创业项目的汇聚、对接和孵化平台。今年4月12日,第六届“春晖杯”已经正式启动报名,截至目前报名参加大赛的共有200多人,为了解答留学人员对大赛关注的问题,今天大赛主办方和各协办单位一起联合利用神州学人网在这里举办第六届“春晖杯”在线访谈。同时今天的访谈也会通过中国留学网转播。在这里我们欢迎海外留学人员及广大网友积极参与,也希望广大海外留学能够通过我们的在线访谈与国内的创业园及风投机构有一个密切的联系。
   今天我们特别邀请了科技部、教育部留学服务中心、教育部神州学人编辑部等有关部门的负责人,以及在京留学人员创业园和京外各地留学人创业园的负责人参加我们在线访谈。今天的访谈我们分为北京主会场和京外留学人员创业园分会场,今天的分会场共有7个,另外,参加今天访谈的还有由海外留学人员社团组织的海外学人的4个分会场。
   首先,我介绍一下来到今天主会场的各位嘉宾,他们是:教育部留学服务中心副主任安玉祥、神州学人编辑部副总编许珑、科技部火炬中心孵化器隋志强、国家科技风险开发事业中心投资顾问处张萌、北京科技大学创业园主任刘临、中关村国际孵化器副主任王新德、中国留学人员创业园联盟秘书长朗靖、教育部留学服务中心投资处处长戴争鸣、中关村生物医药园主任刘荣耀、北京技术交易中心主任陈贵如、北京理工大学创业园郑云、北京望京留学创业园李涛,我们欢迎各位嘉宾利用周末的时间来参加我们的在线访谈。
   下面我们的访谈正式开始。首先请中国留学服务中心副主任安玉祥致辞。
  
   安玉祥:尊敬的各位留学人员,在座的各位专家,各位同仁,大家上午好!非常感谢各位专家利用周末,牺牲自己的休息时间来参加这次在线访谈。
   为贯彻落实国家科教兴国战略,发挥留学人员自主创新生力军的作用,积极引导和鼓励在外留学人员回国创新创业,自2006年开始,由教育部和科技部共同举办了“春晖杯”出国留学创新创业大赛,已经成功举办了五届。五年来,各单位共同努力,在广大留学人员积极努力的参与下,在社会各界广泛的关注下,“春晖杯”创业大赛越来越成熟,已经成为一个独具特色的品牌。大赛连续举办了五届,共遴选出918名留学人员回国创新创业的项目,春晖杯创业大赛已经形成一个中国留学人员回国创新创业项目汇聚、对接和孵化的平台。为加快我国自主创新创新型国家的建设贡献着力量。
   目前,第六届“春晖杯”创新创业大赛正在报名中,为解答报名中遇到的问题,今天我们在北京望京留学人员创业园举办第六届“春晖杯”创业大赛在线访谈活动。与此同时,部分驻外使领馆教育处(组)、在外留学人员社团组织以及“春晖杯”创业大赛的承办、协办单位也设立了分会场。随着访谈活动的进行,主持人会向大家做介绍,在此我们向驻外使领馆的教育处组、在外留学人员、社团组织以及有关单位对本次活动的大力支持表示感谢。
   在第六届“春晖杯”创新创业大赛报名期间,我们陆续收到参赛者有关商业计划书如何撰写的询问,所以本次在线访谈我们将从商业计划书的作用、结构、内容和要点展开,同时还要回答有关留学人员回国创业的环境和政策方面的问题,欢迎大家热情参与,积极提问。
   在线访谈是“春晖杯”创新创业大赛进行过程中的一次辅导和培训,希望在座的主会场的嘉宾和国内其他分会场的嘉宾,结合我们的工作实际,认真回答好留学人员提出的每一个问题,从而帮助想回国创业的留学人员理清创业的思路,完成从创意到创业过程中各个环节的过渡。同时,也希望参加第六届“春晖杯”的留学人员抓紧时间,积极完成参赛的准备,按照“春晖杯”创业大赛报名的要求,及时、完整地提交相关的报名材料。
   作为承办单位之一,教育部留学服务中心承担着“春晖杯”创新创业大赛组委会的工作,我们将会同各有关单位积极做好相关工作,积极推进“春晖杯”创新创业大赛科学化、制度化、规范化的建设,为留学人员回国创业,和以多种形式为留学人员搭建好平台,提供好服务。
   谢谢大家。
  
   王芳:刚才安主任讲了,我们这个大赛从4月12日报名到现在已经有一段时间,所以也希望海外的留学人员能够抓紧机会,能有更多的人参加大赛。
   下面请科技部火炬中心孵化器隋志强讲一下。
  
   隋志强:各位早上好!非常高兴今天来参加这次在线访谈,刚才安主任已经讲到,我们的“春晖杯”已经到了第六届,前几届确实起到了非常好的作用,而且我们这些年来教育部和科技部共同搭建的这个平台确实起到了能够在创业环境上给大家创造更好的环境,在创业的氛围上给大家创造了更好的氛围。同时,也能从创业的文化上给大家提供更多更好的文化的内涵。所以,“春晖杯”在这几年的活动中涌现出了一大批好的项目,而且涌现出了一大批创新创业的人才,特别是还有一批人进入到了我们国家的“千人计划”里,所以我们感到非常欣慰。同时,作为科技部来说,作为创业园和留学园来说,也接纳了很多“春晖杯”落户在创业园里。而且我们留创园给“春晖杯”的落户项目提供了很好的条件和很优惠的政策,所以我们也希望更多的留学人员带着自己好的成果,带着你们多年辛勤劳动的结晶回报祖国。
   这些年来,我们国家的党和政府对创新创业非常支持,出台了很多有利于创新创业的政策,而且有很多的资金在这方面给予扶持,包括科技部,我们委中心,中小企业创业基金,在“春晖杯”后续工程也为很多项目提供资金方面的支持。当然,我们也更希望“春晖杯”这些项目在孵化器、创业园里从小到大,一直到将来能够产生更大的效益,甚至很多可以上市,来发挥更大的作用。所以,我们说“春晖杯”这些年在创新创业方面起到了非常大的作用,而且为海外留创人员回国创业也起到了很好的榜样作用。所以我们非常希望更多的留创人员能够带着多年来的研究成果回来报效祖国。前两天我们刚庆祝了党的90年的生日,我们在党的领导下,中国特别是近年来发展得非常迅速,而且我们党和国家对创新创业的工作非常重视,我们在创新主体方面也定义为企业作为创新的主体,所以我们更希望很多中小企业也能成为整个国家的创新主体。从现在看,全国的中小企业占全国企业很大的百分比,在这种情况下,我们希望创新、创业、创意和有知识产权的企业在小企业中的比重增加,我们更希望这些创业的人员带着自己的知识产权,特别是带着有自主知识产权的项目回到祖国,为我们国家的建设作出贡献。所以,我们再次欢迎大家来参加“春晖杯”的活动,也欢迎大家提出各种问题。
   谢谢大家。
  
   王芳:刚才隋处说了,我们国家现在留学人员回国创业有很好的政策支持和资金扶持,我们也希望如隋处所说的一样,能够有更多的留学人员带着他们自己的知识产权回到祖国,为祖国效力。
   下面我们请国家科技风险开发事业中心投资顾问处张萌处长讲话。
  
   张萌:各位海外的学人大家好!很高兴能有这样一个机会通过神舟学人的网络载体来和广大的留学人员和有志于投身创业的创业人员交流一些关于科技创业、融资和商业计划书撰写方面的心得体会。
   科技创业是一个比较需要胆量、需要付出艰辛劳动的事情,能够投身这个事情,或者说准备投身这个事情,都是非常值得敬佩的。刚才各位领导也讲了关于国家的希望和支持这些海外留学人员回国科技创业。国内现在除了政府高度重视和支持之外,国内的市场环境、资金环境和人才也都非常好,这些方面也是吸引很多拥有技术和科技成果的学者和学子们回国创业,能够创业成功的一些环境、条件的保障。
   下面我就把关于如何撰写商业计划书的问题和大家交流一下。实现创业有三个要素是离不开的:技术、资金和团队。那么技术应该是属于一个有良好市场前景的技术,没有良好的团队,或者是有了良好的团队,或者是有人心动的技术和市场,但是没有启动资金,同样这个事情也是做不好的。
   写商业计划书要完成下面的这些工作。首先商业计划书最重要的作用是融资性的条件。第二通过写商业计划书能够使我们的科技企业的创始人静下心来想想我们在创业当中会遇到的一些问题和解决的办法。经过系统的思考和整理商业计划书的文件,是反过来能够指导企业的运营和发展。商业计划书不是编的,而是在创业者认真的思考或者是发展思路的整理,能够适合自己企业发展的指导性文件。一个好的商业计划书不仅是一个介绍企业融资和企业各方面情况的文件,同时也是一个指导企业发展的大纲。好的商业计划书,投资人是可以通过商业计划书看到这个项目或者是企业的成长性,或者是项目的可执行性、可操作性。当然商业计划书是向投资人发出融资的信息,里面会涉及到投资人关注的很多问题。
   我们可以换位思考一下,我们现在是创业者,如果我们是投资人的话,我们会关心什么问题?投资人比较关心的是投资的回报。做企业根本的目的也是股东利益最大化,说白了就是要投资长线。企业成功了,老板挣钱了,那么它附带的一些经济效益和社会效益,比如说解决纳税,解决就业,通过技术产业化实现了科技的进步。当然这些个人的创业成功的话,会实现个人的梦想、财富的积累。这都是做企业带来的好处。
   回到商业计划书撰写上,刚才讲了写商业计划书离不开资金、团结和技术的。资金实际上是一个我们在研发、创业以及发展的时候都离不开的永恒话题。不是说我们在创业的时候需要资金,实际上我们在企业发展的各个阶段,资金的需求都是非常迫切的。只不过迫切的程度不一样。很多时候我们认为这个企业上市了,或者是做大了,资金就不缺了,实际上有的时候上市的企业也是很需要资金的。只不过科技型的中小企业,因为它的风险性和资产的状况和信用状况,不太好去上社会上其他的金融资本或者是其他的资金方式来进行融资,对于科技型中小企业,其中很有利的一个融资渠道就是我们的股权投资。国外可能有一种说法,就是投身创业的时候,这种“3F资金”是我们最有可能得到的,来自于家庭、朋友、亲戚还有一些所谓的傻子,这是我们“3F资金”的说法。这些资金对我们创业企业支持是非常大、非常及时的。为什么管他叫天使投资人,就是我们在最需要他帮助的时候,他能够给我们一定的支持。这种支持比你已经有的一定抵押的资产,已经有一些其他的融资渠道,这个时候解决你的问题的效果最大,对于你的发展需求支持力最强,这也是我们科技主管部门出台了很多政策、资金举措来解决问题的原因。目前科技型中小企业融资难的问题还没有非常有效的办法。所以我们每一个创业者学会如何向我们潜在的都是人融资,这是我们企业发展很重要的本事。你很少看到一个成功的企业家笨嘴拙舌,咱们经常看到的,像马云、柳传志这样的企业家,表达能力非常好,游说能力非常好,去把自己的想法、理念说出来,首先要想清楚,第二要让别人清楚,第三我们能够在资金和各方面的资源支持下能够实施好,这就是一个好企业家所必须具备的素质。如果你没有这方面的素质,你必然在后期的发展过程中要学习、磨炼,最终要达到这样一个状况。这样的成功率才会比较高。
   融资是我们企业家学习的一个很重要的课程。学习融资的话我们要对很多的投资人,有天使投资人,可能有专业的投资机构,以后可能还有一些金融部门或者是主管部门,这都是我们未来要面对的对象。这些人都有自己所关注的点,比如说我们中心科技型中小企业创业基金,也有自己的申报的提纲、可行性研究报告,会把他所关注的诉求在提纲和要求里面写出来,你要按照他的要求和关注点一一的回答问题。商业计划书就是专门针对于比较专业的投资机构来阐述他所关注的问题和企业发生或未发生的内容。
   写商业计划书我们不一定是对自然投资人需要的,但是商业计划书是给专业投资机构看的。他关注的东西、内容、系统非常完善,学会了向专业风投机构融资的知识,知道他们所关注的问题。比如说大学的课程我学会了,小学的问题就比较好解决了。但是面对一般的投资人的时候,他所关注的问题,他所期望的东西,和你能实现的要清楚。写商业计划书和创业融资更多的是我们思想或者是思路的进步、了解。知己知彼才能知道这个事情成不成,才能知道我未来要向谁去融资,谁会对我这样的技术、团队、项目感兴趣。如果对这些东西不清楚,对自己的企业发展情况不清楚,这都会造成未来融资的困难。融资的困难可能就导致你企业经营和发展的困难。这个时候我们要通过写商业计划书,把相关的问题搞清楚,不仅把企业的情况搞清楚,把企业的发展情况搞清楚,同时要让看商业计划书的对象搞清楚,这样才能让我们在创业融资发展过程中能够尽可能的不失去机会。
   在撰写商业计划书时要遵循几个原则:
   第一,商业计划书是讲故事,讲我们的昨天、今天和明天,但不是编故事。我们很多成功的企业都有成功的案例。网上也可能有一些商业计划书的范本,我们去复制一个,然后改改,这个不是你自己的商业计划书,每个企业所具有的资源、所从事的事情,发展的思路、资金能力、团队能力都是不一样的。别人的东西拿来改头换面变成自己的肯定是不适合的。投资人不是傻子,他们的投资能力都是自己创业或者挣第一同金的经历。很多企业发展所遇到的问题他们都非常清楚,我们在写商业计划书的时候必须要坚持真实、合理,不能编造。不是你的东西,别人的东西你想都不想拿来就用肯定不行。一个好的商业计划书,投资人可以通过这个商业计划书看到这个项目的可执行性和可操作性。你描绘一个美好的明天,通过商业计划书的内容和论据,我是可以看到这个可行性的。如果你是编的,恐怕这关是很难过的。你的很多内容要有支撑。我可以说今年销售两千万,明年四亿,后年要上市,这些支撑和依据在什么地方?你说你的技术未来要成为市场发展的主流,是市场发展的方向,为什么会这样?你说你的团队能达到什么样的市场份额?你是怎么样把产品和服务送到消费者手里的?这些都要有一定的支撑,不是光有一个口号、目标、结果,这个是虚的,没有依据。投资人是看不到可信的。商业计划书撰写的时候要坚持真实、合理、论据充分。
   第二,内容要完整。投资人所关心的问题你不能只挑企业好的一面说,自己不足的一面一字不提。你隐瞒一些情况,或者是不提自己不足的东西,投资人并不一定认为你这个企业或者是项目就没有不足之处。相反他可能会有一个印象,一方面你可能是不知道这个不足之处,另外一方面你可能故意没有说,向投资人隐瞒了一些企业不足的事情。这两个方面都不太好。所以内容一定要完整、原则突出,商业计划书的好坏不是由厚度来衡量的。
   第三,简明扼要、条例清晰。写商业计划书不能比较混乱,都融在一个章节和条款里写。要根据商业计划书的提纲和部分来完成,在相应的内容里面去完成投资人所关心的内容,条理要清晰。
   谈到商业计划书,一般都会有一个保密的协议,这个东西在写商业计划书的时候,如果你涉及到非常核心的,比如说配方、比例,这些物质建议你要注意一下描写的深度和程度。有些东西不是说商业计划书来一次性表述全部的内容。如果一个投资人对你的商业计划书感兴趣,对你的项目感兴趣,他会后期的走投资的流程,包括和你的访谈程序。商业计划书只是把你要干的事情和你的想法,以及你的想法能够达到什么样的高度,相关的内容来阐述出来。
   下面我就把商业计划书的内容和大家说一下。商业计划书一般作为企业来讲有十部分的内容,作为我们创业团队来讲,可能有些内容就没有因为每个企业和团队所依据的资质不太一样,条件和具备的东西不太一样。一般的商业计划书要有摘要,要介绍公司发展的历史和未来。第三要介绍你的管理团队和组织模式。第四要介绍你的产品与服务。第五要描述这个产品或者是所在的市场行业里面竞争的情况、市场的情况,这个都是投资人非常关注的问题。第六是营销策略,你是怎么样把产品和服务送多消费者手里,来实现资金的回笼和滚动发展。第七有些东西可能涉及到生产制造,你是怎么样来管理,怎么样来劳动,怎么样产品生产。第八是风险因素分析,因为干审核事情都有不确定因素,有些东西是可以避免的,有些东西是要预见的。如果没有风险的东西太像正常情况。第九是财务分析,最终商业计划书的目的是要融资,因为需要告诉投资人你要多少钱,给人出让什么样的利益。你拿这个钱干什么?这个钱用了之后会达到什么样的财务数据表现。第十就是附录。附录就是支撑你前面所有内容的依据,比如说你说技术好,你连专利和检测认定都达不到。你的资质、融资都比较差,你的审计报告,专利,管理团队的业绩,主要的合同订单,大客户的成功案例都是支撑你前面一到九部分的依据。投资人看了这些东西,觉得这个技术是有一定认可的,市场是认可的,你还有未来的应收帐款,这些都是支撑前面的依据。
   商业计划书的摘要,咱们有时候在融资过程中,不是说你能够和投资人天天在一起交流和沟通的,很多时候是通过中介或者是朋友关系来给投资人发的商业计划书。商业计划书有可能很厚,但投资人一般来讲不会一上来就把正文看一遍,投资人一般是通过摘要来了解这个项目是不是我所关心的事情,这时候就需要把事情精华的东西提炼在里面。这是摘要的主要内容,包括公司的产品、市场情况,竞争优势、亮点、管理团队、投资的使用计划等等,这些都是需要我们撰写商业计划书的人要注意的。
   摘要容易犯的问题就是写的比较多,现在大多是PPT的方式,有不到十页的PPT就能够说清楚了。如果是文字的有一两页的A4纸就够了。
   每章的内容我就不一一讲了,如果有具体问题的时候咱们再交流。
   现在我说一下商业计划书的撰写,刚才讲了九部分,有的时候这个企业有这个,那个企业有那个。撰写商业计划书有提纲和格式,但是这个格式不一定是所谓固定或者是权威的。应该讲我们写商业计划书有一个主线,这个主线是什么呢?就是你要回答清楚几个问题。
   这几个问题可以用几个W来解决。第一,你要回答我是做什么的。What的问题,要回答这个问题,就要把你的产品和服务描述清楚,把你的企业情况、公司情况描述清楚。第二,我为什么做这个产品和服务?Why的问题,你要描述市场的情况,竞争的情况。第三,是怎么做的?就是How的问题,技术的问题、团队的问题,市场合作伙伴的问题和其他各方面的问题。第四,是我需要怎么样的发展计划?我用多少资金,这个资金干什么?购买原材料、生产设备、招人、扩市场、建工厂,有了这些东西之后我可以产生什么样的收益,我给投资人什么样的股份和回报,这些都要写清楚。最后是谁来做这个事情,回答这个问题就是要把我的管理团队和优势讲清楚,最后是Who,完成一个好事情是人。一流的事情需要一流的团队来推进,一流的团队才有良好的支撑力,才能把好事情推向成功。
   回答上面五个W的问题,就算格式没有按照教科书上的提纲来完成,不能说是优秀的商业计划书,最起码是回答了投资人所关注的很多问题的合格的商业计划书。我们在写商业计划书的时候,要把投资人所关注的问题一一回答清楚。这就是一个比较好的商业计划书?作为商业计划书有一些写作的技巧,比如说图表胜于文字,它的信息量比较大,在撰写组织结构、行政管理的一些流程,图应用起来要比较好。公司的发展历程是哪年达到什么样的东西。财务数据有饼图、棒图都是非常好的。还有是我们经常看到的一些PPT讲演,有一些重要客户的案例,你把客户的图标列出来,投资人一看这些人都是你的客户,这些图就胜于好几百文字。商业计划书要提供一些支撑的附录,包括主要客户、信誉及其资质证明、分支机构、市场调查、主要人员的资质融资、技术鉴定、管理证书、财务报表这些东西。这个是商业计划书简单的内容,我就暂时介绍这些。
  
   王芳:谢谢张处长,刚才张处长对商业计划书如何撰写还有一些内容、摘要等等做了详细的说明。我们看现在网上的网友提问已经很多了,那在这里,我再说明一下,在我们今天访谈的分会场,在京外有七个海外留学人员创业园的分会场。另外还有中国海外留学生联谊会组成的四个留学人员的国外分会场,分别是韩国、日本、意大利和墨尔本的学联会,他们也参与了我们的在线访谈。在这里我们对京外的留学人员创业园和海外的留学生团体表示感谢。
   现在有网友问,主办方对知识产权有没有明确的决定和要求?请陈贵如主任回答一下。
  
   陈贵如:首先是欢迎各位留学生到国内创业,到北京创业,我们各个机构都会为留学回国创业的人员提供各方面的服务。关于知识产权,我们首先希望回国创业的企业他们都拥有自主知识产权。但是另一方面,他们在创业的时候,也可能创业者或者是投资者他们所用的知识产权是别人或者是别的机构的,但是在创业之前,应该把知识产权的来龙去脉、归属说清楚,这样为创业企业在发展成长、壮大过程中,在知识产权所属方面非常清晰。
  
   王芳:谢谢陈主任。下面我们看一下网上有一个葡萄牙阿维罗大学的卢振利,他说他是做机器人控制方向的研究工作,我想以团队形式参加报名,但是这个团队中只有我是中国人,其他三个人都是葡萄牙教授,不知道可不可以参加大赛?这个问题请戴处说明一下。
  
   戴争鸣:团队当中有外国人可以,往届的“春晖杯”创业大赛中就有这样的情况,而且对我们这个团队的支撑力度是非常大的。还有一个情况我也顺便说一下,就是留学人员已经加入外籍的,也可以以第一参赛者的身份参加“春晖杯”创业大赛。
  
   王芳:今天我们京外分会场的留学人员创业园有无锡西山留学人员创业园、苏州工业园区原点创业投资有限公司、宁波中务院科技园、上海嘉定留学人员创业园、上海新闵留学人员创业园、上海杨浦海外高层次人才创新创业基地和福州留学人员创业园,这七个分会场也期待参赛人员有什么问题可以在网上进行交流。
   现在我们继续看网友提问。有一个美国的留学生,他说一直有归国创业的想法,我得知此创业大赛的时间比较晚,之后电话联系过有关负责人,并得知比赛的截至日期有可能会推迟,请问是不是这样?他个人希望能够推迟一个月左右,这样可以给他一些充分的时间再做一下准备,这个问题我们还是请戴处来说明一下,大赛的时间延期到什么时候?
  
   戴争鸣:留学人员很关心这个问题,报名期间可能正好跟考试的时间冲突,所以在前一段时间大家可能都在忙学业的事儿,刚才我们请示了有关领导,第六届“春晖杯”创新创业大赛的报名时间按照留学人员提出的延迟要求我们考虑了一下,经领导决定延迟到7月31日,过去确定的是7月15号报名结束,推迟15天,到7月31号结束。
  
   王芳:韩国汉阳大学博士生说,他说博士期间的研究工作是在韩国教授的指导下进行的,并与韩国的公司一起研究开发,在这种背景情况下做的计划书多多少少会有一些知识产权的问题,不知道如何进行处理比较好?具体的说就是他是为教授和韩国公司所做的研究,可以作为参赛内容吗?如果该内容只在韩国申请专利,没有申请中国专利的话,如果有冲突,在以前研究内容的基础上进行一定改进后可以申请吗?
  
   陈贵如:我个人认为可以,但是在申请的计划书上或者申请的报告中也必须标示清楚你的知识产权的合作方和知识产权所属,因为申请了韩国专利,在中国暂时没有申请专利,如果说你以韩国专利的知识产权为基础来申报大赛的话,应该标注好知识产权所属的韩国的合作者,机构也好,导师也好。
  
   王芳:有一位网友说“春晖杯”对接具体为12月什么时候?
  
   戴争鸣:“春晖杯”创新创业大赛一般都是和广州留学人员科技交流会相衔接,具体的时间还没有最终确定,去年是在12月22号开始,今年广州留交会的时候还没有确定,所以我们“春晖杯”对接的时间要在广州留交会提前三天开始,所以具体的时间还没确定,大概的时间在12月下旬。
  
   王芳:有一位网友问,刚才看见有浙江湖州留创园的领导,请问一下湖州市的南太湖精英计划今年实施情况如何?是否可以简单介绍一下相关的政策。我们这边的工作人员会把他的问题提交到湖州创业园分会场的嘉宾,请他解答之后,会把回答提交到直播页面上,请这位网友随时关注我们的直播页面。
  
   下面还有一个问题,各地留学人员创业园及孵化器是否为“春晖杯”项目提供额外的资金支持?
  
   李涛:我是望京留学人员创业园的李涛,首先非常欢迎各位领导和专家来到望京留学人员创业园,也感谢教育部留学服务中心和科技部委中心,把第六届“春晖杯”在线访谈放在望京创业园,这是对咱们园区软硬件环境的认可和信任,我们也感到非常荣幸。我们会珍惜这样一个为广大留学创业人员服务的机会。
   说到创业资金,望京创业园确实有一些恩比较独到的地方。它的特色就是各级政府的大力支持,特别是朝阳区委区政府的支持,为了扶持来到朝阳区创业的人员,朝阳区政府每年专门设立了1000万元的专项扶持资金,用途有几个方面,一个是房租补贴,另外是贷款贴息,还有产业化支持,另外也是为我们留学人员的融资提供一个多方面综合性的支持,包括服务平台,还有融资的中介。除了这个专项资金之外,我们现在每年还专门设立了每年300万元的天使投资,也是对符合园区产业方向的留学人员创业项目给予支持。
  
   王芳:我看每个创业园都有很好的政策支持。下面继续网友提问。
   有一位网友说,请问隋主任,中小企业创业基金以及政策面上的扶持能否再具体一些?是地方性质还是中央性质的?有没有具体的条文和网站查阅?
  
   隋志强:非常感谢这位网友的提问,也感谢他关心我们科技企业中小企业基金。这个基金是科技部和财政部共同设立的专门支持科技型中小企业的基金。在今年,基金数达到将近40亿,也就是说国家拿出40亿来支持科技型中小企业的发展,这个钱是中央财政拿出来的钱,适合在全国所有地区,只要符合条件,就可以申报实施这方面的项目。
   主要是分两大块,一块是初创期的小企业,很多小企业在我们留创园也好,在孵化器也好,它是刚刚创立,包括海外留学人员回国,特别是参加“春晖杯”的参赛选手,如果符合在中国大陆本土设立公司,有法人代表,而且符合我们对技术内容的要求,你就可以获得这样的基金。当然,这个基金对于有海外背景的留创人员还有一些特殊的优惠。但是,假如有合资的现象,中方股份不能少于50%,一定要50%以上才有可能拿到基金。你可以去谷歌或者百度查一下“科技型中小企业基金”,就能查到我们的网站,查到网站就可以知道有一个指南,专门说明怎么样去申报,哪些领域可以申报,哪些领域重点支持,哪些方面也有管理办法,包括公司、组成也提出一些问题,你们可以去看一下。
  
   王芳:我们希望这位网友到刚才隋处介绍的网站去详细再了解一下。
   现在在网友提问中,墨尔本博士沙龙是我们这次访谈的分会场,他们说,大家好,我们是来自澳大利亚墨尔本博士沙龙的会员,我们博士沙龙的会员在去年“春晖杯”大赛中取得了一等奖,博士沙龙也取得了优秀组织奖,希望今年可以再接再励取得更好的成绩。
   我们想咨询几个问题,一个是今年计划书的提交日期是否可以延迟?最多延迟到什么时候?第二,今年“春晖杯”的项目对接会具体是什么时间?这两个问题刚才戴处已经回答了。
   有一位网友说我今年60岁,打算回国,请问大赛对年龄有限制吗?
  
   戴争鸣:“春晖杯”创业大赛的目的是引导大家回国创业,根据《工商法》对办企业的年龄没有限制,所以“春晖杯”对参加大赛的留学人员也没有年龄限制。
  
   王芳:墨尔本博士沙龙问关于创业团队成员的国籍问题,因为我们了解到很多参赛团队中有外籍华人或者外国人,我们理解是只要第一参赛人是中国留学人员,中国籍的,对其他参赛者并没有要求,请问是这样吗?
  
   戴争鸣:你理解得很正确。
  
   王芳:下面是一位在芝加哥的留学人员朋友,他说我常年在芝加哥从事新药开发,现在有一个项目想参赛,但本人只懂技术,对于写商业计划书来讲提供一些实验室的数据没有问题,可以从技术的角度论证项目的可行性。但不大清楚怎样陈述财务数据,比如成本的投入、未来收益的预期等等。因为我没有从事企业运作的经验,想听听各位专家的建议。这个问题我们请中关村生物医药园的刘荣耀主任回答一下。
  
   刘荣耀:实际上我对商业计划书的理解是商业计划书只要说清楚一件事儿就行,就是今天你要多少钱,几年以后你几倍还我,怎么还?前面再去说其他的内容,只要围绕这件事儿说清楚就行。这是第一个问题。
   第二个问题,对于新药研发,可能跟其他的创业项目还不太一样,这块具体的项目,因为我们也有一个投资部,我们在看项目的时候,除了我说的那个之外,就是看一些基础数据的情况。
  
   王芳:刚才有一位网友说60岁能否参赛的问题,浙江湖州留学人员创业园也给予了回答,他说“您好,您的提问让我想起了黄忠66岁辅佐刘备,不也成就了一番大业吗。杨振宁教授80多岁回国,也一样教书育人,他说60岁也许正是创业好的时候”。我们也感谢浙江湖州留创园的负责人,给予这位留学人员很大的信心,也希望他的项目能够参加到我们的大赛中来。
   下面有网友说,请问关于创业培训的具体模式与内容,可否给予介绍?是在线培训吗?这个问题还是请戴处作一下说明。
  
   戴争鸣:“春晖杯”创业大赛是一个辅导和培训的过程,由于留学人员身处国外,我们的培训形式主要是在网上为主,像今天的在线访谈,实际上就是一个培训的具体环节。今天我们在线访谈突出了一个重点,就是商业计划书写作的主要的格式、内容和要点。我想以后在类似的活动中,每一次都突出一个重点。
   刚才张萌处长整体介绍了“春晖杯”创业大赛商业计划书主要的撰写要求、格式和相关内容,今天我们还请了一些嘉宾,他们对“春晖杯”往届的项目都参加过评审,我们请当中的一些评审过“春晖杯”一些项目的专家有针对性地对参加“春晖杯”创业大赛往届商业计划书中存在的主要问题和注意的要点再做一下提示。我们先请北大的刘临总经理,他参加过往届“春晖杯”创业大赛的评审,对往届有哪些问题也做一下回顾。
  
   刘临:海外的留学朋友们大家好,刚才戴处已经提到过,以往我们在“春晖杯”创新大赛的评审中,看到海外的留学人员撰写商业计划书的时候里面有一些不太成熟和完善的地方,结合刚才张萌处长的介绍,我从自己评审的感觉提几点建议。
   第一,除了刚才张萌主任提到的商业计划书撰写的基本要求以外,在实操方面有四个方面需要注意:一是很多留学朋友长期在国外,对于国内的市场环境不是特别理解或者理解得不太深刻,但是这方面对于回国创业是非常重要的,我觉得整个市场环境这块要注重政策环境和文化环境,因为创业有政策引导性的东西,还有文化差异的东西。所以,希望回国创业的留学创业人员注意这方面,要了解一下你希望创业的地点、政策组成环境和文化差异;二是市场风险这块,也希望留学创业的朋友们要注意。市场风险有几个特征,一个是您所持有的那项技术对应的产业发展基础,如果基础好的话,风险性会稍微小一些,如果基础性薄弱的话,创业风险更大一些。第二个是你的技术虽然很先进、很好,但是在国内它的应用性、消化性和市场客户群体的认知程度到底有多大要清楚,并不是说一个世界顶尖的技术都可以拿过来创业,关键看在市场里有多大的认知程度;第三个是希望朋友们在创业过程中注意创业过程的组织和控制,创业是团队型创业比个人创业更有把握一些,在团队型创业中就要注意相互的配合、组织、协调的问题。第四个是关于创新资金的筹措,刚才谈到了关于商业计划书的核心问题就是关于资金的筹措问题,这里我也感觉到以往的留学人员在提创业资金需求的时候,可能有一些狮子大开口,觉得要的越多越好。但是我觉得首先你的资金的构成自己要有充分的心理准备,第二你的资金的回报率到底有多少,不能光想着要钱而不想还钱,如果是这种心态的话,投资方是能感觉到的,这样对融资成功率不是很有帮助性。
  
   王芳:商业计划书在参赛过程中也是一个非常重要的环节,在座的几位嘉宾看还有没有要补充的?
  
   王新德:留学生朋友好,我是中关村国际孵化器的王新德,关于商业计划书的操作层面来讲我向大家提几点建议。一个是商业计划书要把自己的发展规划或者中长期的规划写出来,让投资者和所有关注你的朋友们讲清楚。第二关于风险控制。风险规划和风险分析这两点很重要,实际上风险控制涉及到几方面,比如说市场风险、成本控制风险,包括经营风险、财务风险,还包括合伙人创业团队风险。举个例子,是个案,有位创业者公司租了房子,用了半年,事儿没干起来,散伙了,为什么?合伙人出问题了,股东出问题了,最后是不愉快的。当然,这可能是少数情况。
   还有一点,公司的结构要写得很清楚,这就包括股东结构,公司董事会结构、经营团队和管理团队的情况。这是我提的个人的几点建议。
  
   王芳:谢谢王主任。商业计划书的风险控制也很重要,对创业者自己也是一个所创立企业和面对市场、以及潜在风险作出一个清晰的分析和判断,看现场哪位嘉宾再有补充?
  
   刘荣耀:我再说一下关于商业计划书,我觉得针对留学生创业我们要看一下处于什么样的阶段,如果说这个创业项目跟投资机构已经沟通多次了,这个时候投资机构可能会好好地看他的商业计划书。但实际上我们现在不是这样,我们准备的是第一次接触的材料,在这种情况下你给他商业计划书,我这儿有一个不完整的统计数据,大概第一次接触收到你的商业计划书回去看的不超过3%。这说明什么问题呢?就是我们第一次要说得特别简单,把我们想创业的内容说清楚。
   从我们投资的项目来看,我们主要是看几方面,第一你的产品是什么,第二你的客户是谁,第三你的竞争优势是什么,第四你的商业模式是什么,第五你的团队有谁。在这里希望几分钟内就把这件事儿说清楚。这些问题说清楚之后,这些问题支撑的就是一个核心的观点,今天你要人家多少钱,明天你多少倍还人家,怎么还。这些事情如果很短的材料就说清楚的话,后面投资机构再找您的时候,您就可以把刚才说的一些很细节的东西说透。如果说我们第一次见面,你给我一个很厚的册子,首先我不会看。所以我认为大家应当注意一下这个问题。
  
   王芳:谢谢刘主任。陈主任还有补充。
  
   陈贵如:刚才各位专家讲的我都同意,我在以前接触评审和留学生回国创业的时候,也接触了大量的商业计划书,刚才很多专家讲得很完美,但是一个留学生创业团队按照完美的商业计划书的规范去做确实很难,因为我们自己也写不出来。在看商业计划书的时候我发现有几个问题,第一,留学生所写的商业计划书,或者叫参赛的申请报告都过于专业了,专业性太强,技术描述太深入,使评委或者一些专家也搞不清楚他这个技术在国内国际的领先性也好,未来的发展前景也好,所以这个描述太专业。应该结合你的创业团队,怎么去通俗易懂的把你的项目描述清楚。
   第二,合作方式。我们也非常赞同留学生带着自有知识产权,带着资金,带着团队,到国内轰轰烈烈的干一番,成为柳传志、马云这样的企业家,但是这样的人毕竟是少数。我认为归国创业还有很多种别的方式,比如我拿我的知识产权、拿我的专利,和国内的相关机构、单位、大学院所去合作,通过技术转移的形式,通过科技成果合作的方式,通过科技成果与其他投资机构在各地做产业化项目落地,也是回国创业。所以,在项目选择和归国创业的方式上也要慎重考虑。
   第三,计划书的规模。商业计划书是一个变薄的过程,可能依靠团队去做的时候,有管理的、有团队的、有投融资的、有资本运作的、有技术的,写完是几十页上百页,最后在你通过专家评审,通过与社会相关机构交流洽谈,通过自己对未来创业谋划是一个变薄的过程,可能通过是上百页、几十页,最后到三四页,最后到半页纸,这是你创业发展道路上必备的过程,没有时间去看上百页的东西,也没有更长的时间长时间的讲,讲一两个小时可能也没必要。另外,我们选择一些项目,在北京产业化的项目,报给投资机构,报给政府部门做统筹资金支持的时候,实际上一个项目融资的金额几千万、上亿,但是怎么通过一页纸让别人清楚,这点很重要。
  
   刘荣耀:接着陈主任讲的,我们大家想借谁的钱就要去研究谁,反过来我们再看投资机构。投资机构里面真正的专业技术出身的还是少数,金融这块的人比较多,这种情况刚才陈主任也讲,专业的东西大家要注意一下,这点我非常赞同。我还是说,我们今天假定的条件是我们第一次见面,你的商业计划书也好,陈述也好,一定要做到给你3分钟的时间,你能讲完之后让我还坐下来继续听你30分钟。我们创业大赛要解决的是3分钟的问题。
  
   王芳:我们也请北京理工大学的郑云主任再解释一下。
  
   郑云:各位想创业的留学人员你们好,关于“春晖杯”大赛的商业计划书我是这么理解的,“春晖杯”创业大赛是给想回国创业的人员搭建了一个很好的平台,商业计划书是帮助这些留学人员回国创业的很好的工具。我们现在接待留学人员回国创业的时候,一般情况下我们要跟他们单独谈,谈的时候主要是看他创业的想法清晰不清晰,一般的说法是这样,给他一个小时基本的时间,但是重点就3-5分钟,就是希望三五分钟说清楚自己想要做什么。我理解商业计划书作为“春晖杯”创业大赛主要的载体就是为了让留学生回国创业想做什么理清思路,目的是这个,只有想得清楚才能说得明白,只有说得明白才能干得好,就是这样基本的关系。现在也遇到了这样的情况,等着投资再创业,我想这种想法可能是需要引起注意的。
   根据我们现在接待的情况和实际操作的情况来看,拿着商业计划书回来等到投资去创业的,在我们那儿大概是1%,已经创了业,做了很好的商业计划书,并且企业有很好的业绩,真正拿到钱的占到10%。一个1%,一个10%,大概这个比例可以给咱们做一个参考。我理解如果想回来创业,通过商业计划书把思路理清这是主要目的,不一定要等拿着钱再创业,也不要寄予希望刚一创业就能拿到钱。我们北京理工留学人员创业园先后接待了200个留学人员回国创业,真正拿到钱的到现在为止不到10%,最快的是最近发生的一个,他正在注册,正在进行运作,投资公司可以接触到了,现在有两三家正在谈,但仅限于谈,钱可能几个月以后才能落实。这个情况也是给大家一个参考和建议。谢谢。
  
   王芳:也请我们望京科技创业园的李涛主任补充一下。

   李涛:我只补充一句话。望京创业园配合我们的天使投资,我们也专门设立了一个商业计划书撰写的辅导服务,这个是由创业园做前台,有专业的风投机构做后台,给广大的企业做长期的业务支撑服务,也欢迎有创业意向的留学人员到创新创业园来,我们会给大家提供长期、及时的商业计划书的辅导服务。
  
   张萌:刚才我听了几位留创人员的主任说的,都非常有实战和可操作性。对于留学人员的创业主体,我想多数都是在国外从事研究类的人比较多。现在他们可能不是一个公司形态,可能是一个个人或者一个小的创业团队。对这部分来讲,你的商业计划书肯定有些内容是写不出来的。但是如果想作为一个公司、企业来运营,你的团队、技术、资金这三个是缺一不可的。你必须要从技术研发层的人才向管理人才转型。你在研发的同时,要关注管理、市场和融资。如果你是个人,你必须要把你的团队组建好,一个人的公司是不太可能做什么事情的。如果你要想投身创业,你需要作为一个成功的企业所具备的要素凝聚起来。
   说到商业计划书,我们虽然很多内容没有,但是我们有亮点的技术和亮点的市场,有行业的竞争分析,一个技术负责人其他的东西可能写不出来,但是你一定要把亮点写出来。但是这个东西不是产品说明书,也不是技术白皮书,不要把商业计划书写成那样的东西。有了这些亮点的东西,通过我们很好的“春晖杯”的平台,有可能就在国内的投资人,这些投资人天使投资人比较多,会发现这个东西,会和你联系,这个过程是一种成功的模式。技术创业人才一般来讲必须要找到一个适合投资的合伙人,这个投资人可能是一个浙商老板,可能是一个做化工、医药的企业,他要能够和你结合起来做成一个企业,会把你原先不足的短板,你的长处就是你的技术先进,他可能会把你的管理、资金、市场渠道弥补起来,这样你就可以很快的发展起来。对于这部分主流群体,在撰写商业计划书的时候,要特别注意我说的道路,这种道路的成功可能性就比较大。如果不是这种模式,创业者可能还是要注意一些风险,因为创业有荣耀的一部分,但是还是非常艰辛和具备风险的,海外的学人要想创业很值得钦佩和鼓励,他可能要放弃优厚的大公司的待遇和环境,这些东西都要想清楚。我也祝我们的创业者能够实现自己的创业梦想。
  
   王芳:谢谢张处长,张处长的回答正好回答了韩国北汉山网友的问题。他也提到了商业计划书模板和创新点,如果他对商业计划书还有什么问题,还可以和张处长在线交流。
   下面有一个网友的问题是本次比赛对技术领域有没有倾向性?请科技部火炬中心孵化器的隋志强处长来说明一下。
   隋志强:实际上作为“春晖杯”创业大赛来讲,我们还是希望或者说我们强调是高新技术领域的技术来参加这次大赛。包括现在的新材料、新能源、IT、生物医药等等,属于高新技术领域的,包括创意产业的一些东西我们也可以来参加大赛。但是如此以外的,不属于这次“春晖杯”大赛的内容,谢谢。
  
   戴争鸣:我们往届的项目就是围绕高新技术企业的发展,主要涉及IT、生物医药、新能源、新材料、环境、科技农业以及其他高新技术领域。也有一些留学人员多次提出管理类的、文科类的能不能创业?我们确实也遇到了这样的情况。我们现在“春晖杯”创业大赛已经扩展到了有文化创意方面的,也有现代服务业方面的项目,如果大家有一个很好的项目,确实有很多的优势,在这个项目当中不妨先报上来,然后我们再沟通。但是我们的主体还是围绕科技型、高新技术领域展开的。
  
   王芳:有网友说刚看到参与访谈的有来自北京理工和北京科技大学科技园的领导,请问大学科技园和一般的留创园有什么区别?是不是大学创业园更倾向于吸纳校友创业者入驻园区呢?
  
   郑云:我是北理工的郑云,我们是由学校和中关村管委会共同建的留创园,但是我们做留创园之前已经做了大学科技园,并且做了孵化器。同时我们还做了技术转移中心,现在还做了工业技术研究院。这些资源对于留学生回来创业应该是有很多帮助的。我们对于校友的问题,我们留创园对于来创业的留学生是有一些门槛的,除了其他的门槛之外,其中有一些优惠,就是校友优先。当然好项目我们也是优先的。如果你们回到母校创业,对校园环境很熟悉,这都是很好的。如果你们的母校没有留创园,也欢迎到我们这来。另外大学科技园除了孵化功能之外,因为留创园主要是做孵化工作。除了孵化功能之外还有一个重要的功能就是产学研结合,这样为企业的后期发展拓宽了一些渠道,这个是我们大学做留创园的优势。
  
   刘临:再强调一点,留创园和科技园是有所不同的,留创园因为根据国家的政策,有针对关于留创企业的服务体系。大学科技园这块有很多工作,就是对于企业的服务和人才的服务和留创园一样,除此之外还有一些其他的资源可以利用,包括学校、政府、行业、园区的,仅此而已。
  
   王芳:科学科技园也有一些自身的优势。墨尔本博士沙龙问,戴处长您好,我们和您在墨尔本教育处组见过面,很高兴和您交流。国内现在有很多的留创园,而且在北京、上海非常多,不知道如何选择?请现场的嘉宾给他们一些建议。
  
   戴争鸣:留学人员考虑回国创业的地点、创业的孵化平台,实际上我们搭建“春晖杯”大赛这个平台其中之一就是帮助你寻找落脚点。在寻找落脚点的时候要考虑几个问题,一个是你的阶段性,如果你在研发当中,你肯定要考虑人才问题。当地是否能够给你源源不断的提供企业发展所需要的科技型人才。这个可能和所在地方的大学、科研机构有一些关系,因为你和研发部门有一些合作。第二要考虑到产业方面,你的产品在中试或者是产业化方面要考虑上下游的产业链。另外要考虑到市场,根据市场的距离都是要考虑的因素。可能回国创业的落脚点分两个阶段,一个是在启动阶段有比较好的研发环境是首要考虑的,第二要考虑的是市场环境,还有你产业生产的环境。
   作为国内的创业园来讲,他们都在努力的把自己打造成一个真正有孵化能力的创业平台。虽然大体的工作内容、形式差不多,但是根据不同的项目,还是有所差异的。比如说生物医药的,就需要特殊的环境,可能在环境当中有一个公共服务平台,对你的生物医药技术发展有所帮助。还有一些搞其他类型的,也要考虑到这个平台是否有一些相关的特色服务。希望在座的嘉宾给予补充。
  
   隋志强:我介绍几个数字,全国现在有国家级的孵化器346家,在全国统计范围之内的孵化器一共有800多家,在统计之外的还有一千家,也就是说孵化器是一个庞大的队伍。
   第二,我们有86家国家级的大学科技园,刚才北理工和北科大两位也是留创园,也是国家级的大学园。我们现在还有80多家国家级的高新区,这几个数字我想可能会给诸位留学人员创业提供一个初步的参考。
   至于说你选择哪个孵化器、留创园、大学科技园,我认为还要再看两点。
   第一,是否具有比较专业性。因为我们刚才说,我们很多的孵化器都有专业性,比如说中关村生物医药,专门是做生物医药的。我们还有专门做IT方面的,也有专门做新材料方面的。如果这个专业要和孵化器本身的专业吻合,我建议选择专业性的孵化器对你发展跟有利。为什么选择专业孵化器呢?因为专业孵化器提供的公共服务平台,特别是技术支撑方面的平台,对你发展研发技术和中试非常有利。包括人才方面的交流,以及产品上下游的产业链都非常有帮助。
   第二,你要考虑这个项目是不是和当地经济的发展相吻合。我们说很多地方突出发展一些东西,比如说无锡突出发展太阳能、物联网方面的。如果突出和重点发展的领域你要是吻合,你得到的支持也会很大。
  
   张萌:我从投资人的视角和创业企业的视角强调两个问题。
   第一,我们创业者在选择国内创业的时候,要考虑创业成本。在国内的某些地区,人才、场所的成本会很高。前一段时间有的城市有一些企业都搬到周边发展了,因为当地的房价、生活成本会比较高,很多创业者资金非常紧张,要去支付很高的薪金和房租,所以一定要考虑创业成本。
   第二,要从市场的角度、资金的角度考虑。你这个技术适合在国内某些什么地方发展,因为国内经济这么多年的高速发展,在某些行业领域已经形成了特色、集群和配套集中的地区。你去找和你产品、服务比较相关的地区落户、创业,那么会对你的产品市场推广成功率会非常高。比如说你作为医药行业,江苏、深圳这些都是很好的地方。如果你要落户到欠发达地区,从产品和企业发展的角度来说就不是很好的选择。但是如果和制造相关,就要看上下游,有些产品是有运输环境的,这些问题要综合考虑。咱们有些创业者考虑创业的时候,不妨借各种机会回国看看,或者是通过地方宣传的网站来看看当地的特色环境,除了考虑政策支持和引导的点之外,还要考虑市场对你本身事业发展提供的环境支撑。
   还有在国内有些城市,资金、金融的发展非常好,发展到一定阶段离不开投资和借款以及其他方面的东西。在国内有些地区,可能这方面发展的相对滞后一些,希望咱们的创业者能够综合的考虑和比较。
  
   李涛:我们从创业园第一线为留学人员服务的角度列举八条,建议我们留学人员对创业圆有一个综合的考虑。
   第一,是不是和当地的主导产业相适应。刚才张主任提到了,是不是当地形成了适合您这个项目发展的产业集群或者是上下游的产业链。包括扶植这个产业的产业政策是不是非常完备。
   第二,人才的需求能不能得到满足。比如说我们招聘骨干技术人才、高级管理人才,他们能不能得到满足。另外这些人的生活成本会不会很高,能不能适应企业的需求。
   第三,当地政府的办事效率。我们有很多的专项审批,创业过程中的流程审批,都是要依靠政府审批的,这个效率的提升对我们开拓市场有很大的帮助。
   第四,创业园的资源整合和协调能力。比如说创业场地、基本资源的调配上,包括实验室要素,技术中介人员、技术骨干人员配备上是不是完善,还有和地方政府的统筹协调能力是不是完善。
   第五,本人在当地的人际网络关系。像刚才两位高校的主任说的,是校友,肯定在大学科技园会得到更多的支持,在地方上能够有更多的便利。
   第六,对交通环境的考量。我们员工的上下班,我们企业的出行,交通是不是便利了,我们从产业的角度是不是有几种的物流配送平台适合产业的发展。
   第七,对生活设施的考虑。留学人员回来,很多都是两头跑,有没有短期居留的公寓,或者是相对成本比较低的酒店,这个也是细节上的便利。
   第八,发展空间。留学人员企业有一个很显著的特点就是高成长性。可能我们来的时候就是几十平米,经过两三年,可能变成三千平米甚至是有自己买地的需求。有没有这样一个园区能够提供延续性的发展空间,这个也是我们高成长性留学创业人员需要考虑得。从我们实际服务的角度,我们觉得大家有一个综合的考量对创业会有帮助。
  
   王芳:我们也请分会场的留学人员创业园需要注意一下,对如何选择创业园创业问题,希望你们能够把自己特别的优势告诉给我们海外留学人员,希望他们有更好的选择。
   下面继续我们的网友提问,有一位网友说对于留学人员的界定,已经回国的算不算?
  
   安玉祥:这是两个问题,一个是关于留学人员的界定。因为我们从78年改革开放之后一直在派出留学人员,目前的界定是多方认可的,就是在国外停留一年之上,包括留学人员回国之后的安置,包括回国之后就业等等方面的政策证明,最低都要求一年以上。
   第二个问题是已经回国的人员能不能参加“春晖杯”大赛。过去我们也曾经吸纳过已经回国人员。但是现在“春晖杯”大赛参赛人员越来越多,我们也鼓励海外留学人员回国创新创业,你可能回国了,而且已经创业了。我们不是不欢迎,我们是要吸纳更多的在外留学人员,所以已经回国的就不能参加我们“春晖杯”大赛了。
  
   王芳:还有一位网友说感觉现在的投资人很多,有政府的招才引智计划,有专门的投资人,还有一些企业的投资部门。还有的就是个体户拿自己的闲散资金投,请问我们这种做新能源的团队应当选择什么样的投资人?第二是投资人找项目要看我们的商业计划书,但是我们找投资人看什么呢?
   隋志强:很多留学人员带着技术回国之后都缺资金。如何找钱?或者说如何能找到自己能够使用的钱?或者说能够找到自己的合作伙伴,这确实有很多的技巧。同时也需要注意很多问题。比如说刚才提到的天使投资,张处长已经谈到了,实际上天使投资是三个“F”,第一个F是来自家庭的人员给你投资,这个投资你就和大家协商,你们家的亲戚朋友都可以进行投资,作为你的合作伙伴。第二个F就是你的朋友,你的朋友或者是你的同学给你钱,因为你和他们建立这样一种友谊,因为你和他们成为了朋友,所以你对他产生了信任,所以他们会给你投资。因为我们所说的天使投资实际上可能会血本无归,所以在这方面,人家在最初的时候给你投资,对你支持非常大。第三个F就是傻子。这个人对这个东西都不懂,但是他有钱,愿意去冒险给你投资。所以这些方面我想可能对一个天使的投资来说,你选择就要考虑是亲戚、朋友还是和一般人合作。因为现在所说的投资原则上不是借给你钱,你还利息就可以了。实际上是要占你的股本金的。至于说占多少,而且怎么样评估这项技术,这个是你们互相之间在最初期的时候需要商量的。
   对于你们怎么看投资人,作为项目来说怎么选择投资人。我觉得可能看一下几个方面。首先看他专业不专业?是不是一个专业的投资人。因为很多人都说是投资公司的,但是现在已经是太乱了,投资行业非常乱。所以你要看他是不是专业搞投资的。因为有很多搞投资的也是搞投资,但是他投资房地产,不投资这方面,所以这块你要注意。第二,你要注意他有没有这种实力。投资公司很多,他可能是一个小公司,也有很多的大公司,比如说深创投,一个公司代理的基金将近300亿,非常有实力。再一个就是有没有经验。很多投资你要看他投过什么项目?投过多少项目?还是以深创投为例,他投过几百个项目,光投资上市的公司就有几十家。所以这种有能力、有实力的公司,你们也是需要考虑的。还有一点就是有没有成绩,也有很多公司就是为了骗取被投资人的技术,拿这个技术再去骗取政府的资金等等,就是他有没有这种诚信。这几方面都要重点考虑。现在互联网非常发达,你可以从网上查询我刚才所说的内容。第二也可以到当地的政府机构,我们现在有很多风投的协会,可以去找他们咨询想和你合作的投资公司。
  
   王芳:刚才隋处长从是否专业、是否有实力、是否诚信几方面都讲到了。下面有一个叫涅磐的网友说,漂亮的商业计划书模板在网上能够下载很多,有的计划书大概是50—60页,请问投资主要看哪部分?他们能够透过现象看本质呢?是否在众多的计划书中筛选出有投资价格的项目?
   张萌:商业计划书首先不看它的厚度,也不看它的文笔,投资人主要看要点,一个是你做的产品或者服务是什么,第二你做的产品和服务的市场有多大,第三你在这个行业中都有哪些竞争对手、你比他们强在哪儿,第四如果给了你钱,你拿它做什么?能够做到什么程度?为什么?第五谁来完成这件事情。这是投资人看商业计划书或者看这个项目主要的部分,实际上就基本回答了投资人关注的问题。
   第二,他们能否通过现象看本质,通过商业计划书是看不出你这个企业完全的本质,但是一个好的商业计划书能够向投资人传达一定的信息量,你当初投身做这个事业,实际上你完成了一个说服投资人的过程,那个时候你要把你自己说服,放弃很多东西,投身于创业。现在商业计划书就是要说服投资人,要解决信息的不对称性,透过商业计划书能够看出你这个项目的可执行性和可操作性,这个能看出一部分。但是,通过商业计划书能否筛选出有投资价值的项目,专业的投资机构不是靠商业计划书作为唯一的判断,他是通过投资的流程、程序来保证筛选出好的项目和团队。
   我简单介绍一下投资流程。商业计划书是敲门砖,我看一个项目先看商业计划书,之后了解一下行业的情况是否像你说的那样,如果真是挺理想的,我就要对你的企业进行细致调查,如果还是觉得非常不错,就要跟企业签订一些东西,锁定一些条款,如果这样还十分好,就可能要进入真正的股权投入、对价。他是要通过程序来选出好的商业项目,而不是通过商业计划书本身这个材料来完成工作。所以,这几个问题我简单地跟这位网友进行一个答复。
  
   王芳:谢谢张处。还有留学人员也说,留学生一般是懂技术,不懂财务,那么商业计划书的财务分析的部分是怎么样来写呢?另外,什么样的财务数据结果才会吸引投资人的眼球?
  
   张萌:这个问题是一个非常多见的问题。很多商业计划书是由一个专业的机构来完成的,最起码也是企业的高管、财务总监这样级别的人来完成。对我们这种创业的团队或者做技术研发的人员做商业计划书的确很难。尤其是有些商业计划书会有内部数据、投入周期和主要的财务专业化的分析,包括估值,通过比较法、收益法、折现法来估算企业的价值,这都是比较专业性的,作为创业期的技术研发人员来讲做这块工作的确是勉为其难,这个在我们创新基金早几年的申报材料里是有的,后来发现企业来完成这个东西都很难,更何况我们做研究的技术人员。后来在创新基金里面我们把这块拿掉了,投资人希望有这块,但并不是没这块不行,作为撰写商业计划书,财务数据分析的时候,你要把你的历史说出来,比如说08、09、2010年的财务数据是有的,投资人比较关心的是销售收入、净利润。在资金到位的情况下,融资成功的情况下和融资不成功的情况下,第一年预测的财务数据,第二年的财务数据,都要做一个客观的预测,这个不是拍脑袋,不是瞎说的,这个预测是有依据的。这种数据如果你能做出来相对客观的话就够了,对投资人对财务数据的判断来讲是够的。但是,做这个预测要有技巧和方法,首先不是骗人,是企业要达到的,因为投资人有里程碑条款,不是说你想说多少、做多少,最后给你投了钱没达到就算了,他是通过里程碑条款或者对等协议,把你的权利、责任、义务进行约束和限制。所以,做预测一定要客观,比如通过你的应收帐款,通过未来的合同,通过一些行业市场的分析,进行一个比较客观的财务预测,这是有价值的。如果没有任何依据提出来50%的增长率,后年提出很高的收益,这是没人信的。
   财务模型我说一下,任何一种模型都是基于原始数据预测的准确性,它的结论才会正确,如果原始数据就是错的,未来你怎么分析都是假的,都是实现不了的。没有复杂的数学模型去分析也是可以的。
  
   王芳:还有网友说到投资人很重要,所以也希望主办方能够在项目对接的安排中请到更多的投资人。
   下面再继续网友提问,有网友说我目前正在组建自己的团队着手创业。有个问题一直困扰着我。我不知道未来自己公司的股权结构怎么样才算合理?我自己有一些积蓄,准备投入一些,同时知识产权作价的方式进行投入,我有两个朋友也要加入团队,他们也会投一些,国内还有一家创投公司已经谈到了实质性的阶段,他们准备投资我们的项目,请问我们的项目知识产权如何作价?投资人占有的股份怎样确定?另外,国内相关的中介机构是否能给予评价?
  
   陈贵如:有三点:第一,知识产权的作价可以找相关有资质的评估机构去评估;第二,知识产权根据相关规定可以按一定比例入股;第三,可以根据你的技术成熟度、市场前景和资金需求来选择投资机构和合作伙伴。刚才隋处已经把如何选择投资机构作为解决资金需求,如何去选择讲得非常清楚。
  
   张萌:我补充一下。这是企业非常关键的时期,他正好讲到了企业估值的问题,就是股权如何设计,投资人到了实质性的投资阶段,比如投2000万,应该占多少股他不知道,是给50%好还是给10%好,没有这样一个概念,这可以作为一个单独的技术课程来讲,要讲很多东西。核心的东西是被上市企业的估值,就是现在的企业有技术,有一点点市场,投资人很看好,给他投了钱,他不知道应该出让多少股份。投资人很关心这个问题,通过净利润乘上一定的倍数,上市有一些算法,来实现企业价值,比如企业估值1个亿,投2000万,就占25%。这个问题可以参考一些已经投资的朋友去了解一下,主要了解被上市企业估值的方法问题。这个企业很有可能会用净现值的方法来做评估,你可以赶紧了解一下这方面的知识,这样跟投资人心里就有底了。
   第二,投资机构很多,比较专业,不妨可以多跟两家投资公司接触,他们都对企业有报价,可以进行报价比较,这也是一个很好的方法。比如说刘主任、陈主任都对我这个企业感兴趣,他出价是2000万,占25%,那儿占15%,这很明显能比较出来。所以,这个问题是比较结骨眼上的问题,咱们是给他指点一下。
  
   王芳:谢谢张处长。我们也希望这位留学人员能够多接触几家投资机构,然后作出一个选择。
   下面看网友提问,有一个叫MM的网友,说请问主办方,今年年底在广州的项目对接有什么更有效的预期对接安排?另外,这次大赛的奖项设置上有什么变化?不知得了大赛的奖项对创业有什么帮助?
  
   戴争鸣:每年在广州进行现场对接的时候,广州留交会组委会都给我们做了预先安排。“春晖杯”创业大赛组委会办公室也为很多项目做了对接工作,提高对接效果。我们具体的做法是这样的,经过对参加“春晖杯”创业大赛的项目进行评选之后要进行公示,没有问题的项目我们确定为第六届“春晖杯”创新创业大赛入围项目,一旦确定入围之后,我们通过两种渠道进行宣传,一个是请中国留学人员创业杂志刊登当年入围的项目和项目概要,第二是通过“春晖杯”创业大赛的网站进行宣传,我们还将向协办单位发布当年入围的这些项目。信息发布出去以后,入围者会有很多创业的平台,包括协办单位,还有协办单位所在地区的投资人、企业会跟你们联系,这实际上是在做到广州对接的预热,我们希望在这个过程中你就应当去抓住,或者积极的与跟你主动联系的机构或者人员保持联系,他们在对你的项目进行了解以后,会到广州跟你有实际的对接。这是我们按照常规在做的一些事情。
   第二个问题,关于奖项评审的事情,我想在此解释一下,“春晖杯”创业大赛在广州对接的过程中设立了一个奖项,就是一等奖、二等奖和优秀奖,这个奖项的设定是根据入围者在广州进行实际洽谈的过程中洽谈的结果评定出来的,它不是非常有针对性的针对项目的好坏评出三等奖。一些地方政府可能对入围项目的奖项有一些误解,留学人员对这块也存在一些误解,由于在面对面洽谈的过程中有些偶然的情况,就是我们限定的洽谈时间是两天,在两天的时间之内洽谈的结果我们作为评奖的标准,实际上大家在广州的过程中,两天之后还会继续洽谈,可能在之后又找到了投资人,这种情况就不作为我们评奖的标准,就不再授予了。所以,评奖的主要目的是推动大家积极去谈,奖项的目的并不是说明你的项目的好坏,真正的把关是在入围项目的评审上,凡是入围的项目,我们的专家都认为它具备创业的可能性。
  
   王芳:谢谢戴处的回答。我们现在看一下网上的提问还有很多,也快要到上午结束的时间了。
   下面有位网友说,注意到现场嘉宾中有神州学人的负责人,想问一下神州学人作为教育部官方媒体,在大赛宣传上做了哪些工作?另外还想问一下大赛对参赛项目和入围项目的宣传能够做哪些工作?这个问题请神州学人的许总回答一下。
  
   许珑:对于大赛的宣传报道,我们有各种方式,除了像今天这种直播访谈的方式以外,我们从第一届大赛开始,前五届在大赛的各个环节我们都会派出记者进行详尽的宣传报道,写出比较精彩的文章和图片,在网站和杂志上都能够体现。包括第六届“春晖杯”和今后的每一届,我们都会一如既往地尽全力为大赛做好宣传。
   还有一点,刚才留学人员提出的作为大赛的入围参赛项目有什么特殊的宣传报道?我们也想和在外留学人员进行沟通,如果大家对自己的项目有什么特殊的宣传报道的需求,可以通过我们网站和杂志上的联络方式跟我们联系,我们可以商量出一个双方都觉得比较满意、比较稳妥的宣传报道方式,为大家进行服务。
  
   王芳:谢谢许总。我再稍微补充一下,因为我们神州学人编辑部每年也有两个国外出访调研的团组,也希望海外的留学人员能够和我们联系,如果需要以什么样的方式来宣传报道,我们可以根据他们自己的要求,或者根据他们提供的内容在我们网站或者杂志上进行宣传。
  
   许珑:除了我们杂志本身的宣传报道和网站的宣传报道以外,我们还负责大赛的宣传报道,就是组织在京的各大媒体到广州,到一些评审的地方,到一些对接的环节上,进行比较全面的宣传报道。像新华社、中央电视台等等这些大型新闻媒体,我们还负责组织进行全面的宣传报道。
  
   王芳:现在我们看到网上京外分会场的留创人员负责人一直在积极地回答着网友的各种提问。现在我们也看到上海嘉定留学人员创业园、浙江湖州留创园、无锡西山留创园、上海浦东张江留创园、上海莘闵留创园,他们一直在跟网上的网友在不断地交流、沟通,我们工作人员也会把他们的问题和他们回答的问题都提交在神州学人的专题页面上,希望网友能随时关注。
   下面还有一个问题,有网友说正在申请专利的项目是不是可以参赛呢?这个问题请戴处回答一下。
  
   戴争鸣:可以,我们欢迎留学人员持有专利项目然后参赛,这是最好的。正在申请的专利也是可以参加的,希望你们抓紧时间申报专利,并且在申报专利的途径和过程中也可以向有关部门做一下咨询,以便更为有效和更快捷。
  
   王芳:因为上午访谈的时间马上到了,还有一个问题是请问科技部火炬中心的隋处长,“春晖杯”已经举办了六届了,对于“春晖杯”获奖的创业项目科技部什么时候给予资金上的支持和帮助?请隋处回答一下。
  
   隋志强:前五届“春晖杯”,我们跟教育部作为共同的主办单位,作为科技部火炬中心来说,我们管辖的有科技型中小企业的基金,同时还有国家的火炬计划,同时还有国家新产品计划,这些计划都对我们“春晖杯”的项目给予开放。当然,你要符合我上述说的几个计划和基金的基本要求,“春晖杯”项目给予优先。同时,地方政府也给“春晖杯”获奖项目予支持,包括你落户到哪个创业中心,落户在哪个高新区,甚至哪些大学科技园,甚至当地的科技局和省科技厅都有一些相应的计划,都可以申报,对于我们“春晖杯”的项目来说也是给予优先的。
  
   王芳:看看在场的各位嘉宾对上午的问题还有没有补充的?
  
   朗靖:海外的各位网友好,我是来自中国留学人员创业联盟的,借此机会我把联盟的情况介绍一下。中国留学人员创业联盟成立于2008年,是由科技部、教育部、人力资源社会保障部、国家外国专家局和中国职工大会共同支持下成立的全国留学人员创业联盟。目前成员单位76家,整个涵盖留学人员创业园,包括留学人员的留服机构。
   我刚才讲的是课题的协同基金,隋处长介绍的是留学人员要占50%,那个政策对留学人员是取消的,你是外资企业也可以,但是有一条,要有教育部的学历认证,就是入籍了也没关系。
  
   王芳:谢谢朗总。刚才又看到加州顺其自然的网友的问题,他说各位大赛组织者、创业园领导,我是第五届“春晖杯”大赛获奖者,目前有一个非常好的项目,希望参加今年的第六届“春晖杯”,但你们告诉我作为往届获奖者不能参加今年的评奖,我确实十分希望我的新项目能够在国内推广,并且自信我的项目绝对能够获奖,请问我这样的情况能否参加今年的“春晖杯”?另外,能否安排有留学人员创业园和企业有一个对接?
  
   戴争鸣:非常理解你的心情,因为“春晖杯”创业大赛的影响力越来越大,站在这个平台上确确实实发现了很多机会,也得到了很多被发现的机会,所以我们很理解已经入围的项目再次参赛,一个是心情的问题,另外一个也是项目调整的问题,我们也相信一个留学人员不仅只有一个项目。但是作为“春晖杯”创业大赛的资源上来讲,以往已经回国创业的留学人员可以参赛,现在随着报名的人多,在外的留学人员是我们主要吸引回国创业的方向。至于已经入围的项目以后可能会调整出一个新的项目,或者是你又形成一个新的项目想推出,我们也在考虑这个问题怎么解决。但是,从原则上来定,以后的“春晖杯”大赛我们只允许一个人报一个项目,并且往届入围的项目不再参赛,从一个道理来讲,我们已经把你推到这个平台上了,你的资质没有问题,你的背景没有问题,你研究的方向也展示出来了,但确确实实还有一个新项目怎么再展示的问题,我们也在考虑能否开辟一个窗口,已经入围的项目怎么能够让投资人、合作者能够发现、看到。因为我们现在我们发现很多找到我们要联系项目的人,都是从谷歌或者是百度搜索一个关键词,就把我们“春晖杯”的项目搜索出来了。如果我们有更多这样的项目和更多的关键词在网上的话,可能对留学人员回国创业,快速的找到合作者,快速的启动有所帮助,我们也在考虑能否开出一个新的窗口,就是往届已经入围大赛的项目是否可以通过另外一种渠道能够展示出来。在此,我个人的建议是不妨你先报名,因为你报名以后我们就能知道你是哪一届入围的,至于这个项目我们以什么方式再次展示,我们再考虑。
  
   王芳:谢谢戴处,也希望加州顺其自然的网友对戴处的回答满意,如果有其他的疑问,可以请您和戴处再联系一下。
   在线访谈的上午场就要结束了,结束之前我们请神州学人编辑部许总对上午的访谈做一个小结。
  
   许珑:各位网友大家好,神州学人的“春晖杯”创新创业大赛的直播访谈上午场马上就要结束了。通过一上午对于大家所提问题的解答,还有各位嘉宾他们非常专业的见解,我觉得肯定能够使在外留学人员,特别是想创业的留学人员得到一定的满足。从大家对于“春晖杯”创业大赛的疑问,也能够看出来在外留学人员对于大赛是非常的关注。随着大赛一届届进行,这个品牌对外的影响力越来越大。虽然上午的访谈结束了,但是如果大家还有什么问题,也可以通过网站的一些联络方式向我们提出来,我们会把这些问题送给组委会,让大家得到满意的答复。
   另外也谢谢主会场和各个分会场各位嘉宾的参与,感谢留学人员关注我们的访谈,在此对这次直播访谈做出努力、做出精心工作的各位朋友表示衷心的感谢!
  
   王芳:谢谢许总,我们在这里非常感谢在座的各位嘉宾,还有京外分会场的各留创园的嘉宾、海外学人。今天上午北美洲、亚洲的在线访谈就要结束了。下午场是北京时间14:30—17:00,我们的在线访谈主要是面向大洋洲、欧洲和非洲地区的留学人员,也希望我们的留学人员能够积极参与。
   上午的访谈到此结束。



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